高企申报专家年入千万，他半年多开80单的秘籍是什么？

在企服行业陷入“低价竞争、同质化内卷”的当下，专注于高新技术企业、专精特新企业和科技项目申报的陕西瑞通新科信息科技有限公司却通过探迹AI实现了惊人突破——数月新增签约客户80家左右，团队人效提升2倍，更通过数据沉淀构建了可持续的业绩增长引擎。让我们一起走进宋总的创业故事，看他如何在西安这个竞争激烈的市场中，用AI工具开辟新增长曲线。

品牌导览

陕西瑞通新科信息科技有限公司（以下简称：瑞通新科）是致力于科技型企业成长发展的专业化科技服务机构，我们凭着专业的服务团队、资深的行业经验、良好的业务素养、规范的管理模式，为客户提供完善的专业化服务。公司主要从事：高新技术企业认定、专精特新、瞪羚企业、企业技术中心、工程技术研究中心、双软企业评估、省市科技计划、国家、省市区其他科技项目咨询服务及代理申报服务。

01 深耕申报行业10年 专注服务赢得市场

瑞通新科团队深耕陕西科技政策领域十年，深度掌握省内各类科技计划的申报逻辑与评审细则。回顾第一次创业时，创始人宋总却用“黑暗”俩字概括，当合伙人带着核心客户资源离开时，他经历了至暗时刻。“一夜之间，公司账户见底，团队人心惶惶。”站在空荡荡的办公室里，他做了一个关键决定——押注当时还鲜有人关注的科技型企业资质申报领域。经过5年的努力，宋总重新将公司业绩做到千万规模，科技项目的申报通过率能达到95%，不少客户慕名过来合作。

步入瑞通新科会议室，首先映入眼帘的是一面品牌墙——各类知名重工业品牌、上市公司品牌整齐排列，无声诉说着公司的服务实力。然而在这条蓬勃发展的赛道上，宋总敏锐地察觉到表面的繁荣下暗藏无序竞争。他坚信，唯有持续为客户创造超额价值，才能在激战中突围。通过团队的深度服务，众多企业精准获取政策红利，如高新认定、专项补贴等等。其中一家合作多年的机械设备企业，在团队的专业规划下，累计减免税费超千万级，成为区域标杆案例。 然而，在市场竞争加剧的当下，宋总发现探迹AI能够以更智能、高效的方式，精准满足自己公司对企业客户的开拓需求，“用AI代替人海战术，让团队更专注价值服务。” 宋总总结道，“这是我们重要的新客开拓渠道。”

02 全链路经营提效 AI成为新变量

从需求洞察、客户联系、转化成交到数据沉淀管理，AI已贯穿到瑞通新科的销售全流程中。每天上午团队结束早会后，销售会用探迹AI覆盖半导体、航空航天、生物医药等陕西优势产业，建联客户后再根据对方行业、成立时间、规模大小和知识产权能力推送不同类型的科技服务项目，这样一来比过去“盲打”效果要好了不少。在团队共同努力下，签单效果自然是立竿见影，瑞通新科团队使用探迹AI数月签下大概八十单业务，客户转化率提升35%，平均成交周期缩短50%，拉动营收规模增长50%以上。

宋总表示，这些实实在在的成果促使团队的销售策略发生根本性转变：从过去依赖线下会销、渠道获客转向如今通过AI系统日均获取20+精准商机的智能化模式，业务质量实现飞跃。他表示，“当销售发现用AI一天就能完成过去一周的客户开发量时，这种效率提升就成为必然选择。” 高质量精细化服务，是科技服务行业破解低质内卷的一条重要出路。宋总的解法，实际上代表了科技服务群体的另一大变化：大幅降低前端获客的时间，将精力聚焦到转化和服务上。

03 向管理要效益 建立行业差异化

市场行情不大好，代表内部需要更精细化的管理，除了获取精准客户资源外，瑞通新科团队还通过探迹CRM高效管理团队过程量，包括通话时间、通话内容、销售话术，有助于团队过程量管理和新员工成长，宋总分析道，“现在每个销售动作都有数据支撑，管理决策不再凭感觉。”团队过程量达成情况已成为优化销售策略的重要依据，新人现在一个月左右就能开单，团队人效提升2倍左右。

此外，宋总还围绕三个方面做了些新的规划，对客户获取和转化起到重要作用：

专业化：拥抱短视频业务，深耕细分领域+政策深度解读；

本地化：政府/园区资源整合；

信任化：透明服务+结果保障，形成垂类案例库。

“越是环境复杂，越要沉下心来打磨产品、深耕服务。短期看是生存压力，长期看却是建立壁垒的最佳时机。”这种信念，让他在低迷期依然敢投入、敢突破、敢创新，带领团队突破传统业务边界。新的客群，新的技术，新的发展方向，不变的是对行业的热忱。“我对整个行业环境还是很有信心的，所以会坚持做下去。”宋总看着会议室里服务过的客户logo墙，语气笃定。在变革中依然蓬勃的信念感，或许正是穿越周期的终极密码。