从小作坊到胸垫大王，他把胸垫卖向全世界

17年只专注于一个细分领域，坚持“一万米宽不如一万米深”的服务理念。凭借在内衣胸垫领域的“精耕细作”，义乌锦鸿辅料已成长为国内规模领先的内衣胸垫辅料生产企业，在小小的罩杯里做出了大学问。

如今，在数字化浪潮的推动下，义乌锦鸿辅料积极拥抱像探迹这样的数字化工具，为企业发展注入了新的活力，商机实际积累了6000多个，销售额增量达到600多万，其中情趣类胸垫增长了4倍，开启了全新的增长曲线。

品牌导览

义乌市锦鸿服装辅料有限公司（以下简称：义乌锦鸿辅料）成立于2008年，专注于内衣模杯、胸垫插片、面罩坐垫等各种海绵和乳胶制品，是一家集产品研发、设计、生产、销售于一体的综合性企业，工厂拥有现代化厂房10000余平、自动化设备500余台、日均产出可达12万余付，年产量可达3000万付。截止目前累计服务全球客户3000+服装工厂，内衣胸垫出口领跑者，内衣辅料行业TOP供应商。

01 他勇闯中高端内衣胸垫市场 “初恋客户”一合作就是20年

黄总作为义乌锦鸿辅料创始人，是土生土长的义乌人，20世纪90年代大学毕业后，就进入义乌市对外经济贸易有限公司工作，在这里他见证了义乌小商品市场的繁荣和变迁。

当采访中谈及“是怎样的契机让您决心专注于内衣胸垫领域并开启创业之路？” 黄总的眼神中闪烁着坚决：“那是在2008年金融危机肆虐之时，市场风云突变，原有的贸易路径难以为继，我深刻意识到变革的迫切性。与其在逆境中踟蹰，不如主动出击，开辟新径，专注于内衣胸垫的自产自销，致力于打造高品质的产品，填补中高端内衣胸垫市场空白。

“以诚敬人，人恒敬之，这是我创业以来最深刻的体会。与客户打交道如同谈恋爱，那第一位客户就像是我的‘初恋’，至今仍保持着紧密的联系，历经这么多年，情谊未减。”黄总深情地说道。

在工厂发展过程中，黄总也遇到了诸多难题。比如，通过传统的线下渠道开发客户，但成本高昂，效果不佳，订单量时高时低。同时，随着市场上同类产品的增多，价格竞争也日益激烈，利润空间被不断压缩。在这种困境下，黄总开始接触线上平台，口罩时期更将业务重心转向线上，以更好地把握数字化市场的机遇。

探迹是黄总销售数字化的重要布局。今年是使用探迹的第二年，有了这个相对精准的拓客系统，现在每个月可以获得的客资有1000多条，引导到自己的平台以后，业务团队通过精准的标签管理和定期回访，销售额增量达到600多万。

02 数字化营销助力 插上业务腾飞的翅膀

合作探迹的两年间，义乌锦鸿辅料收获了显著的成效。通过探迹精选优质客户，销售团队用“内衣胸垫”、“眼罩”等产品关键词进行搜索，短短10秒就能筛选出全国的内衣厂和服装厂，再通过人工电话营销与精准上门拜访，成功开发了大量潜在客户。其中情趣类胸垫增长了 4 倍，健康防护类目也成为新的热门品类，企业实现了销量的大幅增长。

销售团队每月商机量从300个提至500个，年积累超6000个有效商机，每个客户都被打上详细标签便于回访转化。借助精准营销策略，公司成功拓展了北方市场，显著提升了品牌的市场占有率。

谈及黄总为何如此积极地采纳数字化工具。他说：“在经商办企业的这二十多年间，我走访了国内外很多工厂，深刻体会到专注于一个细分市场，是源于对行业的深刻洞察与理解。而高效协同的数字化营销管理工具，正是我们提升业务竞争力、获取更大效益的关键所在。”

03 为了女性自信和魅力 成为行业小而美“隐形冠军”

在位于义乌锦鸿辅的公司内，销售人员电话不断，生产车间加班赶工。黄总笑道：虽然忙点但也充足，自己做生意也有劲。

在黄总看来，做好生意，每一个环节都容不得半点马虎。他深信，要在内衣胸垫这一行取得成功，每一个细节都需精益求精，不容丝毫懈怠。他坚持认为，精心打造每一副内衣胸垫的品质，不仅仅是为了配套内衣，更是为了成为让女性展现自信与魅力不可或缺的法宝。在原材料的选择上，黄总亲自走访国内外优质的原材料供应商厂家，确保每类用于胸垫的原材料都历经严苛的筛选与检测流程。严格把关，只为给予女性最贴心、最安全的呵护。

图：义乌锦鸿辅料主营胸垫

黄总分享道：“我们起步时不过是个小工厂，凭借着持续不懈的探索精神，学习并吸收先进的技术与管理知识，我们逐渐从行业门外汉成长为专家。我们也乐于将这些宝贵经验传递给更多的中小生产企业。”义乌锦鸿辅料始终坚守与客户携手共进的信念，凭借近二十年的生产加工经验积累，赢得了国内外超过1000家内衣工厂的信赖与喜爱。

借助探迹平台的精准营销能力，精准识别并选择了目标客户群体，同时依托产品和品牌的独特差异化策略，持续开拓并深耕内衣胸垫细分市场。截至目前，义乌市锦鸿服装辅料有限公司已累计为全球超过3000家内衣服饰品牌提供贴牌生产服务，并成为内衣胸垫行业领军供应商及品质内衣胸垫引领者，其产品足迹遍布全球23个国家和地区。黄总希望在做好企业的前提下，能推动内衣胸垫行业的健康发展。

未来，黄总的目标是把这个厂长做得更深、更精，在内衣胸垫领域，持续深耕和发力，通过工厂数字化改造实现研发生产一体化，借助探迹等数字化工具创新营销方式以破圈，向着成为行业内小而美、专精特新的小巨人企业的目标稳步前行。