AIGC时代，数字化工具能有效提高客户从开发、跟进、锁定意向到成单全流程的效率。近期，探迹西安区域举办线下芒种沙龙活动，旨在帮助更多合作企业将数智工具与高阶技巧相结合，夯实团队拿结果能力，提升管理质效。

活动伊始，探迹西安区域销售经理李泽煜为在座企业家带来《数智工具如何赋能业务，助力业绩增长》的实战分享。李老师指出，To B行业面对的销售难题主要有3个，分别是开源获客能力弱、缺乏销售管理体系、销售人员能力不行：To B企业业绩=线索数 X 商机转化率 X 成交率 X 客单价，因而拆解业绩关键指标可以得出企业增长答案，即做好开源、触达、管理、转化4个方面。再者从培养销售良好习惯入手，打造良好的拿结果能力。

接着，探迹西安区域销售专家郑曹卓龙带来《如何进行有效的客户跟进》的精彩分享，跟进客户过程中，销售多多少少会踩中雷区，郑老师将这些误区总结为以下四方面：表现不佳、操作有误、过于主观、沟通欠佳。除了有效纠偏，踩准跟进节奏同样重要，将客户再进一步区分，进而有阶段、有策略地分类建立信任，用差异化价值打动客户成交。

此外，郑老师还梳理了高效促单的步骤，基于销冠自身打单经验给出10大成交方法论。郑老师指出销售促单中应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，这就是有效的“二选一法”。类似的还有“直接要求法”、“总结利益成交法”、“优惠促单法”等等。郑老师生动的场景讲解得到在座企业家的一致认可，大家纷纷举起手机记录精彩内容。

探迹通过持续举办赋能系列活动，赋能企业管理者、销售从业者从角色认知、管理能力、团队建设、战略执行等方面综合提升，助推企业实现可持续的高质量发展，共同塑造卓越的智能销售体系，为企业实现快速增长贡献力量。