97年销售总监带队啃下1.3亿！最卷的传统法兰行业，正被AI改命

不锈钢法兰行业，正经历着前所未有的内卷。价格战此起彼伏，传统电销、跑展会、蹲B2B平台等获客方式逐渐失灵，大量法兰厂家陷入"有产能没订单、有订单没利润"的困境。然而，就在这样一片红海中，温州祥工法兰制造有限公司却交出了一份令人瞩目的成绩单：年产值突破1.3亿，同比增长20%，新能源板块占比拉升到30%。其背后的增长引擎正是探迹AI——合作三年多来，祥工法兰通过探迹AI累计成交了不少大客户，拿下单客户400万的长期订单，团队拓客效率翻倍增长。他们的经验，为整个陷入内卷的传统制造业提供了极具价值的参考范本。

品牌导览

祥工法兰制造有限公司（以下简称：祥工法兰）创建于2015年，是一家集研发、制造、销售、服务于一体的不锈钢法兰集成服务商。公司的主要产品包括平悍、对焊、复合衬面法兰，高精度法兰、大口径法兰，压力容器法兰，管板，杀菌锅法兰，不锈钢管件以及来图制作非标产品。企业产品广泛用于制药、石油、化工、食品、冶金、建筑、电力等工程行业。

01温州法兰产业带，最难的是让新人活下来

蒋总进入祥工法兰，是从一线销售干起的。他学的机械制造自动化，身上没有“厂二代”的光环，凭的是一股踏实勤恳的劲头，一步步从零搭建起了一支16人的销售团队。

但刚接手销售部时，他们的拓客方式极其传统：电销、跑展会、蹲守阿里巴巴国际站等B2B平台询盘。“那种模式太被动了，你根本不知道法兰采购商在哪。”蒋总回忆道。

温州是中国不锈钢产业重镇，全球巨头青山控股就在身边，衍生出了庞大的不锈钢加工产业链。祥工法兰主打非标定制产品，平焊法兰、对焊法兰、大口径法兰、压力容器法兰、不锈钢法兰。产品线够宽，但拳头不知道该往哪儿砸。

蒋总坦言，销售最大的困难，不是定业绩目标，而是如何让新来的B2B销售业务员快速开单、留下来。“销售需要面对那么多非标产品型号，起步困难，前两三个月是最难熬的，每天都在打电话、跑市场，但大部分都是无效拜访，信心一点点被磨没了。”为了激发狼性，他定下了极具竞争力的激励方案。但蒋总心里清楚：光有激励不够，你得给新人武器和路径。

02精准锁定高价值客户，AI让非标法兰订单翻倍

“当时试用了一下探迹AI，感觉比企查查这类工具智能太多了。”蒋总回忆，祥工法兰的核心优势在于非标定制能力，蒋总带领销售团队做的第一件事，是在探迹AI中筛选出对高精度、异形、大口径法兰有刚性需求的下游行业，像压力容器制造厂、搅拌罐设备商、杀菌锅生产厂家、新能源锂电池产线设备商。通过探迹的行业分类和关键词搜索，输入"压力容器"、"搅拌罐"、"发酵罐"等，锁定这些细分赛道，建立清晰的目标客户画像，从一开始就避开低利润的标准件价格战战场。

探迹AI带来的效果立竿见影。蒋总分享了一个细节：以前新业务员入职，前三个月基本就是电销和跑展会，能约见到负责人凤毛麟角。而使用探迹AI后，业务员拿到的线索本身就是经过AI大数据筛选的精准客户，沟通效率和开单率大幅提升。

更让蒋总坚定信心的，是合作不久就通过AI精准获客线索拿下了一个几百万订单的大客户。“当时在探迹上找到一家做灌装设备的客户，跟进了一个多月就下了100多万的订单。到现在合作三年，一家客户就累计成交400万，成了我们的长期大客户。”

他把这套方法论叫作“区域围猎”打法。“比如锁定了化工这条线下游，用探迹AI把温州所有做酿酒设备的工厂全部搜索出来。然后规划一次出差，一次性把这个区域所有潜在客户拜访完，而且拜访前心里就有底，知道该用什么样的方案去谈。这比过去参加一个展会、靠天收名片，高效十倍。”蒋总算过一笔账：合作探迹三年多，通过平台成交了大大小小不同类型的客户，订单金额相当可观。现在每个人每个月至少能锁定6个精准意向客户，按区域集中约访，一次出差跑多家，效率翻倍。

03借新能源和AI算力风口，让祥工法兰走进千行百业

蒋总总结了一套独特的“心法和干法”，把一个客户的偶然成功，变成整个团队的可复制打法。新人进来，先培训，让他自己选一个感兴趣的细分领域深耕。有人深耕化工设备，有人聚焦食品机械，有人专攻新能源装备。每个方向对应的下游客户画像清晰可见：公司规模、主营产品、经营状况、账期风险，全部在探迹上一目了然。

等他第一个单成了，他就有了正反馈。“这种自信，是拿钱都换不来的。有了正反馈，不用你逼，他会自己去挖更多下游。就这样，我们用工具的确定性，加上清晰的下游客户画像，去喂养新人的自信心。”蒋总说道。最终，留下来的，就成了精兵。能留下来拿到七八十万年薪的人，都是把这套“按行业锁定下游”的方法论用到极致的人。从找到客户到拿下客户再到培养精兵，蒋总用一套完整的数字化销售体系，把偶然的成功变成了可复制的增长引擎。

这套打法在新能源风口上发挥了奇效。“新能源板块是我们增长最快的，差不多占30%。”蒋总指着车间里一批加工中的法兰说，“汽车锂电池的正负极设备，AI算力中心的冷却管道，这些都离不开法兰。尤其是AI算力，服务器发热量大，最后环节的冷却管道，必须用高精度法兰。这就是我们的增量空间。”

如今的祥工法兰，年产值达到1.3亿，在温州法兰厂家中已是规模企业。从一线销售到16人团队负责人，蒋总用探迹AI这把钥匙，打开了传统制造业精准获客的新大门。在这个卷价格只能死、卷效率才能活的时代，他用一套“AI筛选+区域围猎+精兵培养”的组合拳，为传统法兰行业找到了一条非标法兰增长的突围路径，将精密可靠的祥工法兰产品走进千行百业。