当时序步入十月尾声，寒意渐起，很多企业也迈入全年最关键的冲刺阶段。对于无数渴望在年终实现增长突破的企业而言，如何将AI技术转化为可落地的增长利器，如何在最后60天里激活团队潜能、锁定客户资源、打赢年终收官战？ 在这决定成败的收官时刻，探迹组织近百位企业家于杭州集结，开启华东大区总裁工坊“AI驱动年终冲刺增长”的旅程，聚焦目标达成、业绩突破、组织激活等议题，通过六大AI作战系统实战演练、阿里巴巴总部游学、顶级导师面对面辅导，共同探寻AI赋能下，如何打赢年终增长攻坚战。<div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" class="media-wrap video-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/探迹杭州站总裁工坊回顾_1761808949287.mp4"></video></div>01 破冰集结 共赴年终冲刺之约 活动第一天，在教练的引导下，各位企业家朋友们通过团队画像、解手链等项目激情碰撞，迅速破冰融合。学员们不再是孤立的个体，而是在团队文化展示中，共同构思队名、口号与使命，找战友、喊口号，现场氛围在创意亮相与激昂宣言中瞬间点燃。当集结的号角吹响，所有学员都已整装待发，正式踏上这场为年终冲刺量身定制的AI增长之旅。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊照片拼图（组1）_1761808386015.jpg"/></div>下午探迹携手总裁工坊的企业家们走进阿里巴巴西溪园区全球总部，亲身感受其最鲜活的商业脉搏！阿里铁军文化主题分享进一步揭开了铁军持续打胜仗的组织密码，企业家们收获满满的增长灵感，为年终冲刺注入硬核能量。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊照片拼图（组2）_1761808407587.jpg"/></div>欢乐晚宴时刻，来自华东各地的企业家们在音乐与佳肴中举杯畅叙，大家在欢声笑语中进一步拉近了彼此间距离，积蓄能量为接下来两天的密集研修奠定了坚实的协作基础。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊照片拼图（组3）_1761808442592.jpg"/></div>02 六大AI增长系统升级 助力企业年终冲刺有方 这三天两夜之旅，探迹顶尖导师团围绕六大AI增长系统，带来密集深度实战赋能，为企业年终冲刺构建从战略到执行的全链条AI作战体系。 华为资深专业讲师钱峰老师带来《新商业领导力》课程。系统剖析了企业在初创、发展、成熟三个不同阶段，领导者必须聚焦的核心矛盾与能力跃迁重点，指引管理者实现从“业务管控者”到“体系构建者”，最终跃迁至“文化造梦师” 的质变，为企业家在AI时代打造可持续进化的组织提供了坚实的理论根基与落地路径。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊照片拼图（组4）---副本_1761808489429.jpg"/></div>探迹杭州区域经理李小龙老师讲授《AI铁军3倍业绩升级路径》，他提出“铁军战力=行业知识库×客户地图×作战沙盘”的增长公式，深入浅出地分享了作为业务一号位，如何在年终冲刺规划的每个关键节点进行有效分工与协同，引导企业家沉淀出一套可复制、可迭代的业绩增长闭环。在授课过程中，他带领学员层层剖析团队管理的本质，破除“人难管、事难推”的迷思，直指铁军打造的核心命脉。 探迹市场专家刘畅老师带来《AI营销新范式》课程，浅谈了当下最新的AI资讯与生成式AI营销应用，辩证的分享了可落地的市场解法与“探迹行业冠军实战营销+智能投放优化”组合拳。通过AI帮助企业锁定黄金客群、提升内容产能，实现ROI10倍突破，让年终预算每一分都花在刀刃上。 探迹销售运营专家欧勇威老师结合公司高速发展经验，通过“阶梯对赌+动态排名+即时激励”模式，打造弹性激励闭环。该系统旨在通过AI运营激励手段，激发组织在变革中的最大潜能，有效提升团队主动性与执行力，引发企业家高度关注。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊照片拼图（组5）---副本_1761808511532.jpg"/></div>探迹上海区域经理王义生老师带来《打赢Q4增长战役》实战课程。王老师围绕“定准、追狠、调优”三大步骤，系统拆解Q4目标落地路径，全程以真实案例为引，激发学员深度思考与热烈互动。 在“增长解忧门诊”环节，学员们踊跃抛出实际业务难题，探迹华东大区总监陈总和王老师、欧老师现场把脉开方，各企业代表也积极分享实战心得。通过分组研讨、案例共创等环节，大家在思维碰撞中共同梳理出多条可落地的增长路径，真正实现了从共识到行动、从方法论到执行方案的全面跨越。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊照片拼图（组6）_1761808527248.jpg"/></div>财务专家郭天润老师讲授《AI财务预警》课程，聚焦企业现金流问题与利润管控，为企业安装高灵敏度财务预警雷达，识别隐形利润杀手，确保冲刺期间现金流安全与利润率提升。 组织发展专家王晟老师分享《AI人才工厂》闭环方案，通过“人才克隆计划+文化入血五步法”，帮助企业搭建不依赖个人的战斗体系，解决“销冠留不住、新人培养慢”的痛点，打造能够自生长、自进化的高能组织。 03 荣誉加冕 共赴增长新程 结营仪式上，探迹华东大区总监陈总为企业家学员颁发最佳个人和最佳团队等奖项。学员们纷纷表示：“这次课程不仅是AI方法学习，更是一场年终目标的预演与推演，带走的不仅是工具，更是一套可落地、可追踪的冲刺作战方案。” 从东莞松山湖到北京再到杭州，探迹总裁工坊始终以 “解决真问题、落地真增长” 为初心，一路陪伴企业发展壮大。2025年年终冲刺的号角已经吹响，探迹将持续以AI技术为刃，助力企业劈开增长迷雾，在长三角这片商业沃土上，让每个努力奔跑的企业都能用智能引擎锁定胜局，用数据结果定义成功。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊照片拼图（组7）_1761808573617.jpg"/></div>年终不仅是业务的终点，更是组织与模式进化的起点。探迹科技，愿做您坚定的AI增长伙伴，助力企业在冲刺中稳健、在增长中进化。明年愿我们继续携手，智战新征程！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250928 官网底部图_1761808670910.png"/></div>

2025年终冲刺，决胜最后一公里

当前企业营销是否陷入这样的困境：百度竞价、行业展会、信息流广告轮番上阵，线索量看似可观，月底算账却发现有效转化寥寥无几？在9月《备战冲刺：营销增长策略》课程中，拥有13年 B2B 营销经验的探迹市场负责人刘畅老师，用一套精准营销心法为企业家们破解了这一难题，让Q4业绩冲刺从 &quot;公海撒网&quot; 转向 &quot;精准垂钓&quot;。 &quot;精准营销的第一步不是夸产品，而是重新定义你的客户画像。&quot; 刘老师开门见山指出传统营销的核心误区。她强调，所有的营销活动都应围绕ICP展开，所有的营销内容都应围绕价值主张进行，只有这样，营销才能真正精准并拿到结果。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0929芒种配图_03_1759997345528.jpg"/></div>找到鱼塘后，需要准备合适的鱼饵。在营销中，这指的是价值内容，其核心作用不是推销，而是帮助、吸引和建立信任。客户在不同阶段关心的内容不同，鱼饵也要因人而异、因时而变。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0929芒种配图_01_1759992222510.jpg"/></div>刘老师特别指出，内容诱饵必须有线索设计和转化链路。如果内容做得专业，但没有引导到销售下一步跟进的环节，再优秀的内容也难以产生实际价值。同时价值内容不仅仅只针对新客诱捕，用内容诱饵持续“养鱼”也非常重要。 准备好了内容诱饵，下一步就是“到有鱼的地方去下竿” 通过线上和线下渠道智能高效的触达客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0929芒种配图_02_1759992239679.jpg"/></div>线上渠道包括腾讯系、字节系的广告，百度SEM等。定向广告，能直接圈定符合理想客户画像的定向人群包，实现精准广告触达。她分享了一个佛山钢材客户的案例：该客户从百度转向抖音、腾讯信息流广告，使用人群包后，线索有效率从20%提升到60%-80%，获客成本从100-150元降至70元左右。总得来说，B2B营销精准大于一切，心法总结起来就是这三步①找对靶心（用三维法定义ICP）②配好鱼饵（用价值内容建信任）③精准下竿（用人群包等AI技术高效触达）最后刘老师也分享了多个营销冲刺实战的规划指南供大家参考，&quot;精准营销不是技巧的变化，而是作战地图的重新绘制。&quot; 当前进入Q4 冲刺关键期，企业若想摆脱 &quot;广撒网&quot; 的低效困境，可联系探迹业务顾问获取专属营销诊断。精准营销的核心，正是让每一分营销投入都转化为可衡量的客户资产，让这个冬天的业绩冲刺，成为明年增长的起点。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250928 官网底部图_1760068879386.png"/></div>

刘畅

备战冲刺：营销增长策略

当企业面临老客户沉睡、新客户枯竭的增长瓶颈时，如何通过精益管理激活存量资源、挖掘增量价值？科技宁波区域负责人李晓阳在《资源盘活：客户精益管理》课程中，结合其带领宁波团队实现业绩200%增长的实战经验，从销售效能提升与客户价值深挖两大维度，为企业家们提供了可落地的解决方案。 李老师指出，许多销售团队陷入&quot;低效循环&quot;的根源在于六大低效行为：盲目外出拜访却缺乏沟通技能，日均80通电话却无有效接通，客户资料准备不足导致话术生硬，时间管理混乱造成大量摸鱼时间，晚间及周末黄金时段放弃拓客，客户路线规划不合理浪费30%工作时间。这些问题直接导致销售饱和度过低，工作效率低下。 针对这些痛点，课程提出 &quot;聚焦精准化运营&quot; 的破解之道：通过探迹CRM的高级筛选模板，构建精准客户画像；利用地图拓客功能优化拜访路线，实现 &quot;一天约两家客户，周边批量覆盖&quot;；推行 &quot;走动式管理&quot;，要求主管每半小时巡查销售通话质量，确保每日80通有效电话中有20%达到60秒以上深度沟通。 在销售过程管理上，李老师强调通过六大决策实现效能跃升：限制每周仅两个半天陌拜，其余时间专注电话邀约；要求销售提前半小时准备次日客户资料，明确 &quot;同行案例+客户业务&quot; 两大沟通要点；实施弹性下班制，完成当日目标即可提前结束工作；建立客户约访五要素标准，确保每次拜访符合 &quot;有销售团队、有明确需求&quot; 等核心条件；利用探迹APP 监控通话记录，杜绝虚假过程量。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0827芒种配图_01_1756707730965.jpg"/></div>中层执行力是落地关键。课程分享了 &quot;主管连带责任制&quot;：销售未达标时主管需补打差额电话，APP通话数据异常时直接问责管理层。通过 &quot;陪访复盘-产品通关-话术优化&quot; 的三步带教，使新人开单周期从3个月缩短至1周。 当销售团队产生足够商机后，客户精益管理的核心在于 &quot;精准分级，动态盘活&quot;。课程提出基于二八定律的客户盘点法。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0827芒种配图_02_1756707750519.jpg"/></div>正如李老师在课程中强调：&quot;企业管理的本质是资源效率最大化。当我们用系统化方法盘活客户资源，用精益思维提升团队效能，业绩增长将成为必然结果而非偶然事件。&quot;如果您希望获取更多客户资源盘活的实战秘籍，欢迎随时联系我们的课程顾问，为企业持续增长提供了坚实保障。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250626 官网引流尾图_1756707800633.jpg"/></div>

