保险女高管跨行掘金企业法律服务，体量快速过百万，她是怎么做到的？

初创企业获客如何兼顾效果与成本，快速扩大客户基础？羊小律（湖北）科技有限公司给出亮眼答卷。其创始人张总早年间做生物研发，而后转战保险行业，多年来带团队奋战在销售一线。张总在人生的第四个十年选择自主创业，入局法律服务赛道，并取得了国家高级企业合规师资格证，成为国家高级企业法律顾问。眼光独到的她创业初期果断携手探迹，新增商机过千，单个线索成本降低60%以上，将业绩和事业双双推上新的高峰。让我们走近羊小律（湖北），聆听这个初创企业的成长故事。

品牌导览

羊小律（湖北）科技有限公司（以下简称：羊小律（湖北））是一家以法律服务为基础的互联网公司，为中小企业量身打造一套以法律服务为核心的SaaS平台，提供一站式解决方案，创始人张总也是国家高级企业合规师和国家高级企业法律顾问，帮助客户更好地管理和执行法律业务。

01 十年保险人换赛道，掘金法律服务行业

做了十年保险人，张总对“风险规避”有着超乎常人的嗅觉，在服务企业的过程中，她发现市面上99%的中小企业都没有专业的法务，出于成本考虑，他们喜欢等到危机爆发再花钱摆平，这种想法容易在日常经营中“埋雷”，引发劳动用工、合同管理风险、应收账款等风险等。这给了张总创新思路——能不能有一个产品，以极具性价比的方式保障企业全生命周期的法律服务可被覆盖，且应用简单呢？

很快，张总锁定了“羊小律”平台，一款专为B端企业定制的法律服务软件，她审视市场发现对标的竞品很少，市场很大。经过一段时间的筹备，羊小律（湖北）科技有限公司应运而生了。

令张总惊喜的是，这款SaaS产品得到了市场广泛的认可，帮助转型的张总拿下好几单生意。然而开拓市场仅凭产品是不够的，一般企业客户在法律上“栽了跟头”才会有规避风险的想法，这意味着羊小律（湖北）团队不仅要找到具备付费能力的企业，对方还要有法律合规需求。茫茫人海如何精准定位？靠熟人介绍太慢，靠网络检索不准确。张总想到借助拓客工具的力量解决这一难题，经过一段时间的精细比对，最终羊小律选择在法律智能销售领域有众多实践经验的探迹进行合作，共同开启数智转型之旅。

02 结合业务场景拓客，紧抓增长方向

探迹顾问结合羊小律团队需求，很快搭建高筛将湖北及周边省市有开庭公告、裁判文书、法院公告的小微企业找了出来，范围圈缩小就简单多了，销售每日打出200个电话询问意向，结合客户纠纷类型谈单，做客户分层管理，标记为A类客户的每日及时跟进，BC类客户沉淀私域持续触达，很快有几十家客户愿意合作，大家的努力换来客户真金白银的买单。

团队捷报频传，但张总仍在精益求精寻求业务过程优化，在成为保险人之前，她从事了10年生物研发，早已把谨慎和仔细刻在心里。通过对成交客群的追踪分析，张总找到了客户的共性，团队有意识地开发制造业/科技类公司，并以结果为导向提升销售话术与促单技巧，将转化率提升到55%以上。张总说道：“破冰话术、见面开场白、邀约拜访、促单等等，只有把话说到客户心坎，他们才愿意买单。

”除了行业外，业务场景是张总最为看重的：“我遇到很多老板栽在劳资问题上，他们的人事和行政对法律风险并不敏感，或者说下面人没有帮老板规避风险的意识和意愿，而我们的系统可以很好地填补这个空白，帮客户去审核用工制度、解决劳资纠纷、计算工伤赔偿金等等，后端也有二三十号专业律师确保交付，企业花几千块能堵住未来几十万的窟窿。”

市场的反馈是具象的，合作企业数的攀升让张总意识到劳资人事合规是一个巨大的市场，团队循着这个方向，在探迹平台通过行业定向、区域定向等开发方式顺利更多愿意成交的中小老板，仅用了半年时间，团队新商机增量过千，单个商机成本降低60%以上，出单效果显著，可以说精准、高效拓新成为支撑羊小律（湖北）业务持续扩张的关键。

03 强而有力的团队，让初创企业腾飞

一支强而有力的销售团队是羊小律（湖北）最坚实的后盾，为了规避法律行业存在的“专业很强，销售不给力”的通病，探迹顾问建议张总“让专业的销售为业绩负责”，例如招聘专司打单的销售经理，同时在「招人留存」和「团队搭建」方面提供清晰思路。

一线层面的服务也没落下，客户成功顾问定期提供话术类培训，“手把手”帮助销售在电话邀约环节更快地吸引客户注意力，触达更高的业绩目标，这些体系化赋能服务得到张总的认可。在双方携手耕耘下，羊小律（湖北）搭建了一支销售铁军，采用先电邀再线下洽谈的“接力”方式做销售，为这家初创公司节约了大量运营差旅成本。

在张总看来，未来法律服务必定会走向产品标准化、服务品质化、价格透明化时代，像羊小律这样将服务内容和价格清晰展示的平台，正在得到越来越多B端客户的信赖。对于今年的销售情况，张总十分乐观，她期待继续通过探迹进行更多深入合作，将步伐扩展到全国各省，成为更多企业的“线上法律顾问”，实现品牌长期增长。

写在最后

同质化竞争时代，越来越多新兴品牌、创新品牌正加速崛起，开拓市场不再是“一拳打天下”，而是数招并出，一手抓专业，一手抓增长。探迹将持续以赋能者身份与初创企业并肩成长，助力企业快速踏上收入增长、效益提升的良性轨道。