为什么有的销售新人进入一个新行业只能从业几天或几个月？而有的新人却能“干一行爱一行,专一行精一行”这里最关键因素之一是新人能否在其主管或经理的辅导下三个月在这个行业站住脚，站稳了会走的很远，站不稳就会淘汰流失。

公司在搭建新人团队的时候，特别重要的一点就是要做好新人的辅导。好的员工辅导，除了能够快速提升员工的业务水平和能力，激发员工潜能，还能增强员工的归属感，增强团队凝聚力。本月我们邀请到探迹科技杭州区域负责人李小龙老师，把打造百万直销团队的辅导经验与方法分享给所有企业家。本节课程分成三个部分，第一部分是新人的辅导的内容和分类，第二部分是新人辅导的流程和解析，第三部分是新人辅导的注意事项。

课程开始，李老师介绍了员工辅导的全景图，涉及到辅导目标、辅导执行方向以及辅导的程序，李老师特别提醒需要根据不同的团队的类型，不同的行业，不同的管理风格，去做调整，找到适合自己团队的方式才是最好的法则。

辅导是管理常规的动作，更是一个持续的过程。辅导员工并不是说员工有问题才去辅导，而是贯穿员工不同阶段。比如，入职1-3个月的新人，辅导重点在于认知、基本功、销售习惯和心态等方面。

辅导的内容包括心态、行业打法、拜访、产品以及基本功辅导。以基本功的辅导为例，从客户开源、电话邀约、客户拜访和客户管理，每一个环节都要以销售工具为抓手跟进检查。李老师针对每种辅导的内容和分类都做了详尽的解释，结合详实的案例和丰富的经验分享，让每一位观众都受益匪浅，收获满满干货。

最后，李老师根据自己的经验点出一些注意事项 ，避免大家踩坑。他特别强调辅导要根据每个人的不同问题对症下药，不能一招鲜吃遍天。对于新人辅导要有预见性，提前做好准备，防止“不作为”的人员流失。

以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家在经营中指明方向，找到业绩增长可复制路径。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于直销经理的辅导法则的内容，欢迎咨询业务顾问了解！