在企业运营的过程中，即使你的产品力再突出，没有客户就相当于“巧妇难为无米之炊”，就相当于打枪没有靶子，因此，拓展客户寻找精准客源无疑是最为重要的。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/a0e93745095d11e16bc9134300b803e6.jpg"/></div>1. 找精准客户有三个标准第一，有需求第二，有购买力第三，有决定权2. 寻找精准客源的方法老客户推荐，这是最优质的线索的获取来源，每个客户都会有自己的社交圈，当他们认可我们产品以及售后服务后，老客户就会主动把我们推荐给新的客户。这种方式而来的客户，绝对是高质量高意向度的客户，转化率一般不会太低，需要重点对待。线上广告推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通等，只要资金充足就能就不愁没有足够多的精准客户。客户资源互换，比如说我从你那里获取一批我没有的客户，你从我这里获取一批你没有的客户。建议去找目标客户群重叠且无竞争或者竞争较小的企业，双方通过合作，以最小成本互补资源，实现双赢。通过大数据平台获客，比如探迹拓客，它拥有全网公开企业数据信息，并且构建了300+的数据维度，通过这些高价值的维度组合我们能很轻易筛选出大量的潜在客户，而且找精准客源是非常可靠地。

在企业运营的过程中，即使你的产品力再突出，没有客户就相当于“巧妇难为无米之炊”，就相当于打枪没有靶子，因此，拓展客户寻找精准客源无疑是最为重要的。

TO B行业怎么找客户？怎么找精准客源？

在销售的过程中，即使你的能力再突出，没有客户就相当于“巧妇难为无米之炊”，就相当于打枪没有靶子，因此，客户的开发能力也是销售人员的重要能力。那么如何开发客户资源呢？<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/70a28b7547cc9b94067b452e556050cb.jpg"/></div>第一，获取竞争对手的客户。要清楚知道，你竞争对手的客户，一般有定向需求的客户，那么只要你策略得当，竞争对手的客户也可以变成你的精准客户。开发竞争对手客户的方法有以下三种：一是截流，主要是针对竞对中想单飞赚钱的客户经理，取得他们的信任通过合作来获得客户。这种方法虽然有一定的难度，但是只要你找对人、用对方法，一旦合作成功，回报极大。二是竞争对手的闲置客户，基本上每家公司都会一定的闲置客户，这些客户一般被处于竞争对手的crm系统的公海中，你可以在与竞对的销售合作时获取这一部分资源。三是挖墙脚，也就是挖竞争对手的老客户，你可以凭借你独特的优势来吸引客户，比如性价比高的方案、优质的售前售后服务等。第二，利用转介绍获客。转介绍是非常实用的拓展客户的方法，通过靠谱的人转介绍来的客户，相当精准的客户。转介绍的途径有以下几种：一是熟人介绍法，比如在初期，可以梳理自己的亲朋好友、同学等，看看有没有合适的资源，让他们帮你介绍客户；二是业内专家介绍法，如果你有能力得到相关领域业务专家的认可，那么开发客户来说就比较容易了，这些专家一般会接触到客户高层，他们所介绍来的客户很容易切入到决策层。三是以老带新法，在入职以后，你可以跟有经验、有客户资源的前辈搞好关系，依靠他们的资源，获得自己的客户。四是老客户转介绍法，这个方法要等你有了自己的客户之后才可以用，维护好你现有的客户，让他们帮忙推荐新客户，这些客户资源极为精准，转化率不低。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/341ab81dac9a6cd3b2efdb1947b929e2.jpg"/></div>第三，利用线下、线上多种渠道，拓展客户。其实即使你没有人脉资源，也可以发现很多开发客户的渠道：一是线下展销会，可以参加公司系统组织的营销会或者相关行业展销会，这里可以搜集到很多参会人员信息，重点开发。二是团体利用法，可以加入一些俱乐部、沙龙、社会团体，与这些团体进行集体活动，也可获得一些潜在的客户资源。三是网络法，从互联网门户网站、微信群聊、论坛等各种网络平台寻找客户，你要有耐心还要很细心，会发现很多有价值的客户信息。四是智能营销获客法，比如<a href="https://www.tungee.com/product/sales/" target="_blank">探迹拓客</a>，主要是帮助TO B企业获客，它拥有全网公开企业数据信息，并且构建了300+的数据维度，通过这些高价值的维度组合能很轻易筛选出大量的潜在客户，而且线索质量是非常可靠地。