李晓阳

资源盘点：客户精益管理

今年进程过半，各位管理者是否也在思考：为什么同样的战略目标，不同团队的执行结果天差地别？为什么精心设计的激励方案，最终只换来员工三分钟热度？7月芒种课程中，探迹科技区域经理王宁带来的《赢在执行：高效管控团队》课程，用实战案例揭示了高效执行的底层逻辑。 王老师在课程中一针见血地指出：&quot;执行力差距本质是管理颗粒度的差距。&quot;他通过生动的案例揭示了一个铁律——执行力不是天赋，而是可复制的管理技术。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_01_1753965448372.jpg"/></div>然而，执行力缺失往往潜伏着四大管理病灶。某团队主管月初狠抓过程指标，却在月中因出差放松监管，团队执行力立即如雪崩般滑坡；繁琐的日报制度让销售每天耗费2小时填表，反而挤压了真正的业务时间；新人培训只教话术不改认知，三周后仍分不清客户筛选标准；更致命的是文化缺位，当团队缺乏&quot;以结果论英雄&quot;的考核文化，再优秀的成员也会逐渐躺平。这些病灶如同慢性毒药，悄无声息地侵蚀着团队战斗力。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_02_1753965481557.jpg"/></div>破解困局需要三把金钥匙。新人三周通关表则将产品知识、话术技巧分解为21天每日训练科目，配合管理者&quot;每天陪听10分钟录音、每周2次实战对练&quot;的硬性要求，让成长路径清晰可见。更巧妙的是早会&quot;羊皮卷&quot;仪式，通过全体背诵&quot;今日必做五件事&quot;，将行为标准刻入肌肉记忆，实践该仪式的团队新人存活率直接提升65%。 落地执行更需要实用工具箱。时间管理表把工作日切割为7个时段，每个时段设定最低动作标准；执行力体检清单直指三大要害：目标是否拆解到天、动作是否有可视化标准、检查频次是否跑赢惰性滋生速度；而三周习惯养成法则通过21天持续强化，将关键动作转化为本能反应。这些工具背后，是管理者对人性深刻的认知——执行力不是道德问题，而是机制设计问题。 课程最后，王宁特别强调：&quot;执行力不是员工的单选题，而是管理者的必答题。当你抱怨团队执行力差时，首先要反思自己的管理是否给出了清晰的执行路径。&quot; 对于每个团队而言，这场关于执行效能的深度检视，绝非流于表面的形式主义，而是突破瓶颈、决胜市场的关键一跃。如果您希望获取更多团队管控与高效执行的实战秘籍，欢迎随时联系我们的课程顾问，共同锻造一支战无不胜的铁军！<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250626 官网引流尾图_1753965521694.jpg"/></div>

王宁

赢在执行：高效管控团队

当AI的脉动叩响时代之门，北京城的红墙静观商业万象更迭。无数中小企业行至转型隘口，这次「总裁工坊」我们来到首都北京，和近百位企业家共启一场关乎未来的深度对话：如何将AI之力，淬炼为B2B企业可丈量、可持续的增长动能？<div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" class="media-wrap video-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/北京场三日回顾定稿_1753418669885.mp4"></video></div>01 AI贯通战略目标，总裁集结问道增长搭肩互动、找到战友、喊出口号...经过一轮破冰融合的游戏，来自北方各个行业的企业家们打破了陌生感，快速培养了默契，增进了友谊，也为本次总裁工坊活动吹响了集结号角，学员们踏上AI增长的学习之旅。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/裁剪版_1753339630036.jpg"/></div>晚宴环节互动精彩连连，来自五湖四海的企业家们举杯畅叙，在轻松愉悦的氛围中进行深度交流，建立信任纽带，大家干劲满满准备开启接下来的研修共创之旅。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1753684547550.jpg"/></div>02 六大AI作战系统，引领学员企业持续增长探迹科技北京区域经理William带来《建立AI领导力，赢在AI时代》的精彩分享，他指出，目前“AI+人”协作模式已成为常态，企业管理者应依托AI去做判断，去做决策，去做创新。他拆解了各行各业的典型案例，并与大家分享了一些用AI提升领导力的工具和方法。探迹科技合伙人Roben带来《AI铁军3倍业绩升级路径》，提出实现增长的关键要素——行业知识库、客户地图与作战沙盘，并将其组合成业绩增长公式。他深入浅出地跟大家分享了作为公司一号位在业务打仗的每个节点如何分工合作，指引大家沉淀和积累出业绩增长的可复制路径。在分享的过程中，讲师通过不断提问和引导，带学员层层深入，直至洞见本质，破除迷障。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1753339765645.jpg"/></div>探迹市场经理Saber带来AI生成式营销主题分享，打造适应增长需求的市场组织架构与流程，她重点分享了AI内容生成在规模化产能提升的实际应用，在智能投放、内容触达、放大品牌声量上如何将AI与营销方法相结合。探迹运营经理Kyra向现场学员们分享了销售运营增长方法论，她结合探迹千人发展经验，剖析好的运营如何让销冠涌现、让业绩提升，抽丝剥茧解答为何销售运营是除了招聘、管理以外第三种推动业绩的方法，给在场学员带来耳目一新的体验。在复盘共创课程上，至信致远管理咨询合伙人王明老师巧妙地将自身辅导众多企业跨越管理难关的深度洞察融入教学，引领在场的企业家们进行了一场关于“管人”与“理事”的深度探索。王明老师并非单向灌输，而是通过引导式提问、案例拆解与共创研讨，让企业家们在互动中领悟要诀。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1753339837595.jpg"/></div>毕马威税务合伙人杨德银老师带来《税收监管升级下的税务风险合规》的专业分享，他通过典型案例揭示高频风险场景，针对性提出防御方案，将风险控制转化为企业战略竞争力。探迹科技资深HRBP专家Angel带来“AI驱动的人才选、用、育、留实战策略”分享，为学员们打开了新思路。在Angel专业见解的激发下，学员们迅速将学习转化为行动，分组聚焦下半年团队在“选才标准升级”、“人岗AI匹配”等方面的具体挑战与解决方案，进行了富有成效的探讨，更形成了可落地的下半年人才管理优化方向和关键举措。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1753339858372.jpg"/></div>03 结业树标杆AI引擎赢增长在庄重而热烈的结营仪式上，探迹北方区域经理和探迹小天使为全体企业家学员逐一颁发毕业证书，象征着他们圆满完成本次深度学习之旅。 仪式的高潮是隆重的颁奖环节，Roben为“最佳个人”与“最佳团队” 颁发荣誉奖项，表彰他们在三天学习中所展现出的卓越领悟力、积极投入和团队协作精神，也由衷表达了对所有学员全程专注参与、深度思考的诚挚感谢。在场的企业家学员们亦反响热烈，纷纷对本次课程的精心设计、实战价值及探迹的专业用心给予了高度评价和真挚好评。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1753339895781.jpg"/></div>探迹将持续驱动AI力量贯穿企业全流程，将AI扎进具体业务场景、解决实际增长问题，更结合一系列线下赋能活动，助力企业开辟全域增长新赛道。作为您坚定的增长伙伴，探迹诚邀您下一城共绘AI增长新图景！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5万官网_1753428267874.jpg"/></div>

Roben

罗总

杨德银

王明

年中复盘定航向，AI智启新未来

2025年进程过半，商海迷雾与机遇交织。企业家们亟需找到破局与增长的确定性路径。7月11日至13日，探迹于风景如画的东莞松山湖，精心打造了一场主题为“AI驱动年中复盘增长”的总裁工坊。三天两夜，近百位企业家齐聚一堂，聚焦“六大AI增长系统”，将不确定性转化为目标清晰、路径明确的“可计算之战”。 <div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" class="media-wrap video-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/长视频005_1753326788613.mp4"></video></div>01 向全球标杆学AI实践 共启企业家进化进程 活动第一天，企业家们走进松山湖华为开发者村，在这片科技与生态交融的创新热土，聆听华为专家分享AI大模型应用实战，亲历全球领先企业的AI进化之路。随后，漫步欧洲小镇，在湖畔的独特建筑群中，一场关于“组织生态与增长文明”的沉浸式研修同步展开。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1753326254856.jpg"/></div>华为参访后，“总裁夜话”欢乐开启。精彩纷呈的晚宴互动环节惊喜连连，企业家们把盏交流，深度链接中合作火花悄然迸发。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1753326269014.jpg"/></div>02 六大AI增长系统 从战略共识到有效落地的跨越 这三天两夜之旅，探迹顶尖导师团围绕“六大AI增长系统”，带来密集深度实战赋能。 首先，探迹科技合伙人Kevin深刻剖析AI浪潮下的挑战与机遇，他强调“AI不是选择题，而是时代的船票”。课程聚焦AI时代的领导力重塑，引导企业家突破认知边界，掌握AI驱动决策之道，将AI深度融入企业战略基因，实现从“传统管理者”向“AI领导者”的跃迁。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1753326284776.jpg"/></div>探迹华南大区总经理Alex分享《AI铁军的3倍业绩升级路径》。基于服务超5万家企业的实践，他深入解析如何高效融合人力与AI，构建智能销售协作模式，详解提升团队战斗力的核心方法，助力企业绘制清晰的业绩增长蓝图，实现高价值客户持续签单。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1753326300451.jpg"/></div>针对企业营销短板，探迹市场经理Saber带来AI营销新范式课程。她系统介绍构建增长型市场组织的路径，并重点拆解如何运用AI内容生成引擎与智能投放策略，显著提升品牌精准触达与破圈能力，切实驱动业务增长。 探迹高级运营经理Edison结合公司高速发展经验，详解AI自动激励系统的运作逻辑。该系统旨在通过智能激励手段，激发组织在变革中的最大潜能，有效提升团队主动性与执行力，引发企业家高度关注与热议。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1753326312856.jpg"/></div>年中复盘共创课程特邀铁军管理学创始人大宝老师做分享辅导。聚焦企业家面临的实际增长障碍，进行深度剖析与精彩授课，更有标杆企业代表现场分享实战心得，深度拆解其复盘逻辑与规划路径，助力企业家将学习成果转化为可执行计划，实现从战略共识到有效落地的关键跨越。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1753326352501.jpg"/></div>针对财务增长，聚商鼎力集团资深财务总监韩老师分享了AI在财务风控、成本优化、税务合规的实战应用，为企业安装高灵敏度“财务预警雷达”，护航企业经验的安全与效率。 探迹人力资源总监Tracy带来组织发展与增长、打造人才供应链的课程。她强调人才战略是企业第一战略，并手把手传授如何将人力资源从成本中心转化为价值引擎，详解团队组建到人才高效复制的“四大引擎”，赋能组织在AI时代强势进化。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1753684417525.jpg"/></div>03 标杆授勋启未来 深度赋能新征程 结营仪式是对三天学习成果的盛大检阅。探迹华南大区总经理Alex为三天学习成长过程中表现卓越的“最佳个人”与“最佳团队”颁发荣誉。企业家们不仅收获了丰厚的知识体系与实用的“六大AI增长系统”，更带走了为各自企业量身定制的《AI年中复盘与增长计划》雏形。 本次松山湖总裁工坊，为企业主奉上了一场关于“AI确定性增长”的深度赋能。这不仅是一次学习，更是一场思维革命、一次资源链接、一次面向未来发展的战略预演。当企业家们带着AI增长作战系统与坚定信心踏上归途，他们已手握将不确定转化为可计算的密钥。 AI时代，增长有迹可循。探迹总裁工坊以AI思维重塑企业增长逻辑，赋能企业构建适应AI时代的增长新范式，以持续进化的竞争力，引领企业穿越周期！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1753326401800.jpg"/></div>未来探迹将持续深耕智能赋能体系，为企业注入全链路AI动能，以实战方法论与深度陪跑，助力企业构筑智能时代增长护城河，共赴全域增长新程。作为企业最坚实的增长伙伴，下一站赋能之旅，期待与您继续并肩，智胜未来！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250626 官网引流尾图_1753326424164.jpg"/></div>

