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找客户资源焦头烂额?精准客户资源到底该怎么找?

做销售的一定离不开找客户资源,对销售来说找客户资源是比较头疼的,但这偏偏还是销售的第一步。俗话说,万事开头难。找客户资源难,找精准客户资源就更难了。别着急,那是因为我们没有找对方法。接下来推荐几个方法,适合自己的方法才是最好的方法。

一、网上查找

随着互联网的飞速发展,我们找客户资源,很多情况下都是在网上查找。在网上查找的方式也有很多种,最常见的就是在搜索引擎上查找。我们可以在百度、谷歌、360、搜狗等上搜索我们想要寻找客户资源,然后相关的信息就出来了。但是搜索出来的信息不是精准客户资源,需要我们自己去查找筛选,如果你时间比较充裕而且不怕麻烦的话可以尝试一下这种方法。网上查找还可以在一些行业网站、B2B网站、人才招聘网等网站都是可以查询到的。

二、传统的拓客方式

传统的找客户资源也有很多,既然是传统的方式,肯定有过人之处,也有一定的劣势,电销、陌拜、打广告、参加活动等方式都是比较传统的。电销这个方法的优势就是见效快,在短时间内就能确认客户是否有意向,一旦成交,后期维护客户的效果就比较好。但是也有劣势,就是近年来电信诈骗较为猖獗,导致客户对来电越来越谨慎,所以电销的效率越来越低,这时候我们就需要精准客户的联系方式了。电销、陌拜、打广告、参加活动等方式都是需要精准客户资源的,这样才更加有针对性,减少了无用功。

三、使用智能拓客平台

找客户资源,特别是找精准客户资源该如何找?随着大数据和人工智能的发展,传统的拓客方式已经不能满足目前的需求了。涌现出了一堆拓客平台和软件,现在这类平台已经做得相当成熟了。比如探迹拓客,它是采用大规模式爬虫引擎抓取线索,有1亿+的企业知识图谱。抓取到众多线索之后就是筛选了,探迹拓客的高级筛选可以根据两百多个维度自由排列组合,一键精准筛选。然后还有机器人智能外呼模仿真人外呼进行客户意向初筛,之后还有客户管理、CRM等,感兴趣的朋友可以去详细了解一下。

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