千亿光通信市场精准突围，传统光通信老板靠AI颠覆获客逻辑年入3000万

武汉东湖高新区的盛夏，空气里蒸腾着光电产业特有的蓬勃热力。走进武汉鸿泰佳业科技有限公司的生产车间，创始人陈总正俯身在一台闪烁着蓝色指示灯的通信箱前，他告诉我们："这些箱子，是数字世界的无声守护者。当你在高铁上流畅开视频会议、直播购物、电商秒杀购物背后都有它们在默默工作。"

今天，我们走进武汉东湖高新区的光通信腹地，对话鸿泰佳业创始人陈总。探寻他如何用探迹AI重新定义通信设备的产销逻辑 ，打磨数字世界的 "毛细血管"，在百亿级新基建浪潮中，让中国通信脉搏永续跳动。

品牌导览

武汉鸿泰佳业科技有限公司（以下简称：鸿泰佳业）创立于2009年，是一家从事光通信设备以及数据通讯产品的研发、生产、销售一体的高新技术企业，总公司坐落于湖北武汉光谷，主要生产销售工业交换机、光模块、光纤收发器、定制光端机等光通信产品。

01当生产工具跟不上时代，再锋利的刀也会卷刃

2010年的武汉光谷，已经是全国光通讯产业的核心地带。烽火通信、长飞光纤等巨头在此扎根，上下游配套企业像雨后春笋般冒出来。刚满24岁的陈总，揣着在光通讯企业攒下的2年技术经验和东拼西凑的启动资金，一头扎进了这个赛道。

鸿泰佳业的起点很简单：生产光端机、光纤收发器等传输设备，卖给做道路监控、机房建设的工程商。前两年靠着熟人介绍和行业展会，生意做得还不错。但好景不长。这两年光通讯设备市场陷入透明化内卷。

更让他焦虑的是"信息差"，传统获客方式失灵，光通讯设备的采购往往跟着工程项目走，新建医院的机房需要光纤收发器，扩建的5G基站需要光模块，智慧交通项目需要光端机。但这些项目信息散落在各地政府招标网、设计院、总包单位手里，"我们就像在黑夜里摸鱼，知道水里有鱼，但不知道鱼在哪，什么时候游过来"。这位光谷老兵就像撞上了一堵无形的墙。

当工具跟不上时代，再锋利的刀也会卷刃。面对公司有技术、有产能，为什么就是找不到足够多的新项目，陈总意识到必须要找新的获客渠道和方式。

02从大海捞针到精准捕鱼，AI改变传统制造获客逻辑

2024年初，陈总在一次制造业峰会上第一次听说智能销售工具。当时市场上已有不少类似的工具，但试用一圈后他发现，要么只能搜企业工商信息，要么项目数据更新滞后，陈总直言：“有一些工具时效慢，等它推过来的项目，黄花菜都凉了”。直到接触到探迹，他才眼前一亮。

探迹AI最牛的是能挖最新的项目信息。" 陈总点开电脑上的探迹系统，输入 "智慧交通+光通讯设备"，平台立刻跳出全国200多个在建项目，每个项目都标注了业主单位、总包方、当前进度，甚至能追溯到分包单位的技术负责人。"以前我们花一周跑设计院才摸到的信息，现在3分钟就能搞定。"

真正让他下定决心推广到整个公司的，是一个第二天就成交的案例。2025年3月，探迹AI算法根据鸿泰佳业的客户画像（系统集成资质、安防资质、招聘安防工程师岗位），推送了一家位于长沙的工程公司。系统显示这家公司刚中标一个园区监控项目，正在采购光纤收发器。销售当天联系上对方，第二天就带着样机上门测试，一周后签下38万订单。"

这在以前想都不敢想。" 陈总的销售团队有12个人，现在每天早上到公司第一件事，就是打开探迹筛选客户。"按区域划分，每个人负责2-3个省。" 他算了笔账，传统方式下，销售人均月均开发1-2个新客户，现在能做到3-4个，转化率从以前的1%提升到5%。

武汉某医院新院区项目的突破，更让团队感受到AI获客的威力。2025年4月，探迹AI推送了该医院的立项信息，但业主单位的基建科负责人始终不愿透露分包信息。"我们用探迹AI搜业主单位的历史合作记录，发现他们之前的信息化项目都是和A建筑公司合作的。" 顺着这条线索，销售找到A公司的项目经理，才知道这次医院弱电分包给了B公司。"B公司的信息我们之前完全没有，又是通过探迹查到他们的技术总监，最后拿下100万的订单。"

这样的案例不在少数。年底算账时，鸿泰佳业营收突破3000万，同比增长15%，其中通过探迹AI开发的新客户贡献了不少的增量。"以前我们的客户主要在湖北、河南，现在广东、江苏、四川都有稳定订单，全国业务的占比从10%提到了35%。" 陈总说，最让他欣慰的是销售团队的变化："以前他们总抱怨没客户可跟，现在每天忙着对接项目，连团建都在讨论探迹AI推送的新线索。"

03成就平凡的事业，造就成功的企业

"制造业的卷是常态，但越卷越要守住根本。" 陈总认为鸿泰佳业能在竞争中活下来，靠的是三个 "笨办法"：

一是把服务做到"十年追着客户跑"。7年前有个客户买了一批光纤收发器，去年突然联系说设备出了故障。"当时那款产品早就停产了，我们还是派工程师上门。" 现在那个客户成了鸿泰佳业的"活广告"，每年都有转介绍新项目。

二是把产品做到价格和功能的极致平衡。光通讯设备的核心是稳定性，"我们不打价格战，但同样的配置，我们的价格比一线品牌低15%-20%，靠规模化和供应链管理把成本降下来。"陈总介绍说。

三是用工具放大团队的"确定性"。"以前销售跑客户，能不能成看运气；现在用探迹AI，客户有没有需求、谁负责、项目到哪一步，都清清楚楚。" 陈总觉得，AI不是要取代人，而是让团队把精力放在更有价值的事上，比如和客户一起做方案设计，解决技术难题，而不是把时间浪费在找信息上。

2025年的春天，鸿泰佳业搬进了新的办公楼，就在光谷光电子信息产业园。从2010年那个100平米的小厂，到如今年入3000万的光通讯领域的黑马，陈总用15年的坚守证明：传统制造业没有过时，只是需要用新工具重做一遍。当AI把找客户的效率问题解决后，企业真正的竞争力——技术、服务、团队的韧性，才能被放大到极致。

在陈总的办公室墙上，挂着一幅字："成就平凡的事业，造就成功的企业"。这是他的人生格言，也是鸿泰佳业的价值观。"我不是什么天才创业者，就是个把平凡事做好的普通人。"光谷的光，正透过窗户照在他身上，也照亮了传统制造业在AI时代的新可能。