从赔光300万到年销2个亿，一个退伍老兵的钢贸逆袭战

在钢贸行业经历洗牌阵痛的2024年，天津乐钢贸易却交出了一份逆势增长的成绩单: 年销10万吨钢材，服务超400个行业客户，其中通过探迹AI开发的新兴行业客户贡献了35%的营收。这个由退伍老兵创立的企业，用近乎 "笨拙" 的诚信哲学熬过行业寒冬，又靠数字化工具撕开增长口子，成为传统制造业转型的鲜活样本。

品牌导览

天津乐钢贸易有限公司（以下简称：乐钢）主要经营各大钢厂生产的冷卷热卷，镀锌卷板，酸洗卷板，不锈钢卷板。剪切加工配送一体，常年备有现货20000吨，可提供物流配送，可提供样品，3天定制发货，已为五金制品/电器设备/汽车配件/金属制品等400+行业提供钢材。

01从退伍老兵到钢贸大佬绝境逢生，信任是唯一资本

黄总，这个河北张家口汉子，初中毕业的退伍老兵，如今是天津乐钢贸易的掌舵人。亲戚一句"钢材这行饿不死人"，把他拽进了完全陌生的领域。在亲戚的钢材厂里，硬着头皮干了5年，到2015年才独立创办乐钢贸易。创业头三年，乐钢的客户并不多。最难的时候，一个合作了半年的客户下了2000吨冷轧板订单，合同签完第三天，钢材市场价突然暴涨300元/吨。

图：不锈钢产品

“上游不履约，这时候如果我也不履约，那以后谁还信我？”面对上游毁约、钢价暴涨的绝境，黄总选择找遍所有朋友借钱，硬是把1000多吨货凑齐交到客户手中。那一夜，他赔光了300万，却也赢得了客户持续十几年的信任与合作。

02 AI赋能传统行业 ，月开发300+客户

近几年房地产萎缩，基建项目减少，同行一个个退出。钢贸圈也越来越内卷，钢价更让人心慌。"以前过年聚会能坐三桌人，去年就剩五个老板。" 黄总逐渐意识到，钢铁这个传统行业沿用老路子获客走不通了："以前靠信息差赚钱，现在客户拿个手机就能比价；以前跑工地递烟就能聊出订单，现在项目经理办公室的门都进不去。

"销售总监老张带着团队跑了三个月，只签下两个小单。黄总还记得2022年的拓客数据："跑了13个城市，油费花了2.3万，签单金额8.7万，相当于倒贴钱。"

“光守老客户不够，还得开新客户！”黄总直言，“这就得靠好工具了。”他提到的好工具，正是探迹AI。

2023年初，在一个行业会上，黄总第一次听说了探迹AI。“当时觉得AI是年轻人玩的，咱一个卖钢材的，用那玩意儿有用吗？”直到试用了一周，他发现探迹AI功能像长了眼睛：“输入天津/河北+制造业+注册资本500万以上 ，80%能找到有需求的工厂，电话打过去，对方会说 '你怎么知道我最近要进冷轧板？'”

现在的乐钢销售部，销售们打开探迹AI，用经营范围筛选锁定新能源汽车配件、畜牧设备制造等新兴行业，再通过地图拓客功能标记出差路线上的企业，“上个月去山东，在高速服务区用探迹搜附近10公里的制造业企业，当场联系上3家新能源汽车工厂，现在其中一家成了我们的大客户。”

03不走捷近，用心做产品，传统行业的新生存公式

在黄总的办公桌上，放着一张团队合影，32个员工笑得比钢材还亮。团队流失率常年低于5%，老销售跟着他干了8年，他们说：“跟着黄哥，心里踏实。”

踏实，也来自技术带来的确定性。“以前开发新客户像摸黑走路，现在用探迹AI筛选客户池，销售知道该给谁打电话，该聊什么产品。” 最让黄总惊喜的是，通过AI赋能，乐钢竟然成功打入了完全陌生的行业领域。

“山东畜牧业，以前真是盲区！”他分享了一个典型案例：一位销售员通过探迹按经营范围筛选山东的制造业企业，发现了一批饲料机械、养殖设备制造商。通过直接联系这些企业的老板，了解到对方对特定规格镀锌板的需求，乐钢成功整合资源，拿下了第一个畜牧业客户。

随后，销售团队又顺藤摸瓜，很快摸清了整个畜牧业的需求特点和圈子。“像畜牧业、新能源汽车这些新行业今年有50%以上的增长。就这一个新行业，给我们带来了几百万甚至上千万的合作！”

目前，乐钢贸易已经服务了2000多家客户，涉及机械制造、家电、汽车制造等400多个行业，年钢材出货量达10万吨。“有人问我钢贸这行还有没有暴利？我告诉你，没有信息差了，但有信任差、效率差。”他指着窗外的钢材堆。

“做生意不能光盯着眼前那点利！” 黄总总结道，“‘舍’的是什么？是急功近利的心！是偷工减料的念！你把价值给足了，钱自然来。”如今，乐钢贸易已经制定了2025年销售增长15%的目标。在这个被许多人视为夕阳产业的领域，黄总凭借着他的“舍得的哲学”和AI赋能的新方法，继续开拓属于他的钢铁版图。