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只花一万多,几十倍投入产出比,这家公司这么神?

在中国进行任何商业经营活动,都需要得到政府有关部门颁发的正式许可证,一方面是规范各行各业市场,另一方面是对商户的资质认定和对客户的保障。

专业资质代理由于精通相关政策,熟悉政府职能部门,资源丰富,让企业少花冤枉钱,从而赢得广大中小企业的青睐。然而,资质代理行业也存在服务同质化,规模小,人效低,而且业务范围大多仅限于省市内等局限。行业内仅有少数领先企业具备了全国化的服务能力和认证服务、产品整合能力。安徽协同企业管理咨询有限责任公司是行业内少数具备综合服务能力的企业之一。

今年突如其来的疫情,让安徽协同企业管理咨询有限责任公司下定决心,开辟全新的业务模式,朝综合服务能力的方向发展。

刚入局,安徽协同公司也面临着一些亟待解决的问题:

从发现商机到扩大商机

在数字化转型的新浪潮之下,一个又一个的行业走上主动求变的道路,这当中,也有安徽协同公司,可是,哪怕企业实力过硬,想要快速转型,也不是一件简单的事,需要从文化、意识、思维模式层面渗透到组织肌体,以及最高层的身体力行。

没经验就摸索、没资源就自己开拓,不过短短几个月,安徽协同公司联手探迹,成功摸索出一个快速破局之路,找应对之策,一个一个地攻破难关。这个团队究竟如何抓住破局良机,率先领跑在同行前头?安徽协同公司于总与我们分享了3 个成功经验:

第一步,梳理业务模式,预估市场潜力,打造具备跨省服务能力

除了立足于本地市场,想要开发省外市场,首先需要对市场容量有一个预估,预测市场规模,并需要成功抢在竞对前触达优质的潜在客户。

以前需要花费几个月的时间,去了解调研市场需求以及重新梳理业务模式,现在有了探迹的赋能,几分钟就能算出本地以及附近区域的市场容量。

结合本地市场的产出,就可以算出投入产出比,哪些市场值得开发,需要优先开发,以前都是拍脑袋出来的决定,现在可以有理可循。

第二步,围绕客户需求拓展业务线,做出行业深度。

团队成功的另一大关键:以企业客户实际诉求出发,深耕行业。有了市场规模预测,下一步就是梳理客户画像,预测出来符合目标客户画像的企业在全国有近万家,怎么锁定精准潜在客户呢?

特种设备咨询、食药妆协消字号、工业许可咨询、机械设备回收以及其他认证咨询等业务,这都是垂直细分的业务,如果一个个地去盲找,将会花费大量时间,导致错失良机。

那有没有高效低成本的方式呢?有。通过探迹大数据+AI技术,快速从全国一亿多家企业知识图谱中快速锁定符合客户画像的企业。在探迹平台,利用“涵盖证书类别”搜索条件可以找到哪些企业是需要新增化妆品生产许可证、食品安全许可证、安全生产许可证、专业承包许可证以及3C强制认证等资质的;通过“最新证书有效截止日期”可以筛选出哪些企业需要做资质的变更或维护; 通过企业名称或经营范围带有“电梯”标签的,查找出需要电梯资质咨询的企业。

有了探迹自有的全量企业数据库,安徽协同公司开拓了食药妆协消字号等业务,每天找到5000多个企业客户,这远远超出了企业当初的预期。

第三步,联合友商,携手探索更多销售渠道的可能性。

自己的业务越做越精后,团队又想到了一条新的破局路:寻找志同道合的友商,携手探索更多的可能性。

在今年,安徽协同公司联合了20 多家友商,与他们达成分销合作,双方形成资源互补,达到共赢,这样,公司的收入就有了新的长期、稳定的增长点。

从发现商机到扩大商机,经过以上三步,客户池子就慢慢扩大了,积累了足够多的初期客户群,下一步需要进一步联系客户,判断客户的意向程度。

「钱还没赚到,就先花费数十万的客服销售成本,费那么大力气,一个个联系沟通,效率低下。」这也是安徽协同公司选择探迹的原因,团队虽然不到10个销售人员,有了探迹的智能电销助理,快速地帮助于总完成客户意向的初筛,每个人都可以专注到成交转化的环节,销售和客服的人工成本大大降低了。

现在,团队每天能加到十几个意向客户的微信,「如果能成功邀约到公司面谈,80%的客户都能拿下来,开发客户的难度也降低了不少。」于总自信地说。行业成单周期是1-2个月,但有了高质量的意向客户,成交周期缩短到2周。

被问到对探迹整体的看法,于总微笑着说,「早就回本了,开发几个大客户,销售金额达近百万,现在每天加十几个潜在意向的微信,这批积累的意向客户,计划今年合作成交。」

「有幸遇到探迹,不仅拓宽了我们企业的服务边界,而且极大程度的提升了我们整体业务的开拓速度,让我们开辟全新的业务模式,好用的产品,我也推荐给了其他企业家朋友,希望探迹能给更多的企业赋能。」于总补充道。

新一轮改革即将开启

9月21日,国务院发布《关于印发北京、湖南、安徽自由贸易试验区总体方案及浙江自由贸易试验区扩展区域方案的通知》。可以预见,随着政策的完善,资质代理行业势必走向市场化,朝着更加科学、更加完善的方向发展。现在所有的努力在慢慢得到回报,政策的利好,再加上自身的努力,以及利用探迹三大利器,将众多优势集于一身,安徽协同公司业绩有望更上一层楼。

销售数字化成为2020年主旋律,探迹致力于推动资质代理行业企业的销售数字化转型,了解更多低成本精准获客实战案例,欢迎关注“探迹Tungee”公众号

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