年销量增长80%，这家企业乘数智之风，推开“增长之门”

随着存量房时代的到来，改善型住房需求、二次装修需求越来越多，定制家居行业迎来巨大的发展空间。其中，一直不为人所热议的门窗行业，更是在这两年异军突起，成为备受瞩目的家居建材热门品类。

在广东的家居行业核心产地——佛山，有这么一家门窗企业，在消费者整体装修预算缩减的趋势下，它依然可以在激烈的门窗赛道上脱颖而出，做到年销量增长80%，让好产品走入千家万户。它就是佛山土生土长的门窗品牌——尚益达门窗。

品牌导览

尚益达门窗隶属于佛山同乐门窗有限公司，公司2011年创立于中国铝门窗之都佛山，总部拥有超50000平方的办公生产基地，业务覆盖全国20多个省、市、自治区，拥有400+家品牌专卖店。尚益达门窗以“只为品质门窗家居生活”作为品牌核心理念，是众多知名房地产品牌用户的必选门窗，为千万中国家庭提供专业的门窗服务。

01 万变中找不变，转危为机扩规模

2020年初，泛家居门店关店潮席卷全国，令许多创业加盟商对市场望而却步，对品牌的考察更加严格全面。“2020年开始，投资者越发谨慎，整个市场确实表现不佳。”尚益达门窗招商总监袁总回忆道。

大环境的剧烈变化，不能成为业绩下滑的借口。面对同样的挑战，快速应变者方能抢得先机。“线下门店对于品牌来说是必不可少的，因此经销商布局不可能停止。”

一线城市受影响较大，袁总敏锐地把目光投向需求庞大的下沉市场，通过降低加盟门槛，加大经销商扶持等措施，配合尚益达品牌的“亲民”特质，在市场整体低迷的两年内，尚益达经销商规模依旧扩大了一倍。

图：尚益达门窗产品

02 赛道竞争激烈，开拓资源新领地

长期以来，门窗赛道都坐拥一个稳定、庞大，却又分散的市场，赛道上的竞争者从原材料到成品，再到整装，玩家数不胜数。在工厂聚集的佛山地区，品牌竞争尤为激烈。

在招商领域奋斗多年的袁总知道，市面上原有的招商资源已经十分紧张，“原有渠道提供的有效资源量越来越少，我们目前招商团队有二十多位业务经理，线索常常不够用。”因此，必须找到新的资源领地进行开拓。

一方面，尚益达门窗的营销团队启动新媒体内容营销，通过搜索引擎优化、利用短视频平台进行内容输出，吸引主动询盘的客户。这种方式吸引来的线索精准，但数量不稳定。

另一方面，袁总认为还是要找到批量、精准、且未被开发过的数据资源。2021年底，袁总了解到探迹销售云，被探迹行业领先的大数据能力所说服，很快与探迹达成合作。探迹也不负众望，为尚益达门窗带来比以往更全、更新、输出更稳定的招商资源。

03 全线数字化升级，智能获客拓增量

使用探迹销售云之后，尚益达门窗的业务经理们明显感受到招商效率在提升。总部每日批量获取全国范围内的经营商户数据，通过探迹的智能外呼进行初步意向筛选后，再将精准线索推送给招商团队跟进。

“一是数据量大，二是线索精准。”这是袁总使用探迹一个季度之后最大的感受。通过探迹拓客，招商团队首个季度就触达超5000个意向客户，效率提升超10倍。

神枪手都是用无数子弹“喂养”出来的，通过触达更多精准客户，招商团队的成交实力也在增强，让袁总对接下来的招商目标充满信心。

“数字化升级是大势所趋，不仅是销售数字化，我们还覆盖到生产、内部管理等所有环节。”袁总坚定地表示，现在招商团队也以线上触达客户为主，舍弃了地推这种低效的模式。

由于成交周期较长，为了更好地培育客户，促进成交，尚益达团队还增加投入启用了探迹SCRM系统，接下来将在私域运营上继续发力，实现全流程的数字化，以客户为核心，进一步提升成交效率。

写在最后

解决了高效招商的难题，袁总把精力放在育商扶商上，发力打造标准化的门店直播、电商销售等模式，再复制到全国的门店中，赋能经销商成长，真正推动产品销量。

新一轮的市场发展机遇正在到来，门窗行业仍是一片蓝海。唯有像尚益达门窗这样，提前做好布局，在招商、育商、销售的环节做好数字化升级，在风口上才能应对自如，乘风而上。