打造AI增长力，重塑营销新范式

“所有伟大的公司都是冬天的孩子。”探迹科技上海业务负责人王义生在《年中复盘：业务目标复盘》课程开场如是说。2025上半年即将结束，经济周期波动加剧，企业如何从业务困局中突围？这位前阿里铁军、人人车高管的复盘方法论，揭示了逆势增长的底层逻辑。 “上半年没跑赢目标不要慌，但必须弄清楚三个问题：差距究竟有多大？问题出在哪里？下半年怎么追回来？” 王老师强调，把失败转化为经验，把成功转化为能力，通过对过往事件的深入探讨和反思，从过往经验中学习和提升的一个重要手段。 在过程复盘四步法中，精准数据来源是一切的开始：销售漏斗转化率、客户分层占比、有效通话量；继而深挖根因：是过程量不足？技能短板？还是团队状态低迷？找到症结后，用增量填补过程量缺口，用陪访弥补技能短板，用裸心会重燃团队状态。最后，将工具升级作为效率革命的杠杆，比如用CRM将客户冲突率降低40%。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/03芒种配图_01(1)_1751544540372.jpg"/></div>“很多团队总在重复犯错。” 他提到一个典型案例：销售小李跟进半年的“准”客户迟迟未签约，复盘时才发现对方既无预算也无决策权。“用MAN法则卡一下：有钱吗？能拍板吗？三个月内有需求吗？三条全不符合的客户要果断放弃。” “聪明人用工具打仗。” 王老师现场登录探迹CRM 系统：自动生成拜访路线图、通话录音AI分析、客户流失预警弹窗。“这套系统让新人7天就能上手，比手工记录效率高三倍。” 他算笔账：月薪8000元的销售，如果节省 20% 无效工作时间，等于每月多创造1.6万元价值。 销售团队的“3-8-6-1”军规如同战场纪律：每日30通精准电话，8家客户拜访，确保6家见到KP，最终新增1个有效商机。没有过程数据的支撑，结果也只是空中楼阁。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/03芒种配图_02(1)_1751544558543.jpg"/></div>然而寒冬中最危险的，往往是认知陷阱。许多老板在抱怨环境时，却忽略了人效才是最大的开源。他们用8千月薪的销售搏杀5万业绩，却拒绝投入3千每月的智能拓客工具；用压力代替管理，殊不知员工在恐惧中只能机械执行，在安全感里才会创造奇迹。 复盘的价值，正在于将上半年的经验教训，转化为下半年精准发力的行动纲领。对于每家企业而言，年中的这次深度审视，绝非可有可无的过场，而是穿越周期、决胜下半程的必经之战。当对手在焦虑寒冬时，真正的赢家已在行动。如果您渴望掌握更多业务复盘与目标达成的实战心法，欢迎随时与我们的业务顾问深入交流，解锁下半年增长的制胜攻略！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250626 官网引流尾图_1751544580660.jpg"/></div>

Eason

年中破局:业务目标复盘

在竞争加剧的当下，企业服务行业正面临前所未有的机遇与挑战。如何打造一支能打硬仗、持续创收的销售铁军，成为众多企业的核心诉求。在此背景下，大区总经理Eric带领西安团队落地「AI销售团队实战课程」，为本地的财税、建筑资质、知识产权各行业企业管理层带来了一场关于销售团队管理与文化建设的深度赋能。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1745982556579.jpg"/></div>本次课程Eric拆解了人才选拔标准、体系化搭建、高效执行落地方法、文化塑造等层面内容，西安团队结合自身在企业服务行业多年深耕经验，通过真实案例拆解，向客户展示了如何将方法论转化为实际业绩增长，实战指导方法获得客户高度认可。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1745982568769.jpg"/></div>西安团队始终秉持以“AI技术+服务”赋能客户的理念，此次沙龙不仅是一次知识分享，更是一次价值传递的实践，会后服务团队更针对不同行业客户的需求痛点，提供定制化解决方案建议。参会客户全程高度投入，互动环节踊跃提问，符合企业家们“即用即落地”的需求。在充满挑战的市场环境中，只有真正懂行业、懂客户的团队，才能帮助企业实现持续增长，现场不少企业家表示，未来将全方位提升员工的营销和销售实力以及客户服务水准，全力锻造一支集高综合素质、强销售能力、优服务技能于一体的销售铁军。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1745982599583.jpg"/></div>

Eric

AI赢战销售力

<div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" class="media-wrap video-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总裁工坊2504回顾_1745467218433.mov"></video></div>当AI洪流裹挟着颠覆性力量奔涌而至，无数中小企业正被推向转型的十字路口，探迹深知，此刻的迟疑即是未来的代价。我们以躬身入局的决心，常态化推进针对企业CEO的「总裁工坊·AI智胜增长」系列赋能活动，盛邀全国百余位企业家齐聚广州探迹总部，为B2B企业锚定决胜坐标，为客户企业构建一条AI增长之路。01 纵论AI前沿趋势，共启增长新篇章活动首日，企业家学员们共同参观了探迹总部，探迹科技联合创始人黄俊强、人力资源总监Tracy为客户全面介绍了探迹发展历程及AI创业公司背后的组织力量，让企业家学员们第一时间了解探迹在研发、产品上的最新动向和销售文化。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9、拼图------1_1745473756588.jpg"/></div>随后，全体参会学员前往阿里中心游学，参观阿里组织文化后，阿里云专家与各位学员交流了关于通义大模型等前沿AI技术与新资讯。经过企业间走访交流，每位企业家都感受到AI新增长力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9、拼图------2_1745473778395.jpg"/></div>02 破圈融合谋共赢，把盏论道话商机总裁圈融总裁圈融合破冰，参会学员们分组合作，缔结更深度的链接。总裁夜话，探迹创始人黎展先生向莅临晚宴的各位嘉宾致以诚挚问候，现场一系列别出心裁的互动，惊喜连连，在不断的互动交流中企业家们共同期待后续的课程学习与研修之旅。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8、拼图--------副本_1745473801921.jpg"/></div>03 智胜课堂传真经，实战赋能谋增长此次总裁工坊聚焦AI时代企业增长议题，从经济解读、战略规划到业绩管控、团队组织全方位识别机会，找到突围方法。国金证券研究所所长苏所根据目前瞬息万变的国际国内形势做出解读，分析AI技术突破带来的商业机会和当前最具潜力的产业赛道。两小时精彩的趋势研判，为企业家们理清未来经济脉络，行业洞察赢得全场热烈反响。中山大学管理学院战略与创新教授任教授现场带来最新研究“AI时代下的企业增长实战规划”，清晰梳理了AI时代发展的脉络与企业增长的战略机会，从理论到实战的无缝衔接，纵深时代、地域特性引发思考，带来一场学习交流盛宴。业务增长实战专家杨老师给参会企业家学员们带来销售体系的主题分享，他结合亲身带团队实现业务突破的丰富实战经验，解读了销售文化、方法与工具体系，优秀人才的筛选、锤炼、管理范式，为企业家提供销售管理指南，引发深度共鸣。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6、拼图------_1745473854531.jpg"/></div>探迹科技合伙人陈总结合探迹上万家客户服务经验，首次分享AI人工智能在B2B销售增长方面的价值与体系化方法论。经验与工具加持，辅导企业学员们如何构建高效能增长系统，深入浅出解读探迹AI销售实战打法，为企业学员们注入AI进化基因，推动企业在AI深水区破浪前行。探迹科技华南大区总经理叶总针对业绩增长目标设定与分解，用「业务增长地图」锁定关键战役节点，为企业家学员们提供一套增长实战工具。解忧门诊环节，三位实战导师针对学员的增长难题现场诊断，面对面答疑开方，现场讨论热烈，企业家们实现从增长共识到执行落地的关键跨越。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5、拼图-----_1745473882083.jpg"/></div>探迹HRBP专家梁老师带来组织进化的精彩分享，人才选用育留的实操指南，手把手教企业家学员打造强大业务团队，并且帮助企业快速定位组织症结、提升人效与战斗力，让组织在AI时代得到强有力进化。营销方面也是不少企业的短板，针对这一问题，增长战略顾问刘总聚焦如何在AI时代赋能招商与商业裂变，现场分享了其多年品牌招商案例，揭秘业绩翻倍的商业模式创新路径。腾讯广告营销专家张老师分享腾讯视频号IP的新玩法，讲解了如何用IP短视频广告流量实现快速精准招商，实现广告AI+数据营销闭环。04 标杆授奖树典范，聚力扬帆再起航结营仪式上，探迹华南大区总经理叶总为获奖的最佳个人、团队颁奖，企业家们满载而归，在商业海洋中共同点亮「AI增长」的航标。至此，为期三天的「总裁工坊」研修之旅画上完美句点。 <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7、拼图--------_1745473916097.jpg"/></div>目前探迹总裁工坊已在全国多地成功举办，为全国探迹客户高层赋能。步履铿锵，不是我们在追赶时代，而是与各位破局者并肩定义未来。下一站总裁工坊即将启程，AI时代没有孤军奋战，探迹愿做您最可靠的增长伙伴！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1745473943961.jpg"/></div>

