TO B行业怎么找客户？怎么找精准客源？

在企业运营的过程中，即使你的产品力再突出，没有客户就相当于“巧妇难为无米之炊”，就相当于打枪没有靶子，因此，拓展客户寻找精准客源无疑是最为重要的。

1. 找精准客户有三个标准

第一，有需求

第二，有购买力

第三，有决定权

2. 寻找精准客源的方法

老客户推荐，这是最优质的线索的获取来源，每个客户都会有自己的社交圈，当他们认可我们产品以及售后服务后，老客户就会主动把我们推荐给新的客户。这种方式而来的客户，绝对是高质量高意向度的客户，转化率一般不会太低，需要重点对待。

线上广告推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通等，只要资金充足就能就不愁没有足够多的精准客户。

客户资源互换，比如说我从你那里获取一批我没有的客户，你从我这里获取一批你没有的客户。建议去找目标客户群重叠且无竞争或者竞争较小的企业，双方通过合作，以最小成本互补资源，实现双赢。

通过大数据平台获客，比如探迹拓客，它拥有全网公开企业数据信息，并且构建了300+的数据维度，通过这些高价值的维度组合我们能很轻易筛选出大量的潜在客户，而且找精准客源是非常可靠地。