在销售的过程中，即使你的能力再突出，没有客户就相当于“巧妇难为无米之炊”，就相当于打枪没有靶子，因此，客户的开发能力也是销售人员的重要能力。那么如何开发客户资源呢？

TO B业务没有人脉资源，如何拓展客户？

许多中小企业主一直在寻找扩大客户群和业务增长的机会，但是这通常是一个艰难而长期的过程。要想扩大现有客户群实现业务增长，持续稳定地获得销售线索是基本要素之一。扩大客户群的基本要素之一是获得稳定的销售线索。潜在客户是指个人或企业，如果您有一家向其他企业（B2B或B2C）出售产品的公司，潜在客户会对您所出售的产品或服务感兴趣。客户搜索软件以下是中小企业获取销售线索的渠道：<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/da22b88accd3e000e6ee43f0153ad1f3.jpg"/></div>1. 确定客户画像产生潜在客户的第一步是确定您的客户画像。如果您不知道确切的客户画像，就无法正确地识别您的潜在客户。因此，您需要研究您的受众客户，尝试给他们贴标签，了解他们的共性特征。例如2C用户，他们住在哪里，喜欢什么，他们的收入水平如何，生活方式和性格如何。例如2B客户，他们所在行业，企业规模，盈利模式等等。2. 选择恰当的展现方式为了产生销售线索，您需要一个营销计划，该计划将使您的产品和服务出现在潜在客户的面前。您可以通过多种展现方式来开展您的业务，获得企业名录，例如包括营销理念的信息网站、博客、社交媒体、演讲、行业活动，或者是让当前客户推荐，每次点击付费（PPC）广告和传统广告等等。3. 创建一个销售渠道一旦知道了目标人群并确定了有效的展现方式，就需要思考如何收集他们的联系信息。首先通过合适的展现方式，让他们进入某个窗口，例如填写信息的网页表单页、账号注册页面、在线客服窗口等等。然后在这些窗口中，通过一些方式鼓励他们共享自己的联系信息，例如换取免费礼物、优惠券、或者其他增值奖励等。在这一点上，拥有客户关系管理数据库（探迹CRM）将至关重要，该数据库将帮助您在整个销售过程中跟踪潜在客户。4. 使用电子邮件建立通讯关系现在可以是您与潜在客户联系的时候了，通过联系潜在客户，您就有可能产生销售机会，然后再向他们进行重复销售。通过电子邮件通讯或许是一个好方式。在计划电子邮件营销计划时，请确保您了解并遵守《互联网电子邮件服务管理办法》。5.利用社交媒体或网络媒体许多社交媒体为中小型企业提供了与潜在客户进行对话并产生销售线索的机会。您可以开通一些自媒体平台，例如微博、微信公众号、抖音、快手等。在这些平台上，您可以发布一些能吸引到您目标受众的内容，然后通过一些适当地引导将他们转化成为潜在客户。在上述任一过程中，一旦您获得潜在客户，就可以使用社交通讯工具与他们交谈，从而进一步了解他们的业务问题和需求。随着时间的推移，客户与您的业务接触点越多，他或她就越有可能信任您的品牌并最终从您那里购买商品。6.智能销售平台获客探迹拓客是一个帮助企业获取精准客户资源的客户搜索软件，它智能整合全网公开数据，打通企业数据孤岛，通过工商、招聘和官网信息等12大类，300+数据维度灵活组合，可以精准批量定位优质潜在客户。销售人员只要在设置好筛选维度，大量的高质量的企业数据就会瞬间被拉出来呈现在销售面前，包括企业老板电话号码，KP联系方式等重要信息。潜在客户的产生应视为一个长期而持续的过程。通过使用上述提示建立了有效的销售线索获取通道，则可以缩短线索生成的周期，加速您的销售流程，并增加业务增长的机会。

扩大客户群的基本要素之一是获得稳定的销售线索。潜在客户是指个人或企业，如果您有一家向其他企业（B2B或B2C）出售产品的公司，潜在客户会对您所出售的产品或服务感兴趣。以下是中小企业获取销售线索的渠道客户搜索软件