苏所

任教授

杨老师

AI智胜增长，经营提质增效

在销售团队管理领域，如何将一线干将培养为中层管理者，是众多企业面临的痛点。5月探迹科技芒种精品课中，拥有4年蝉联&quot;年度最佳区域&quot;战绩、培养出多名全国销冠及管理层的实战专家陈雄威，带来了一场关于《主管成长体系》的深度分享，为管理者揭开了打造铁军团队的核心密码。 课程伊始，陈老师直指管理者常见误区：80%的新晋主管仍以&quot;超级业务员&quot;自居，将70%时间投入个人业绩冲刺，却忽略团队培养。通过三层九格管理体系，他重新定义基层管理者三大核心职责：在业务上，通过过程数据（商机转化率、拜访质量）驱动结果达成，而非单兵作战；建立可持续的人才梯队，破解&quot;年年重建团队&quot;的恶性循环；通过掌握&quot;精准选人，果断汰换&quot;的识人用人术。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0527芒种配图_01(1)_1749261499339.jpg"/></div>通过&quot;家长-教师-教练&quot;三阶段角色模型，陈老师展示了管理者在不同场景下的赋能逻辑。比如在新人期，像家长般手把手教学，建立标准话术库与工具包；在成长期，转型为授业导师，通过&quot;黄金三问&quot;培养业务思维；在成熟期，化身赛场教练，通过陪访录音分析、模拟攻单演练实现能力跃迁。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0527芒种配图_02_1749261511556.jpg"/></div>针对&quot;销冠难复制&quot;的行业痛点，陈老师提出“6-3-1-1-50工程”，将Top Sales的工作模式标准化：每日6家精准拜访+30个有效触达+1家转介绍；每周50条精准商机储备+3次KP深度沟通等。通过&quot;跨级检查+通关考核&quot;机制，确保经验传承不衰减。配合2-7-1人才梯队机制，将团队精力科学分配，激发20%头部业务挑战更高目标；做好70%腰部业务过程管控确保达标；快速汰换10%尾部避免消耗。 &quot;管理者的勋章，是带领团队不断打破纪录。&quot;陈老师用探迹广州团队的真实战绩印证铁律，他通过&quot;夜战扫楼&quot;、&quot;48小时闪电战&quot;等经典战役塑造领导力，&quot;以身作则&quot;化作无声的号令，挑战现状，不断刷新全国峰值，熔炼团队文化和精神。 课程尾声，陈老师展示团队&quot;战旗墙&quot;——每面旗帜代表一场关键战役的胜利。这不仅是对过往战绩的铭记，更是对管理者本质的诠释：真正的业务战神，是能让团队持续打胜仗。当下市场竞争已从单兵作战转向团队作战，企业若想构建可持续的销售战斗力，不妨从主管培养体系着手。毕竟，能批量复制优秀管理者的企业，才拥有穿越周期的真正底气。如需获取定制化团队培养方案，欢迎联系探迹业务顾问。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250113 官网引流尾图_1749261534459.jpg"/></div>

Jeffe

业务战神：主管成长体系

在B2B销售领域，新人的存活率与成长速度直接决定团队战斗力。企业管理者们常常面临双重困境：新人如流水般涌入，却难逃“入职即流失”的魔咒；销冠羽翼渐丰，却带着资源转身离去。如何将销售“小白”淬炼成销冠，又如何让团队摆脱对单一个体的依赖？探迹科技杭州区域负责人李小龙，以15年一线销售及团队管理经验，在《打造销冠：带教新人速成》课程中，拆解出一套“AI数据驱动+人性洞察”的带教方法论。 李老师直言：“新人流失的本质，是企业用工业化思维对待人性。”他提出“三感锚定模型”——存在感、安全感、成就感，并分享探迹杭州团队85%新人首月破单的实战逻辑。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_01_1746586023833.jpg"/></div>“培训是药引，实战才是猛药。”李小龙提出70%实战+20%辅导+10%培训的铁律，以“AI驱动管理”贯穿全程。 其中，70%实战炼金是指新人每日强制完成“50通电话+1条商机+60条客户资料”，偏差超15%触发预警。主管通过CRM调取通话录音，针对性设计“极限施压”场景。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_02_1746586043019.jpg"/></div>面对跨行业老手、小白、KA精英等不同背景的新人，李老师提炼出“基因适配”策略：对于To C转To B的员工应该利用其流量敏感度，主攻私域转线下场景。比如让某直播行业新人嫁接“流量漏斗”思维，首创“朋友圈测评+定向邀约”模式，两个月业绩冲入全国Top 10。 对于大客户老手，该破除“慢节奏”惯性，设定“48小时逼单机制”。首次拜访必须敲定二次面谈，用“决策树工具”拆解隐性需求，成交周期从45天压缩至18天。对于应届小白启动“野蛮生长计划”。一名毕业生被投放至汽配产业园，每日陌拜20家企业，用“三维筛选模型”快速定位目标客户，12天斩获7单，创新人纪录。 课程尾声，李老师以杭州团队“销冠复制公式”收束——标杆案例+AI数据沉淀+动态迭代。通过结构化Top Sales的客户开发路径、谈判节点、成交动因，形成可复制的“作战地图”。当团队中80%新人能在一个月内匹配70%的销冠行为数据时，人才断层危机自然消解。 “带教的终极目标，是让每个新人身上都长出货真价实的销冠基因。”这场从人性洞察到数据炼金的战役，或许正是企业破解人才困局的最短路径。若想获取更多带教新人的实战经验，欢迎联系客成顾问，希望课程能助您总结出适合自己企业的打造销冠团队的方法论！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250113 官网引流尾图_1746586067344.jpg"/></div>

Bruce

打造销冠：带教新人速成

在新的经济周期下，中国企业管理者们站在新旧交替的十字路口，面对着一道无解题：简历如雪片纷飞，合适的人却似沙里淘金；新人满怀期待入职，却在三周内悄然消失；销冠带着客户资源转身离去，留下一地业绩残局……探迹科技HRBP王月涵为大家带来精品课《激活团队：人才育留策略》，恰似一剂破局良方，将人才管理的玄学化为可复制的战术手册。 “招聘不是概率游戏，而是一场精准的算法革命。”王老师开篇直指要害。以探迹科技全国销售铁军搭建为例，拆解“三筛三验”选才模型——从BOSS直聘的“行业风口+反套路JD”组合拳，到猎聘中高端人才库的定向爆破，渠道运营的秘诀在于“用热点关键词钓出潜水者，用差异化福利黏住徘徊者”。 “新人存活率低的本质，是企业在用农业思维做工业革命。”王老师抛出犀利观点。探迹的“试岗-青蓝计划-数据铁三角”体系，通过白天话术对练、晚复盘通关考核，搭配“主管+政委+师傅”铁三角陪跑，让小白在三周内蜕变为开单悍将。“过程量是地板，更是天花板。”她展示了一组对比数据：严格执行标准化动作的新人，三周开单率提升65%，而野蛮生长者半年存活率不足30%。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0328芒种配图_02_1746512102438.jpg"/></div>“管理00后，要学会把KPI包装成副本任务。”王老师的比喻引发会心一笑。探迹的“游戏化四要素”正在改写人才留存逻辑：全国英雄宴上，销冠披红挂彩穿越“星光大道”；钉钉群内，新人日播“红黑榜”掀起暗战；期权激励与金牌销售巨幅海报，将文化虚功做实。而“沟通四象限”理论更颠覆传统——管理者主动暴露短板，邀请新人戳破盲点，上下级关系被重构为战友同盟。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0328芒种配图_01_1746512115223.jpg"/></div>正如王老师所言：&quot;招才选将的终极目标，是让每个成员在组织中看见未来的自己。&quot; 这场始于精准匹配、成于系统培养、终于价值共鸣的人才革命，或许正是企业组织增长决胜的关键。在充满变数的商业战场上，唯有把人才战略升维为组织进化引擎，方能在星辰大海的征途中赢得未来。若想获取更多招聘策略，欢迎联系客成顾问，希望课程能助您赢在人才起跑线！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250113 官网引流尾图_1743069491383.jpg"/></div>

Grace

激活团队：人才育留策略

近期，以“锻造服务利刃，决胜业绩巅峰”为主题的探迹金牌特训营石家庄站圆满收官。这是探迹专为合作客户定制，致力于帮助企业培育精英销售的活动。特训营为期两天，采用创新训战结合模式，由近百家企业销售管理者亲自带队，核心销售成员组团参与学习，通过实战对抗深度挖掘一线潜力，激发团队销售战力，为企业销售业绩的飞跃注入澎湃动力。通过系统性培训为2025年战略开局积蓄能量，同时为三月财年收官冲刺注入强劲动能。理论讲解能力突破行业专家们轮番上阵，结合本地制造、企服典型案例，系统性拆解B端销售全流程的23个关键决策点。从销售个人习惯养成、锁定高价值客户、面对客户的话术、逼单节点和做法等场景出发，为一线销售植入科学销售方法论。除了新签客户，还可将售后响应、客户复盘等环节转化为二次商机挖掘场景。讲师们现场通过可视化数据模型，直观展现销售流程优化带来的业绩倍增效应。某机械制造企业代表反馈：“通过现场拆解设备售后服务的27个关键接触点，我们真正掌握了将产品优势转化为客户价值的沟通路径。”除了授课解答外，此次还对学员消化情况做了检验，并对每个学员存在的问题进行盘点和辅导，充实销售战术工具箱。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1743403947271.jpg"/></div>实战淬炼战力跃升光有理论还不够，实践方能出真知，第二日学习中，学员们通过商机邀约PK检验昨日所学成果。一名资质行业销售表示，之前电销被挂电话很频繁，在老师的指导下优化话术后，客户的兴趣明显提高，半个小时内成功约到了3个可以上门的客户。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1743403963163.jpg"/></div>某财税企业销售表示：“我入行半年左右，这次活动对我个人成长也有重要意义，这些技能可以更好运用到日常谈单中，帮助我少走很多弯路。” 探迹渠道中心负责人Eric表示：“本次培训深度结合区域产业特色进行定制，已带动参训企业制定出个性化增长方案，基本每家企业都很清楚自己要往哪个方向去开拓，在AI的助力下我们有把握帮助企业拿到结果。”本次金牌特训营活动是探迹赋能本地化服务的缩影之一，通过场景化、实战化的深度赋能，构建销售能力跃升的黄金闭环，帮助企业客户以服务为刃，以实战为盾，向年度目标发起全面冲锋！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1743403601703.jpg"/></div>

