破局“执行难”，90后律所合伙人以AI驱动高质增长

“官司打赢了，钱却拿不回来”——很多企业老板为此头痛不已。执行案件作为诉讼程序的“最后一公里”，其潜在市场规模正以前所未有的速度膨胀。每年，全国法院系统新增数以百万计的生效裁判文书亟待进入执行程序，背后蕴藏着海量但分散、需求迫切却信息不对称的当事企业。陕西言善律师事务所用探迹AI开辟执行案件增量市场，巩固律所市场竞争力。

品牌导览

陕西言善律师事务所（以下简称：言善律所）成立于2021年，是经陕西省司法厅批准成立的综合性律师事务所，现有律师120余人。本所的业务形成了以公司企业法律事务为核心、兼顾承办各类民事、经济、行政、刑事案件的特点。以创建陕西法律服务领袖品牌为使命，致力成为最值得客户信赖、极具竞争力的高精尖法律服务集团。

01 律师日常行程繁忙 高效拓客成破局关键

法律服务行业“二八效应”显著——80%资源向头部案源倾斜，而新人律师常陷入“无案可接”的困局。不同于其他业务，执行业务短期内难以产生直接收益，疑难执行案件回款周期可能要2-3年甚至更久，因此团队构建案源稳定的运营体系极为重要。入行后，言善律所创始合伙人朱律果断将拓客重点放在基数大的中小型企业，这类客户需求基数大、决策链路短，正是青年律师的蓝海战场。

律师的战场不是在法庭，就是在去法院的路上，朱律的行程安排极具行业代表性——他曾创下单日横跨3省开庭的极限记录，而拓客时间被挤压到近乎归零，如何更高效地获取客户？探迹AI的出现成为破局关键：律师可利用高铁候车、庭审间隙等碎片化时间主动开发律师擅长的行业案源。用他的话说：“这相当于给每个团队律师配一个AI助手。”

02 AI判断能否执行到位 为律师高效拿案源

探迹AI可深度挖掘公开裁判文书、执行信息网等数据池，精准识别胜诉未执行、具备财产线索或高执行可能性的案件及其权利人。这套“智能案源雷达”不仅极大提升了信息获取的广度与速度，更实现从“被动等待”到“主动出击”的转变。凭借AI赋能的精准筛选与高效触达，言善律所成功锁定了大批高质量的潜在执行案件委托人，将技术优势转化为实实在在的精准案源红利，在竞争激烈的法律服务市场中占据了极具价值的战略高地。

近几年建筑领域执行案件数量和难度尤为突出，不仅要从蛛丝马迹中发现财产线索，还要应对被执行人转移财产、隐匿财产等各种复杂的执行情况。朱律回忆道，自己办过不乏标的额上亿的执行案件，接案前必须通过精细化核验，甄别可执行性强的优质案源。使用探迹AI后，接案前团队能对案件价值、执行难度、财产隐匿风险、回款路径进行初步评估，律师们对追回执行款的把握更高了。

随着朱律团队解决的疑难、复杂的执行案件越来越多，他发现执行案件的地域差异之大也使得执行的难度和复杂性大大上升，有时团队为查一个案件抽逃出资跨省开40份调查令、辗转多省只为挖掘一条新线索......在朱律看来，唯有“啃硬骨头”的精神，持续的深耕和经验的积累才能抓住那一丝顺利推动执行的良机，维护当事人诉讼权益的“最后一公里”。

03 挖掘执行案件蓝海 “三板斧”缺一不可

即便经验丰富，面对纷繁的执行异议，朱律深知持续精进非常必要。除了雷打不动研读专业书籍，追踪裁判文书网上的指导性案例，更新知识储备外，朱律还定期跟同行、执行专家沟通碰撞观点。这三重路径，共同锻造了团队反击异议、实现全额回款的深厚专业壁垒，多次亲率团队解决悬置多年的执行案件，为客户争取到几千万甚至上亿的款项，甚至让终本案件起死回生。

朱律始终认为：法律即服务，客户认可至上。 言善律所已服务超2000家客户，高达60%的转介绍率，正是朱律团队服务价值的强力印证。“像案例研判、跟法官沟通我们都会比别人跑得更前一些，最终是为了拿到客户最关心的回款结果。”很多客户为避免后续再次踩坑，干脆聘请朱律作为法律顾问，帮他们识别合作风险。“像建筑工程项目我们一般从项目资金来源、土地的性质、资金的流向、背后的投资人、出资情况等角度综合去审查，为企业经营保驾护航。”

朱律表示，当前执行领域虽是一片市场广阔的蓝海，但由于立法供给和业务复杂性问题，其随时可能沦为吞噬参与者的“沼泽”。此时，团队能否具备AI能力、深厚的专业积淀以及攻坚克难的魄力，这“三板斧”成为破局的关键。