创业做财税规划，他两年服务千家企业营收破千万

当下，财税服务行业正迎来一轮深刻的效率革命。在传统模式渐显疲态、同质化竞争加剧的背景下，一批敏锐的初创企业不再困于同行缠斗，而是借力新技术率先驶入增长快车道。其中，来自重庆的华末实业集团有限公司正是用探迹AI跑出了令人瞩目的加速度，服务规模很快超过千家，并找到财税规划这一高客单价增量市场，营收突破千万。 品牌导览 重庆华末实业集团有限公司（简称：华末实业）是一个为中小微企业提供代理记账、工商代办、财税规划、财务监管、账务调整、审计验资、园区返税、税收筹划、各行业资质代办、知识产权代理、项目申报、体系认证等专业高效的一体化财务服务平台。

01 带着多年审计经验创业做财税

华末实业创始人冷总，早年深耕于会计师事务所。在服务众多企业的过程中，他敏锐地察觉到许多企业因财务意识薄弱而频频踩入“雷区”，不仅损失惨重，更常常面临合规风险。冷总洞察到：如果能有一家专业机构帮助企业筑牢财务防线、规避内部风险，必将大有可为。

看准这一蓝海，他毅然辞去稳定工作全身心创业。凭借扎实的专业背景与对市场需求的精准把握，华末实业迅速崛起。仅用两年时间，客户数量便突破千家，营收跃升至千万级别，冷总最初的前瞻判断得到有力验证。

然而市场风云变幻。近年来，企业注销数量逐渐超过新注册量，“寒冬”气息悄然弥漫，就连身处财税服务行业的冷总也感受到了阵阵寒意。为了维持合作关系，华末实业不得不提供更具竞争力的报价，或者接受同行抽佣，然而存量客户流失仍是不可逆的趋势。这让冷总深刻意识到——守成已不足够，必须主动出击、开拓有效新客户面对挑战，冷总再次做出果断决策：携手探迹AI，借力其智能挖掘能力，进军财税行业的新增量市场。在这一片仍被多数人忽视的蓝海中，他正再一次抢占先机。

02 从“等客户上门”到“帮客户预知风险”

过去，许多企业往往在财务失控、遭受损失或面临严峻税务稽查时才意识到财务管理的重要性。冷总调侃道，“就像非要撞了南墙才会回头。”这种事后补救的被动模式，也让华末实业一度陷入“守株待兔”的业务困局。随着探迹AI的引入，这一局面被彻底扭转。华末的销售团队如今可主动出击，精准检索到仅成立一周、甚至昨日刚注册的新企业。这些初创公司大多尚未配置专职财务人员，对成本高度敏感，更渴望找到专业、可靠的财税伙伴保驾护航。

更重要的是，华末并未止步于传统服务范畴。团队进一步开拓出“经营异常解除”“服务质量异常处理”等新服务需求，同时通过AI清晰捕捉企业异常状态、发生时间及潜在法律风险，尤其聚焦重庆本地市场。凭借对地方法规与实操细节的深刻理解，华末在本地服务中优势尽显，显著降低了沟通成本、提升信任建立速度，转化效率大幅提升。

在冷总看来，市场纵深能力颇为重要，在他的带领下，华末实业团队围绕本地特色企业生态进行行业集中开发，如物资回收企业、园区招商平台等。通过梳理共性需求、提炼成功经验，实现打法复制与批量转化，并陆续成交数十家同类型企业。

03 补全营销能力搭建销售团队

“市场的寒意正在弥漫，挑战无处不在。”冷总如此形容当下的经营环境。在他看来，华末实业虽拥有一支规模庞大的财税服务团队——人数甚至达到销售团队的十倍，这在同行中并不常见，但也正因如此，公司必须持续获取足够多的业务量，才能支撑起可观的人力成本。

“我们在营销和销售上确实存在短板，”冷总坦言道。正是基于这一判断，冷总今年决意扩充销售力量，并借助AI技术为销售团队赋能，从源头上提升获客效率。除此之外，他还将目光投向更远处：进一步拓宽服务边界，引入资质申报等企服业务线，财税老本行则切入客单价更高的业务领域。

在财税行业陷入同质化竞争的当下，一味依赖人海战术或价格战已难以突围。唯有借助AI等数字能力，企业才能从广阔市场中精准识别与自身优势匹配的客户群体，跳出低效竞争的循环，真正“卷”出一条差异化的高质量增长路径——对资源有限、讲求成本和效率的创业企业而言，这一点尤为关键。