郭丽

赋能销售战力，聚力赢战2025

年初招聘旺季来临，企业管理者们正在为“招人难”“选不对”“吸引不来”等问题困扰，探迹特邀人力资源总监何荟茹分享《赢在起点：招才选将秘籍》课程，无疑是一场及时雨。凭借十余年组织发展、招聘实战及团队搭建经验，何老师从渠道运营、精准选人、高效吸引三大维度，为企业拆解招才选将的核心方法论。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_01_1741399504880.jpg"/></div>在这场干货密集的分享中，何老师坦言，许多企业陷入“招人难”的困局，本质上是将招聘简化为“发布岗位-筛选简历-安排面试”的线性流程，却忽略了人才市场的动态博弈。真正的高手，早就在候选人点开招聘页面的瞬间，就开始了心理战。 当80%的企业扎堆在BOSS直聘抢人时，聪明人已经开始‘经营’算法。她以探迹科技全国销售团队搭建为例，揭示了渠道运营的隐秘规则。她观察到，同一岗位若将名称从“销售专员”改为“AI赛道客户经理”，曝光量可提升3倍；而凌晨定时刷新岗位、复用“客户代表”“商务拓展”等不同职位类型标签，能精准触达被传统关键词过滤的潜力股。 对于中小企业普遍头疼的“打招呼已读不回”，她给出破局思路：将招聘视为用户运营。一份突出“90后团队”、“季度晋升通道”的个性化JD，比标准化模板更能引发共鸣。这些细节，往往决定了是被算法抛弃，还是成为人才眼中的“必选项”。 面试的本质，是一场精心设计的心理拆解。何老师分享了一段真实案例：某销售总监候选人侃侃而谈“带领团队实现200%增长”，追问细节时却用“我们部门”“大概流程”含糊其辞。她用STAR法则层层剥离，最终发现其实际贡献不足团队的30%。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_02_1741399484905.jpg"/></div>对销售岗位的特性，她提炼出“三力雷达”：从“如何死磕最难客户”看执行力，从“跨部门争夺资源”观影响力，从“连续丢单后反弹”看抗压力。而对于那些带着完美答案而来的“面霸”，她惯用一招破局：突然抛出一句“你父母如何看待你的职业选择？”原生家庭的烙印、未被满足的情感需求，往往在这一刻悄然浮现。 课程尾声，何老师将话题引向更深层的矛盾：当Z世代求职者不再为“画饼”买单，企业该如何重构吸引力？她展示了一组对比数据：强调“六险一金”的企业，简历投递量增加40%；而讲述“销冠从客服转型”成长故事的公司，入职留存率高出同行25%。“新一代要的不是雇主，而是人生剧本的合著者。” 两小时的课程，何老师始终在传递一个理念：招聘不是成本，而是投资。在VUCA时代，精准的招聘策略不仅能降本增效，更是业务突围的核心引擎。正如课程尾声所言：“人才战争的胜负，始于对‘人’的深刻理解，终于对‘价值’的持续交付。”若想获取更多招聘策略，欢迎联系客成顾问，希望课程能助您赢在2025人才起跑线！<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20250113 官网引流尾图_1741399615113.jpg"/></div>

Tracy

赢在起点：招才选将秘籍

年终步入尾声，各位企业管理者们，如果你正为如何制定出一份切实可行的年度规划而绞尽脑汁，或是在寻找规划的关键切入点时感到迷茫无措，那么接下来的内容或许将为你点亮一盏明灯，指引你找到前行的方向。 在这个关键的12月，我们有幸邀请到探迹科技业务合伙人盛国彬，为各位企业家带来一场关于 B2B 销售力年度规划的精彩课程。 课程伊始，盛老师点明年度规划在企业经营中的重要地位。尽管市场行情扑朔迷离，但聚焦商业策略与计划中的关键板块，如客户、产品、市场、渠道及业务团队等，构建起一个全面且系统的规划框架，能助力企业在竞争中脱颖而出。 盛老师详细拆解了如何复盘上一年度业务情况的方法。同时，讲师还强调了过程数据的重要性，如商机转化率、业务节点分析、团队战斗力评估等，这些数据如同企业运营的晴雨表，能精准反映业务的健康状况和潜在问题，为下一年度的规划提供有力依据。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_01_1735643477520.jpg"/></div>进入规划的核心部分，盛老师提出了目标设定的法则。客户管理上，通过分层管理，将客户细分为钻石级、黄金级、忠诚客户及新客户等类别，针对不同层级客户制定差异化的营销策略和服务方案，提升客户满意度与忠诚度。 渠道规划聚焦营销投入的多元渠道，如线上投流、线下会销、私域转化等，分析各渠道的成本、匹配度与转化率，为企业营销资源的优化配置提供参考。团队规划作为落地的关键一环，规模合理、画像精准、招聘高效，才能打造一支富有战斗力和执行力的业务团队，确保团队规划的顺利推进。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12芒种配图_02_1735643491902.jpg"/></div>课程最后，讲师以一张年度规划大图作结，将目标拆解、客户产品市场渠道团队规划以及运营支撑等要素有机融合，清晰勾勒出企业年度规划的全景图，为企业提供了一套完整且可操作性强的规划指南。 无论是对过往经验的复盘总结，还是对未来规划的精细指导，都为企业在B2B领域的发展提供了坚实的理论支撑和实践方法。相信企业若能将这些理念和方法融入到实际运营中，定能在新的一年里披荆斩棘，实现销售力的飞跃与业绩的突破。如果您想学习更多关于如何制定年度规划的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1735643553089.jpg"/></div>

盛国彬

B2B销售力年度规划术法道

探迹百团大战正在火热进行中，各个参战军团全情投入战役，销售各显神通，取得骄人战绩。活动进行至中期，四大军团总业绩突破1个亿，有多家企业已100%完成12月冲刺目标，正在不断破峰冲刺，在此期间也诞生多位「百万英雄」销售，突破个人成交峰值，捷报频传，快来一睹风采！01 黑马涌现： 创收千万，提前完成业绩目标1、澳鹰国际物流：目标达成134%，执行力一流澳鹰（深圳）国际物流有限公司在赛程中期，目标完成率达134%，突破公司成立以来的单月峰值，其中新开客户48家，签单数量12000+。好成绩源于销售总监曹总对于“新客户量”的严格要求，在业绩目标上要求每名销售在12月至少新开10家客户，在过程量上每人至少从探迹物流版上解锁联系20家精准专线客户，实时通过探迹数据管控过程和目标达成进度。百团大战启动后，澳鹰快速召开内部全员启动会，通过PK榜、战队宣言等打造销售氛围，激活销售斗志与对赢的渴望，团队上下同欲，齐心冲刺锤炼了销售团队的强执行力。值得一提的是，澳鹰（深圳）国际物流在成立一年内拿下了3000万业绩，曹总表示，探迹在多个方面起到重要作用，不仅帮助销售精准定位客群，还让处在成长期的新人伙伴能快速开单，有效降低了营销和销售端运营成本，让团队航向正确的方向。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/澳英拼图_1735013003271.png"/></div>2、极速通供应链：新业务电销团队快速突破，00后小白成“签单王者”极速通团队00后销售王路源在短短12天内拿下21单，他认定物流行业有很大的发展前景，因此一毕业就选择入行，并积极从探迹国际物流版开拓商机，目前70%的新开客户来自探迹，新人“签单王”由此诞生。他提到，参加探迹百团开战时就坚定信心，12月目标冲刺销冠，通过赋能课程吸收消化了许多销售实战技巧，在专业基础上不断优化细节，例如强化自身吸引力，在谈单、促单环节上放大优势、塑造价值等等，让他在成交时更如虎添翼。凭借脚踏实地的努力，王路源从0-1逆袭成“签单王”。强大的自驱力离不开科学的管理体系，极速通电销负责人汤总在百团战斗过程中强力落实了2个重点，来保证团队高人效产出： 目标明确：设定团队和个人目标，及时跟进追踪完成情况，定期做数据通晒； 绩效激励：形成丰厚的绩效激励体系，从物质激励的“红包墙”“奖金”到荣誉激励的“奖杯”“冲刺冠军头衔”，推动销售持续冲刺。为在12月实现业绩突破，极速通勇于尝试增量TikTok客群，汤总分享道：“像TikTok市场过去我们是零散做开发，现在通过探迹可以在很短的时间内获取到有需求的企业，这在未来是个大增量。”百团大战仍在继续，极速通团队上下铆足干劲冲刺最高峰。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/极速通拼图_1735013038548.png"/></div>3、广东木偶人家具：战斗目标感+氛围感，打造销冠的不二法则广东木偶人家具有限公司的新人销售李杨凭借280万+的出单金额位列个人榜首位，成为当之无愧的「两百万英雄」。入行仅8个月的他表示「目标感」很重要，11月末他和同事们到东莞参加探迹百团大战全员启动会，被现场浓厚的氛围所感染，他大声喊出了「我要做到两百万」的目标，下定决心要在大战中拿到好的结果。回到公司后，李杨参与了公司主导的大战启动会，将自己的目标郑重写到英雄榜，进一步深化了拿结果决心。他每天积极在探迹平台做好开源动作，储备了大量精准商机，定期回访未成交有机会的公司，墙上的军令状、标语、横幅时刻激励他保持着冲刺状态，深夜的办公室常常能看到他联系客户的身影，就像他说的“吃别人不能吃的苦，才能享受别人所不能享受的一切。”功夫不负有心人，经过漫长的打样、竞对PK、方案商榷周期，他最终打动客户提前一个月下单，成功收到280万预付款，实现了11月自己大声喊出的200万目标，也将自己送上销冠宝座。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/木偶人拼_1735013082240.png"/></div>02 走访赋能：时刻关注企业投入状态和业绩进度此次探迹百团大战多家参战企业表现抢眼，离不开客户成功团队的全方位赋能支持，佛山、东莞、广州、宝安、龙华等区域都一一上门走访客户，和参战军长们一起交流讨论企业的投入状态和业绩进度，参与复盘解决目标达成问题，提供思路建议和系统操作支持，让参战企业能高效开拓市场，找到增长思路，以数据管控业绩大盘，在销售全流程赋能下，多家企业逐步实现稳步增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/走访_1735013140978.png"/></div>在多家企业的业务部，可以感受到浓厚的“大战”氛围。从河源市华鑫再生资源有限公司办公环境中张贴的军令状、英雄榜、横幅、旗子不难看出，华鑫再生资源内部形成了“你追我赶，勇当销冠”的战斗氛围，这一点销冠陈云樱也有很深的感悟，“参加百团大战以来，我看到身边同事都铆足了劲往前冲，我也不想居于人后，每天除了做好老客户跟进动作，我还会上探迹开发一些中大型公司，新老客户两手抓。”有资源、有方法、有氛围，让陈云樱始终先人一步来到客户面前，并以240万+的好成绩位列个人出单榜第二名。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/六宫格新拼_1735013152513.jpg"/></div>03 业绩倍增，精彩继续在最后的半个月，衷心祝愿所有参战企业能以昂扬的姿态全情投入冲刺，达成翻倍增长目标，相约踏入荣誉殿堂！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1735013173796.jpg"/></div>

