助力制造业翻越“税率高墙”，这家企业用AI打赢增长突围战

制造出海，清关风险与居高不下的税率常成拦路虎，货物滞留、被扣等情况时有发生。因此，许多物流企业除运输外，还提供清关、海外仓及派送等一站式服务，让企业能专注于核心市场开拓。厦门卡拉物流有限公司深耕中美、中墨专线20余年，凭借对空白市场的敏锐嗅觉、对行业的专注和对探迹AI的运用，从白热化竞争中蹚出一条品类突围之路，每年通过探迹AI年增量约4000万元，业务持续向全国扩张。

品牌导览

厦门卡拉物流有限公司（以下简称：卡拉物流）是一家专注于提供国际物流服务的综合性企业，核心业务涵盖国际货运代理、跨境电商物流、保税物流、仓储服务、供应链管理以及报关报检等，致力于为国内外客户提供高效、便捷、定制化的全方位物流解决方案，依托厦门港的区位优势，积极拓展全球运输网络，以满足客户多样化的进出口物流需求。

01 为企业降低出口成本 助力中国制造货通全球

“国内产品成本已经卷无可卷，制造企业更多从税率上下功夫。”卡拉物流销售总监肖总表示，“可以说一个好的清关派送渠道影响企业做这些国家的订单。”只要制造出海的生意一直在，卡拉物流就在。

凭借在中美、中墨专线上三十年如一日的精耕细作，卡拉物流团队对相关的海关政策、贸易协定的理解已刻入基因，再加上众多海外仓、卡派车队等基础实力，这让卡拉物流积攒下一大批回头客，避开行业内卷。“客人不会特别比较价钱，让货物顺利避开查验风险是最重要的。”

除了业务上的独到优势，在全球贸易环境充满不确定性之下，卡拉物流主动寻求业务突破，为有效开拓新兴市场、深化对中国多元化产业带的覆盖，卡拉物流与探迹AI达成深度合作，依托探迹AI精准识别高潜力市场与优质客户，进一步巩固在激烈市场竞争中的核心优势。

02 用AI提升销售效率 围绕行业做深耕

卡拉物流团队目前通过探迹AI能快速找到出口美国、墨西哥等国家的工贸一体型或贸易型企业，从行业入手快速打开局面。肖总表示，“我们现在找得比较多的有建材、家具等制造品，有很多产业带的客户是同行介绍过来的。”洞察到某个行业有比较大的货运需求后，团队可以针对性做开发，例如前几年爆火的“新三样”。

肖总解释道，“AI营销时代，你只能看见今天进来了10个客人，其中一个客人成交，但是你不知道那个人的标签是什么样的。现在我们搜集并分析过往成交的行业、客户规模等共性，团队用AI去切这个潜力客群，覆盖到更多行业、更多产业带之后，我们可以知道某个地方的增量潜力如何，在销售上更有效率。”

除了找客户事半功倍，背调也更简单了，销售可以核验某家企业出口的产品数据、出口数据、跨境电商数据、走货线路，以及相关风险信息。目前卡拉物流团队通过探迹AI每年可以多成交4000万以上，把过往“找客户”的时间都花在“签客户”身上，成交周期显著缩短。

03 老板亲自陪跑 持续涌现跨界销冠

肖总预计到年底人员规模将扩张到400余人，目前苏州和杭州的公司在紧锣密鼓地筹备中，肖总除了日常管理外还忙着扩充团队。“在招聘销售时我们更看重个人要性，有很多销冠过去是做餐饮、做电商的，甚至是小白，过来卡拉物流一年能拿上百万。我们老板会亲自做陪跑并指导谈单，加上比较科学的过程管理，小白也能成长得更快。”卡拉物流从2个人做到现在的规模，从无到有，获得认可，在新理念驱动下拓展新的业务，肖总认为这段体验非常奇妙。

“挑战肯定有，但我觉得并不是完全没有解法，跟着时代的变化调整业务很重要。”肖总举例道，“像墨西哥市场从传统贸易市场向跨境电商市场转变，我们也推出一件代发等适配市场需求的业务，专门针对美客多电商平台。包括现在也开始做拼箱业务，我们本身做清关有优势。”无论业务怎么变，本质上卡拉物流销售的都不仅是仓运派服务，而是一份让出海省心、安心的确定性，是助力中国制造畅通全球的综合保障。