中小型企业如何获取销售线索，推荐探迹拓客

在经济学中，也同样存在着二八定律，即企业80%的业务来自20%的客户，而这20%的客户便是企业的大客户。这就意味着，销售人员如果能顺利把握这20%的客户，便能给企业带来80%的业务。那么，销售人员应该如何把握这20%的客户？在面对这20%的大客户时，销售人员应该怎么做，才能尽可能提高成单率？<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/23bdec424904f4c55bec1104eec97919.jpg"/></div>推测客户需求正确挖掘客户需求往往是销售促进成交的关键。但是，很多销售仅仅是从客户的表面陈述来了解客户的需求，忽略了客户的真实想法。深度挖掘客户需求，往往是需要销售人员挖掘客户表面需求背后的需求，发现问题背后的问题，进而了解客户的真实想法。“多问为什么”也许是一个比较好的方法，当客户提出一个要求时，要连续问“为什么”。比如，客户表示：“使用部门对你们的软件很不满意。”在销售人员的询问下，客户可能会说：“因为使用起来不方便。”如果就此以为找到了问题所在，认为使用部门需要的是一个操作方便的软件，那可能就真的大错特错了。因为，你并不知道使用起来不方便是软件设计的原因，还是其他原因。继续追问“为什么”，会发现原来是“使用部门对软件的部分功能不会使用”。那么，究竟是什么原因导致客户对软件这部分功能不会使用，是因为这部分功能优化不好吗。接着追问“为什么”。最后发现，软件的这部分功能是新开发的，所以并没有在客户使用手册中及时补充。在没有使用手册的指导下，客户自己摸索使用操作起来相对复杂的功能，自然是不方便的。最终，问题终于浮现出来，客户需要的不是一个操作简单的软件，也不是因为软件部分功能优化不好，而是需要一份能够及时更新并能详细说明软件功能的使用文档，以至于在软件迭代更新时，方便查阅功能的使用方法。不要过早言明价格在一场买卖交易中，价格是一个敏感的话题，也是客户最关心的购买因素之一。如果在第一次交流中，销售人员就透漏出产品的价格，客户通常会记在心里，并与其他产品的价格做比较。如果出价高了，客户可能会觉得不如其他价格低的产品划算；出价低了，客户可能会觉得你们的产品不专业，在某一方面会比价格高的产品差。显然，过早涉及价格对于销售人员是不利的。虽然，在销售活动中，买卖双方不断试探对方价格底线是亘古不变的商道，在底线价格中做交易也能促进双方共赢。但是，谁赢得多一点，谁赢得少一点，则大不相同。过早涉及价格的后果，就是提前暴露自己的底线，丧失了在销售活动中的主动权。同时，任何产品都不可能百分百满足客户的需求，产品必然存在缺陷，而这些缺陷都会成为客户要求降价的理由。所以，产品报价应该在充分沟通之后，在即将达成交易之前。这样，在报价之后会直接进入签约阶段，从而减少讨价还价的因素和时间。而且，在充分沟通的过程中，客户的需求都已经了解，产品的优缺点也已经被客户知晓，并已经达成共识与谅解。这时候，产品的不利因素也不会成为客户降价的理由。及时跟踪客户数据表明，销售人员在销售产品时，只有2%的概率能够实现一次成功。也就意味着，只沟通一次便能成功售卖产品的机会，是少数。所以，大部分销售人员要想成功售卖产品，至少要沟通两次。但是，大部分销售人员往往缺乏连贯性的考虑，即在通话一次后，就不再跟踪客户。还有一部分销售人员因为每天都要与许多新客户沟通，大量的信息填充在他们的头脑中，所以即便想要跟踪客户，也已经忘记了上次的通话内容，不清楚能够跟客户再沟通什么。及时跟踪客户，是对有价值的意向客户进行跟踪。有时候，这部分客户可能对公司的产品很满意，也打算付费购买，但是最终没有付费的原因，可能就是因为销售人员忽略了对客户的跟踪，即忽略了客户使用产品时的体验过程，没有意识到他们可能就是为公司产品付费的客户，进而错失了成交机会。随着信息技术的发展，销售人员可以借助<a href="https://www.tungee.com/product/crm/" target="">探迹CRM</a>进行客户管理。CRM软件一般都具有跟踪客户的功能，销售人员可以通过CRM软件详细记录与每一个客户的联系情况，并设置下次联系提醒。让销售人员在客户的整个生命周期内，全面保留客户的各类信息与诉求，有效减少客户流失。有效影响决策者据统计研究显示，在全部的销售活动中，采购的决策者只参与5%的重要活动。也就是说，销售人员通常没有机会与决策者沟通，即便销售人员有机会与决策者沟通，时间也不会太长，这就对销售人员直接影响决策造成了困难。在销售活动中，销售人员的影响力往往仅局限于参谋者、操作者，比如说客户公司中的财务人员、使用产品的工作部门等，而不能从决策者那里获得采购意向。其实，销售人员对参谋者、操作者做工作并没有错，关键在于如何通过他们影响到决策者的采购意向。所以，销售人员能不能直接影响到决策者并不重要，重要的是应该有影响决策者决策的途径。而<a href="https://www.tungee.com/product/sales/" target="_blank">探迹拓客</a>智能整合全网公开数据，打通企业之间的数据孤岛，通过工商、官网和信息招聘等12大类，多达300+数据维度灵活组合，可以精准批量定位优质潜在客户以及决策者的联系方式，而这正是沟通决策者影响决策者决策的最为直接的途径。