探迹百团累计成交额破亿

2024风云变幻，商海浮沉。有些企业毅然选择在挑战中砥砺前行，探寻突破之路。年终收官在即，探迹发起以 “智慧增长，百企争霸” 为主题的百团大战，旨在为企业提供一个实战演练的平台，通过12月业绩冲刺，让企业在实践中验证、成长和突破，躬身入局、借假修真，共探增长。 百团大战集结华南不同行业有决心、有毅力的企业，由探迹实战专家团带队，共同打一场为期37天的增长之战。我们召集了业内资深专家辅导团，全面升级实战方法论课程，帮助企业提升军团作战力和管理力，构建企业老板的正能量圈子。通过PK赛，点燃团队的激情和对赢的渴望。百团商战的召集令一经发布，应者云集。来自华南地区的企业顺利会师，共赴这场年终冲刺的百团大战。 <div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2024探迹百团大战完整回顾_1733986038071.mp4"></video></div>01战前动员，号角吹响，军政集结 为了更好地传递本次百团商战的目的，为接下来的冲刺做好准备，11月22日军政启动会，军团长与政委们以精神饱满的状态带领各自将士融合拓圈，四大军团集结完毕。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图1-1_1733986316138.png"/></div>在当前经济环境下，企业经营如同“打仗”，要持续增长，打赢战役，需要明确战役关键角色职责及指挥思路，下午特邀总司令叶俊老师、销售力研究员俞赛前老师等实战派专家讲师，结合探迹铁军销售经验，从作战地图、政委助力和企业落地三个方向为各位参战企业家做了全面辅导解读和现身说法，启发企业找对的发力点，找正确的战场、部署精锐兵力，瞄准目标客户，科学利用武器等，制定策略，无畏迎接挑战。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图2_1733986326457.png"/></div>晚加时，企业辅导专家何涛老师在现场为企业家带来体系化的作战分享，深度辅导每家企业制定战斗目标，精细化12月冲刺作战地图，何老师和叶总司令现场为企业深度点评调优。军团间启动PK，郑重书写下军令状，百团军政顺利启动，参战企业更加坚定角色定位与职责，对百团业绩争霸赛有了更清晰的目标。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图3_1733986341203.png"/></div>02 全员动员 战士集结，誓言震天 活动第二天由探迹销冠导师团，为所有参战企业的销售精英们提供专业与技巧赋能，全方位支持销售拿结果，帮助企业冲刺业绩争霸赛。 课程从销冠获客攻略到商机转化秘籍，把销冠的底层能力进行了深度拆解，从开源、邀约、跟进到转化，逐个击破，环环相扣，从更切近业务场景的角度把销售知识融会贯通进入企业经营的日常。课程的易操作性、也收获了许多学员和企业的肯定，销售们在实战中不断优化销售技巧，让业绩的增长成为必然。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图4-1_1733986360114.png"/></div>军团全员融合锤炼意在通过“目标市场”激发销售们的斗志，团队合作发挥最大优势，抓住时机卡点全力以赴，激活每个战士对“赢”的渴望，不再畏惧困难，勇往直前追逐目标，挑战结束时，军团战士们眼神中多了一份坚毅，多了一份果敢。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图5_1733986373797.png"/></div>启动会是业绩突破的开始，总司令动员全体参战企业坚定此次战役“为何而战”的决心，总司令给每个军团长授旗，每家参战企业都大声喊出自己的业绩目标，立下军令状，不达目标，誓不罢休。团队之间下战书、互相PK, 全员一起宣誓，企业、高管、个人和团队的战斗精神被唤醒点燃。面对接下来37天的销售挑战，他们已然信心满满！ <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图6-1_1733986397604.png"/></div>启动会的号角吹响，2024年的最后一战非常关键，对于销售来说，这是一次证明自己，提升业绩，拿到荣誉的舞台；于企业来说，打赢这场仗，收获一套销售打法，打造一支销售铁军，沉淀年终冲刺文化，将士出征，百企争霸正式启动。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/单图_1733986543223.png"/></div>03 激战正酣 专家护航，勇攀高峰 为期37天的业绩争霸赛正式拉开帷幕，探迹客户成功专家团将为所有参战企业准备了销冠特训、企业复盘等多样主题的增长赋能，赢战年终，不留遗憾！ 商业环境日新月异，助力客户成功一直都是探迹服务的重中之重，探迹以大数据和AI技术，结合自身销售体系化成功经验，为客户带去数字化增长服务，护航企业一路成长，让他们变得更好更强。 探迹百团大战最终战果究竟如何？百企争霸谁主沉浮？我们拭目以待。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1733986443401.jpg"/></div>

百团大战开幕，百企争霸谁主沉浮

在竞争激烈的商业环境下，销售团队的高效运作成为企业发展的关键。本月芒种课程，我们有幸邀请到探迹科技大区总经理陈德辉老师为我们分享主题为《铁军冲刺的高人效行动兵法》的课程。 陈德辉老师拥有20年的B2B行业经验，曾带领阿里一达通业务3年实现GMV百亿增长，精通B2B直销模式，AI营销增长模式、销售团队管理和文化组织建设等领域。本次课程为我们带来了诸多关于提升销售人效的深度思考和实用策略。 陈老师开篇引入《孙子兵法》中的 “道天地将法” 和《道德经》的 “道法术器” 概念，强调其在企业管理和销售策略中的重要性。课程重点围绕销售人效展开，提出了多个创新思路。首先是销售模式形态可分为电销、面销、网销、社媒销售和渠道销售等模式，企业可根据自身情况选择。此外，还可打造虚拟组织，如尖刀连、特工队、百万英雄俱乐部等，这些灵活的虚拟组织能够有效带动士气，提升人效，但企业需根据自身需求和市场变化选择并优化组织模式。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11芒种配图_01_1733810207370.jpg"/></div>流程优化是提升人效的重要管理基础。陈老师以内部效率运营专员为例，强调通过建立标准化流程，能减少人员差异带来的效率差异，帮助销售人员更快掌握业务和技巧，提升工作效率。 有效的培训和学习对于打造善战的销售团队至关重要。陈老师详细阐述了入职培训的关键作用，强调要解决员工对公司、文化、产品、职业和自我的认同问题。同时，还提到了定期培训、个性化培训、打造学习型组织、建立师徒制和创建知识库等多维度培训方法，全方位助力销售人员成长。 在考核与激励机制方面，他强调要运用 SMART 原则设定目标，定期进行绩效考核和反馈，形成管理循环。激励被视为提升人效的重要因素，分为物质激励和精神激励。陈老师以探迹的期权激励和英雄宴等实践案例，展示了激励机制在提升员工积极性和归属感方面的显著效果。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11芒种配图_02_1733810184938.jpg"/></div>本次课程为企业在销售团队管理和人效提升方面提供了全面且实用的思路和方法，值得企业老板和销售负责人融入到日常的销售管理中，不断实践和创新，打造一支高人效的销售团队。如果对本节课程有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1733810287123.jpg"/></div>

陈德辉

铁军冲刺的高人效行动兵法

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的销售团队如同战场上的先锋部队，肩负着实现业绩增长的重任。如何在业绩冲刺战中脱颖而出，成为了众多企业关注的焦点。 本月芒种课程，我们有幸邀请到探迹科技渠道中心总监雷万寿老师为我们分享主题为《业绩冲锋战的常胜黄金法则》的课程。雷老师拥有17年销售与管理实战经验，曾任SAP、金蝶、用友等头部名企高管，还亲历探迹销售铁军从百人到千人规模化发展，深谙销售团队打胜仗之道。 课程开始，雷老师便点明了业绩冲刺的必要性，一方面是为了推动团队和个人超越日常表现，实现更高目标，另一方面是为企业营造打仗氛围，成就团队，明确团队能力临界点。他认为销售团队最核心的资源就是目标。从如何制定目标、拆解目标到策略制定，全面分析目标客户是关键的一环。企业要清楚地知道自己的产品或服务适合哪些客户群体，行业的市场机会有哪些、客户的需求、痛点是什么。通过探迹大数据分析，筛选出潜在的目标客户群体，能为后续的销售活动奠定基础。 在课程的重点部分，雷老师详细分享了一系列激发团队战斗力的策略，为企业打造高效销售团队提供了宝贵的思路。首先，他强调企业要打造高效的销售漏斗，通过对销售漏斗各个环节的严格把控，提高销售转化率，推动业绩增长。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10芒种配图_02_1730803687560.jpg"/></div>为了更好地培养和发展团队成员，雷老师提倡构建团队梯度和分层管理，根据不同的标准制定相应的业绩要求和发展策略。新人以储存为主，注重培养基础能力和积累经验；老人则以转化为主，发挥其经验和资源优势，提高业绩产出。同时，通过情感激励、目标激励、归属感激励等多种手段激发团队状态。 通过本次课程的学习，雷老师为企业老板、销售负责人提供一个清晰的如何制定业绩冲刺策略的框架，希望企业通过本节课程学习，实现业绩冲刺的关键思路，实现业绩增长。在未来的发展中，企业应将这些法则融入到日常的销售管理中，不断实践和创新，打造一支具有强大战斗力和执行力的销售团队。如果对本节课程有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1730803733397.jpg"/></div>

雷万寿

业绩冲锋战的常胜黄金法则

近年来人力资源作为企业核心竞争力的作用越发凸显，错误的选人用人轻则造成资源浪费，重则贻误发展良机，企业管理层亟需练就识人用人的“火眼金睛”。为针对性解决识人用人难题，近日，探迹武汉区域为客户带来《精准招聘与面试甄选》主题分享，通过此次课程学习，学员们可快速形成“现实战斗力”，并运用到企业人员招聘、选拔及培养的工作场景中，提升人才队伍的整体效能。 开场，探迹武汉区域招聘负责人黄老师带来《精准招聘销售人才的面试技巧》分享。黄老师重点讲到招聘渠道的使用技巧、销售铁军面试攻略、销售黑马人才模型分析、销售人才必备面试宝典等内容。她向在座企业家强调，招聘必须回到根本，即“将业务需求解读为招聘需求”，将关键岗位的潜在能力素质要求显性化、标准化和生动化，帮助企业管理层掌握精准招聘与选拔的方法和工具。真正的招聘，始于对业务的深刻理解，终于候选人发挥价值，黄老师的精彩分享赢得现场阵阵掌声。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/黄辉辉_1712478129398.JPG"/></div>随着市场和政策变化，用工形势更加复杂多变。北京惠诚（武汉）律师事务所资深律师赵律分享《企业招聘用工的风险管控》的精彩内容，赵律提到，企业用工安全是确保稳健经营的关键。劳动争议不仅会造成时间精力成本的浪费，还会带来经济损失，后续一系列连锁效应也让人事管理面临被动。赵律建议，与其后期陷入困境不如将风险前置，例如提前聘请专业风险顾问做咨询，建立一套完善的用工管控系统，从而规避用工风险，掌握管理主动权。有企业家表示，听完赵律的分享自己对招聘环节的法律风险认识更加深入，自己也会让人事部门注意风险点的预判和防范。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/徐律_1712478139452.JPG"/></div>两位分享嘉宾的讲解细致深入、实用性强，紧扣易被管理者忽略的关键点，企业一把手们表示金三银四正是团队换血的关键期，此次参与活动对自己受益匪浅，还认识到不少本地企业家开拓了人脉。探迹将一如既往举办赋能活动，帮助企业高效管理，提升团队战斗力，让人效水平与盈利能力起飞。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1712478164412.jpg"/></div>

赵律

黄老师

练就识人用人的“火眼金睛”

