如何判断一个公司究竟有几分靠谱、几分水分？如何快速利用互联网工具，查出对方企业的来龙去脉和风险所在？如何在选择合作后盯紧对方动向，预防风险的发生和蔓延？那么，就要提前了解这个企业的信息。

企业想要大规模拓展业务是需要足够销售线索来支撑的，而这些线索中最精准、最有效的就企业负责人的联系方式。

如何寻找优质客户？对销售人员来说，这是一场心理博弈战，只有掌控客户的内心，激活客户的内心，才找到优质客户为公司创造利润，成为销售的王者。

在销售过程中拓展客户的重要程度不言而喻，没有客户就等于打枪没有靶子，没有客户就等于做饭没有米，所以客户拓展能力也是销售核心能力之一。

企业的最终目标是盈利。任何交易背后都有一个完整的信息链，它由所有相关信息片段组成，可以展现买家的整个购买过程。一旦有销售机会，但没有足够数量的高质量销售线索，企业便很难长期生存。