在经济学中，企业80%的业务来自20%的客户，而这20%的客户便是企业的大客户，销售人员如果能顺利把握这20%的客户，便能给企业带来80%的业务。那么，销售人员应该如何把握这20%的客户？销售人员应该怎么做，才能尽可能提高成单率？

如何找大客户 销售技巧和话术分享

现在互联网电子商务效果很好，大家就会想办法在网上销售产品。也许很多人在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识。没有精准客户，销售工作是没办法做好的。那么如何快速获得精准客户名单呢?找客户还是有很多技巧的，下面的方法可以尝试一下。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1473194364723886595529b23f0979ac.jpg"/></div>首先就是第一种：圈养客户圈养客户也就是划块地方把潜在的客户都聚集到一起，比如说微信群里，不打广告，但是可以说说行业相关信息，起码要让他们了解所销售产品大体的功能，也要说一下擅长的领域，这样会让微信群里的潜在客户对你公司有一个初步的了解。一般这种潜在客户可以从QQ群微信群寻找，加一些质量比较好的群，然后再将这些品质比较好的潜在用户圈养在自己的群里。这个方式见效不快，但是即便见效就不会只有一个项目，因为彼此熟悉了之后，口碑推广方面都会更有效果，加上客户群比较准确，就能够多得到几个项目。但这些方式也是有风险的，你一定要保证令第一个客户满意，不然的话你长期确立出来的信任感就没有了，等于白忙活了。第二种：发布分类信息找客户这是最为按部就班的一种方法找客户资源，见效不快，但是要让找你的客户量大，怎么做呢?最简单的方式就是搜搜行业关键词，看排在首页的同行们主要用的是哪些渠道，很简单，都用上就行了。但是这些方式见效是没有那么快的，它主要是一个由量变累积到质变的过程。首页大家经常都应记得发信息，重在累积。使用这些方式能得到的潜在用户是众多的，这类潜在客户不建议圈养它们，而是一对一的交流，原因有两点，第一个就是这样的潜在用户质量不会特别高，十个电话里有一个真正合适转化的就很不错了，第二个就是这样的潜在客户由于诸多因素谈崩的概率很高。如果把它们拉到圈养地，那么首先不可控的就是他们的自身能力或者他们对产品口碑带来的影响。要切记的是，任何时候都不要对这种客户低声下气，太过让步通常会使公司产品业绩受损。第三种：企业信息查询工具找客户这一种方法是见效比较快的，客户品质相对来说也非常准确，这些工具是专门做这个的，所以肯定各有优势，它们通常会去通过各类渠道获得互联网上的企业信息，构建庞大的潜在线索公海，然后销售人员可以借助各种数据维度去筛选客户，结果也还不错。就拿探迹拓客来说，销售员可以借助它的高级筛选功能筛选出来准确客户，也可以用它的智能推荐功能，来自动推荐与未成单用户高度相同的潜在顾客，然后再把所筛选出来的线索转到对应的CRM里面去引导用户成单，其实效果还是很好的。以上就是“快速获得精准客户名单方法推荐”的全部内容，想要获取精准客户名单，注册咨询

现在互联网电子商务效果很好，大家就会想办法在网上销售产品。也许很多人在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识。没有精准客户，销售工作是没办法做好的。那么如何快速获得精准客户名单呢?

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