《孙子兵法》说“上兵伐谋”，军团作战必须做好谋略，而谋略的关键就是运营。 销售运营本质上可以理解为参谋的角色和军师的角色。“销售运营”是以协助销售实现业务目标为核心，协同和调度市场、人力、财务等部门资源全力支持销售去实现企业运营目标。 本课程我们邀请探迹业务运营部高级运营经理欧勇威老师与我们深入探讨销售运营的核心价值和业务赋能。销售运营的工作横跨新签、售后等多个模块，通过制定规则、提供政策与资源、出谋划策等方式，全方位地驱动和支持业务团队。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1727660717799.PNG"/></div>欧老师分享到，业绩胜仗的背后需要“参谋部+后勤部+文工团”的保障推动，销售运营在业务大战中要做好以下角色： 参谋部‌：负责规划业务大战的方向、策略、行动部署及预算控制，确保以既定预算完成对应目标。 后勤部‌：保障业务开展的顺畅。这包括准备激励政策、促销政策、线索资源等枪支弹药，以及宣传物料、案例话术等打单物料包。 ‌文工团‌：负责调动团队氛围与士气。通过提炼分享标杆经验、造节点、敲锣打鼓等方式，激发团队的斗志与荣誉感。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片2_1727660733891.PNG"/></div>欧老师强调在业务规模较小或发展阶段，销售运营可能需要承担多个职位的职责，既要负责业绩，也要处理售后等事务，实现一岗多职的高效运作。既是业务的助手与运营的核心，也是参谋部、后勤部与文工团的集合体。通过深度参与业务规划、精细筹备后勤资源以及营造团队氛围与士气等具体行动策略，销售运营能够助力业务团队在战场上取得胜利。 通过本次课程的学习，希望能够帮助企业家们深入了解销售运营岗的价值和定位，掌握业务打赢胜仗的后端保障建设和方法体系。如果对销售运营有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1727660776584.jpg"/></div>

欧勇威

打胜战的销售运营秘籍

2024年以来，商业环境遭遇了前所未有的不确定性冲击，每一家企业都在经历着韧性与弹性的极限考验。在这充满挑战的时刻，有人选择躺平，选择蜷缩于安逸的避风港；而有人，则选择在不确定性中砥砺前行，寻找破局的机遇。面对如此艰难的环境，探迹毅然决然地加大了对中小企业的扶持力度，发起了一系列以“AI围猎增长”为主题的总裁工坊活动，集结了各行各业中那些有决心、有毅力的企业，旨在通过深度交流与实战学习，助力企业老板们做好上半年的复盘总结，全方位把握行业、业务、管理、团队机会，打赢下半年的增长战役。 01开班集结启航，总裁圈融合破冰 深圳站总裁工坊不仅邀请了资深增长实战专家组成豪华讲师团，全程为企业提供从思维、格局到实战的全方位赋能；还通过业务复盘、目标制定、战役规划等，引导企业从业务、客户和工具等多维度共创学习，生成专属的“战略增长地图”。活动伊始，一场精心设计的融合破冰环节迅速拉近了企业家们的距离。企业家们在轻松愉悦的氛围中打开了心扉，以更加开放和真诚的心态，与同行者们深度交心，气氛快速点燃。它不仅是一场欢乐的聚会，更是一个让企业家们拓展圈层、打开心扉、深化交流的契机，这为接下来的深度学习打下了坚实的基础。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1725941212171.jpg"/></div>02从思维到实战赋能，数字化销售全方位进阶提升 在接下来的两天里，资深专家全程陪伴，为每一位企业家带来从思维到实战的全面赋能，让企业们在提升思维和认知的同时，也能掌握推动销售持续增长的关键技能。探迹特邀嘉宾企业增长顾问Space老师用深入浅出的方式，讲解搭建企业增长系统的核心要点，揭秘实现战力翻倍的秘籍。从理解战略、设定目标，到组建团队、取得成果、提升认知，每一个环节都用实际案例和丰富经验，帮助企业家们深入理解企业增长的内在逻辑和实践路径。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1725941232556.jpg"/></div>面对经济下行的压力，企业如何构建自己的核心壁垒，成为行业专家并拥有话语权？探迹科技合伙人Kevin在“业务增长复盘”课程中给出了答案。他深度剖析了企业发展的核心策略，无论是通过规模化策略覆盖全量市场，还是深耕服务细分领域精准客户，Kevin老师皆为企业指明了未来的趋势和方向。同时，他还分享了如何对上半年进行复盘，以及如何绘制2024年下半年的作战地图，助力企业打赢下半年增长的“翻身仗”。活动第三天，探迹全国HRBP专家Angel老师分享她在招聘、解聘与绩效管理领域的独到见解。她提醒我们招聘不仅是填补职位空缺，更是为团队注入新的活力和潜力。在绩效管理部分，梁老师分享她如何打造高绩效团队的宝贵经验。最后，探迹销售大区总经理Alex老师分享他打赢关键战役的制胜秘诀。他介绍关键战役包括战前沟通会、战时启动会以及战后总结提炼会等“三会”关键要点，让企业家们掌握致胜的关键，通过关键战役拿到结果、练就团队和沉淀文化。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1725941247009.jpg"/></div>03AI围猎增长，赋能之光照亮企业前行 面对外部环境的不确定性，企业家们不仅需要掌握业务、团队增长方法、管理增长精髓，还学会了如何运用数字化工具来优化销售流程、提升团队效能。探迹销售云成为了企业家们应对挑战的有力武器，为他们提供数字化的拓客、触达、管理的新模式。总裁工坊系列活动，是探迹推出的高阶增值服务，专门为企业董事长、创始人、总裁这些掌舵者们量身打造。每一位掌舵者都引领着企业破浪前行，此次活动就聚焦在他们最关注的业务、团队、客户和管理增长，通过完整数字化的销售方法论，让企业家们能够输出战略增长地图和行动计划，实现数字化销售的全方位进阶提升。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/拼4_1725941261335.jpg"/></div>随着“探迹AI围猎增长”总裁工坊的圆满落幕，企业家们纷纷表示收获满满。在这里，我们看到很多企业家还在不断突破自己，不仅拓展了人脉，还升级了认知和能力。这些实实在在的收获，将为企业未来的增长之路奠定坚实的基础。我们鼓励每一位企业老板将所学应用到实际工作中，不断试错、不断迭代，逐步构建起适合自身企业发展的增长体系。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/拼5_1725941294421.jpg"/></div>目前，活动已经在深圳、乌镇等地成功举办，收获了广泛的赞誉与认可。接下来，活动将在全国更多城市落地开花，探迹的赋能之光将照亮更多企业的前行之路。展望未来，我们将不断精进赋能体系，给方法、给指导，助力企业打赢增长之战，并陪伴企业一路发展壮大。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/合照_1725941280026.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1726027742165.jpg"/></div>

AI围猎增长，打赢2024增长战

在当今数字化时代，企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，构建一个高效、系统的私域运营模式显得尤为重要。本月芒种课程，我们有幸邀请到探迹科技营销专家马俊老师为我们深度解析私域营销助力客户增长突围的秘籍。马老师不仅服务超过2000家B2B企业客户，还拥有拥有丰富的销售团队搭建与管理经验，精通B2B客户私域营销SOP和成交转化策略。 课程一开始，马老师便对私域进行了深入解读。他认为，私域并不仅仅局限于微信，而是我们构建私域的一个工具。那为什么要做私域呢？马老师给出了一个简单的例子：我们现在都会在各种平台上获取流量，无论是抖音推广、百度推广还是小红书推广，我们都需要付费去获取客户资源。然而，这些平台上的客户就像租客一样，随时可能离开。而私域则不同，它可以让我们的客户资源得到重复利用，并且可以以低成本甚至免费的方式进行触达。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7月芒种配图（调蓝色）_01_1725701425268.jpg"/></div>接着，马老师强调了私域对于企业的重要性。他表示，在现在的市场竞争环境下，私域已经成为了企业不可或缺的一部分。通过私域，我们可以把客户引到探迹平台里进行服务和营销，从而构建起我们自己的服务体系或获客体系。 在课程的重点部分，讲师详细讲解了如何构建私域体系。他提到，一个企业的增长需要关注三个板块：流量、私域运营和效率。他进一步分享了如何通过CRM和SCRM等数字化系统工具等方式提升我们的经营效率和管理效率，从而提升整体的投入产出比。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7月芒种配图（调蓝色）_02_1725701451533.jpg"/></div>此外，讲师还通过一些实际的案例和流程图，帮助我们更好地理解私域在实际运营中的应用。他提到，很多企业在前端引流和转化方面做得很好，但在服务、复购以及客户转介绍等私域环节却忽略了。而这正是我们需要重点关注的部分，因为这部分才是我们获取流量后真正需要精耕细作的地方。 私域运营不是一蹴而就的，它需要企业持续的投入和优化。通过本次课程的学习，希望能够为企业提供一个清晰的私域运营框架，帮助企业在数字化转型的道路上更进一步。如果对私域运营有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1725701480386.jpg"/></div>

 马俊

私域营销助力客户增长突围

深圳区域制造业发达，但内卷相当严重，企业有心培养销售，却往往被“出不了单、留不下来”的残酷现实击退，为帮助制造企业新人快速出单，探迹龙华区域为合作客户带来赋能课程，区域经理林键基于业务视角分享一套团队管理实战方法，帮助企业降低新人带教成本，缩短培养周期，助力新人绽放价值。林经理表示，随着销售年龄普遍转到95后甚至00后，新生代人员所在意的点不同于以往的80后70后，管理者应从“管控者”向“赋能者”做转变，做到“双眼紧盯，两手放开”，理解新生代销售对角色的期待，激活创造力，给机会让他们成长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/龙华_1725685443727.jpg"/></div>林经理结合过去带教新人的经验举例道，销售新人遭到客户拒绝时很容易产生挫败感，认为现实与期望有巨大差距，心里就产生落差感，此时老大适时提供帮助，帮助他从更高的视角去看问题，发现问题帮忙优化，避免他一直走弯路，形成正向努力，也会给新人注入向心力。林经理的精彩分享获得现场老板们的一致掌声。现场有制造业老板表示，在产品力大同小异的情况下，优秀的团队越来越成为企业增长的优势，深圳是一座年轻的城市，自己的团队大部分是00后，在管理风格上自己会做调整，借助探迹产品，很多新人能够自己找资源，有的在主管的带教下1个月就独立开单甚至成为销冠，远远超出他的预期。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/龙华2_1725685485380.jpg"/></div>除了探迹将持续发起此类赋能活动，通过一节节简单易懂的干货课程向管理者传递系统化的课程和精炼的方法论，确保管理者在最短的时间内学到最精华的内容，进而在实战中突围内卷，持续增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1725685504304.jpg"/></div>

林键

从管控到赋能，解码新人出单秘籍

“逼单的时候可以用‘二选一法’，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果，不要让客户回答“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。比如说‘您是今天签单还是明天再签？’‘您是刷卡还是用现金？’在引导客户成交时不要提出过多的选择，因为客户会觉得无所适从。” 这是探迹佛山区域市场赋能活动现场，除了讲师的授课声音，只有“沙沙”记笔记声音，销售经理杨清坤正在为现场一线销售分享客户跟进和促单技能。今天他将客户需求挖掘、客户跟进、逼单成交三大环节融入本堂课一起呈现，希望为一线销售打磨技巧出力，全程干货满满，即使是工作日的下午，办公室依然挤满了听培训的学员。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1725688547315.jpg"/></div>结束后，很多学员仍围着杨老师请教问题，包括面对销售的实际场景，比如“如何有节奏地让步成交，让客户觉得这个优惠只针对他一个人。”“如何解除客户的异议，消除对方的疑虑并快速成交。”杨老师一一耐心地做了解答，他表示自己也是从一线销售走过来的，与其自己冥思苦想，不如大胆提问，与现场各位销售精英互相讨论，才能在观点碰撞中得到自己想要的答案。谈到课程体验，有一位从事钢铁贸易的销售表示，“这是我们第三次过来听课，主要是学习逼单的技巧，我们的新人销售经常跟丢客户，其实销售技巧是可以融会贯通的，很期待听到更多类似的课程。”也有销售表示，探迹除了提供精准线索，还赋能我们“把线索转化，把钱收入口袋”的能力，这对销售来说是很关键的。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1725688565341.jpg"/></div>探迹将持续发起一线赋能活动，聚焦企业在营销及销售环节的难题，帮助销售解决复杂销售场景中的难题，形成可复制的销冠SOP，将良好的销售习惯和经验沉淀到企业中，成为宝贵财富。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1725685176929.jpg"/></div>

杨清坤

规避跟单盲区，见招拆招高效成交

AI时代来临，究竟在顶层管理中AI能发挥哪些潜力？企业管理者如何借力AI工具撬动更大增长？近期探迹华东举办总裁工坊·乌镇站“AI围猎增长”2天1夜赋能活动，多位实战大咖嘉宾汇聚一堂，论道行业趋势，在盛夏的乌镇掀起一股AI赋能热浪，近百家企业老板躬身入局，打造创新增长体系。01 总裁扬帆起航 探路AI增长开课伊始，学员们迎来学习任务和要求，在游戏破冰环节，大家对身边伙伴加深了了解，也成为日后进行深度商业链接的契机。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1725444809780.jpg"/></div>第一节课由探迹大区总经理Hurry老师执教，他指出，AI2.0时代将产生比移动互联网大10倍的机会，也制造了弯道超车的机遇。传统行业应活用AI支持自身营销工作，承接这波智能红利，这堂课给学员们开拓了营销思路。在与众多学员交流的过程中，困扰最大且出现最频繁的问题，莫过于上半年预设的业绩目标未能如愿达成。下半年究竟该何去何从？这种弥漫于市场的焦虑情绪清晰可感。针对这些情况，探迹上海区域经理Eason老师结合案例讲述如何将经验复盘转化为增长能力，以及如何活用“复盘四步法”，让团队得到学习和提升，打赢下半年增长“翻身仗”。紧接着，神秘大咖Jimi老师带来课程，他聚焦通过七个创新方法让企业拥有自己的AI营销流水线，并在现场随机抽取企业进行诊断分析，帮助管理者击破流程桎梏。在他看来，许多公司的瓶颈在于战斗有方向，但打法不够细化。因此企业下半年实现增长要从细节处查漏补缺，从信息流、客流、钱流等5个环节设计增长，加厚自身护城河，形成经营增长循环的力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总1_1725444898711.jpg"/></div>经过一天的学习，学员们表示收获良多。晚宴时分，大家互相交流感受、在氛围带动下点燃激情，拉近彼此的关系。有企业家在现场讲述创业故事，回想起一路艰辛不易终有今日，眼角不禁有些湿润。歌曲接龙PK环节大家尽情high唱送上惊喜，引爆现场气氛，给第一天的旅程画上了完美句点。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1725444932904.jpg"/></div>02 订立行动计划 点对点突破瓶颈次日一早，业务早启动帮助学员们快速进入“战斗状态”，打鸡血、列计划、定目标，一套动作下来，大家精神抖擞、士气高昂，以良好状态迎接新一天的学习。 探迹大区总经理Hurry老师给学员们带来团队管理的干货，他通过“三层九宫管理体系”剖析管理者如何站在更高维度审视团队行动计划，观察各分支计划是否合理，并综合分析整体行动计划是否具备一致性，让团队成员紧密团结在周围，给在座学员们打开一条管理升级的新思路。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总4_1725444996632.jpg"/></div>定好大方向，也要做好基本功，Eason老师再次用生动的案例、诙谐幽默的语言带领学员们定规划、打胜仗、拿结果。在互动环节，学员们纷纷提笔写下9月份的增长战役地图，并向组员们sell目标，Eason老师分别根据学员的完成情况给出建议。现场互动热烈，很多企业家表示，会把所学所得应用到未来业务中，建立好激励机制，并用考核结果建立绩效反馈体系。经过两场精彩的课程，企业家们充分理解管理和业务增长的实战方法论，对目标更坚定，对企业经营有了更系统的认识和全新的感悟，学员们深度思考可落地执行的增长方式。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/总3_1725445036437.jpg"/></div>03 毕业不散场 新的起点新的开始经过2天1夜的交流、学习、互动、思维碰撞，学员们对经营增长延伸出了新的理解，相互间结下了深厚的友谊。探迹大区总经理Hurry老师向最佳团队、最佳个人颁发荣誉，为毕业学员们送上祝福。探迹总裁工坊项目一如既往希望藉此促进企业家圈层交流，赋能各行各业总裁、董事长、创始人实现新增长，未来探迹将与学员们携手共进，共同进步成长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/结业2_1725445070219.jpg"/></div>离别之际，大家纷纷执笔写下对本次活动的深刻感受，把所学所得转化为下一步行动，成为企业全方位增长的不竭动力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/结业_1725445087946.jpg"/></div>探迹总裁工坊系列活动是针对总裁、董事长、创始人定制的赋能活动，为成长型企业全方位增长和组织升级提供增长赋能，凝练探迹服务30000+合作企业的实践精华，为合作企业带去管理和经营提升的实战方法。在高度不确定的环境中练内功、拿结果，以穿越周期的定力行稳致远，赢得下半年增长胜利。<div class="media-wrap video-wrap"><video controls="" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/【育商服务】探迹总裁工坊·乌镇站回顾_1749471031309.mp4"></video></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1725445345357.jpg"/></div>

Hurry

Jimi

探迹总裁工坊乌镇站：探路新质销售

中国企业经营过程中，多数企业缺失销售体系，少数即便有也形同虚设，真正完善且高效者寥寥无几。缺乏销售体系容易导致错失良机、客户流失、人才流失……每一笔都是企业的隐形伤痛。7月，我们有幸邀请到探迹佛山区域销售负责人黄翠玲老师为我们深度解析《打造能持续赢单的销售体系》。 课程的开始，黄老师介绍了销售体系的构成包括品牌、行为、订单、客户、人才和团队等六个方面，以及数字化管理的底层支撑，有这样一套销售体系能让我们的销售团队能够更心无旁骛的去服务好每一个客户。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片2_1723028889084.JPG"/></div>在整体销售体系中，黄老师强调打造团队氛围，激发销售状态，通过特定的活动和会议来增强团队凝聚力和激发销售动力。她提出了“四件宝”的概念，即启动内心的激情、给予信心、提供方法和推动气氛，通过年轻人喜欢的活动形式来增进团队的凝聚力。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1723028902432.JPG"/></div>此外，黄老师还分享销售体系中客户分层管理，根据客户意向度、行业匹配度、团队状况等因素进行客户分类，实施差异化的跟进策略。每个团队有自己的客户分级策略，这样就能更清晰地掌握手上的“牌”，做到心中有数，有的放矢。这样一来，不仅工作效率大大提升，销售团队也能更明确自己的每日成果和接下来的行动方向，从而缩短成交周期。 在推动销售业绩的同时，风险管理同样至关重要。例如，费用控制、人员操作规范性、资源合理配置，以及销售人员的高流动性等问题，都需得到妥善应对。为了缓解因人员流动带来的客户流失风险，探迹CRM能够全面记录客户的沟通历史和跟进情况，包括电话号码、微信联系方式及每次会面的详细记录。这样，即便有销售人员离职，客户信息依然得以保留，确保了客户关系的连续性和稳定性。对于不同发展阶段和规模的企业而言，风险管理无需追求面面俱到，而应因地制宜，找到最适合自身发展的策略和方法。 最后黄老师总结说作为企业的领导者或销售负责人，应充分利用现有资源，以最高效、最经济的方式实现业绩目标的达成。通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多搭建销售体系的实战经验。我们也期待在未来继续完善团队管理体系，为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本课程感兴趣，或希望进一步了解如何打造持续赢单的销售体系内容，请随时联系我们的业务顾问了解更多。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1723028933266.jpg"/></div>

黄翠玲

打造能持续赢单的销售体系

在愈演愈烈的“内卷”之下，深圳企业同时面临成本上升、资金流紧张的压力，每个环节都将成为决定胜负的关键。为解决更多企业的增长困境，近期探迹深圳龙华发起CEO赋能活动，龙华区域负责人王义生与本地合作客户老板进行销售管理的实务交流，分享了人才梯队建设和人才培养的方法论，他精彩的分享收获了现场参会者的一众好评。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1719901293859.jpg"/></div>企业谋求增长，战略、组织和人才三方缺一不可，“人”是其中的关键因素。开场，王老师带来如何从0打造销售铁军的精彩内容，他毫无保留地将自己的人才搭建经验分享给在座企业家。王老师指出，“找对人”的首要条件是搭建胜任力模型，高效实现高潜人才的识别和培养，此外团队中需要坦诚沟通的机制，及时做沟通让人才在企业中有归属感，才能有方向有计划地向业绩目标奔跑。此外，他分享了新人出单的高效方法论，以及如何用工具和技巧优化人力资源投入，帮助每个销售高效成交，最大限度发挥团队潜能。王老师强调，制度是管理的放大器，随着销售团队扩大，管理者更有必要确保每个人的销售动作不变形，且人人都能按照沉淀下的SOP拿结果。培育体系方面需形成阶梯级激励制度，激励销售持续冲锋。王老师深入浅出的实践理论解读赢得现场企业家的阵阵掌声，现场企业家各抒己见，提出疑难，王老师一一做了解答。时至今日，企业要想持续增长，不被时代淘汰，就必须突破过去的传统，比如此次参会的大多数合作客户，都通过AI+大数据升级了原本低效的销售业务流程，让业务主动出击实现持续增长。现场有位做国际物流的老板表示，自己今年第三次到现场学习团队管理的内容，无论是课程设计还是内容充实度都比较优质，基本是探迹管理层从一线沉淀下来的经验，落地性高，自己也形成不少新的管理思路。 多周期叠加下未来经济形势依然复杂，对于企业家来说一劳永逸是不可能的，持续自我更新才是新常态。探迹持续为企业家搭建管理和合作平台，迎接更多商业思维碰撞，推动本地各企业资源链接、人脉互通。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1719901336377.jpg"/></div>

王义生

从新兵到精兵，让新人快速出单

在数字化浪潮的推动下，如何锻造一支高效能的电销团队，成为企业在市场竞争中立于不败之地的关键。6月，我们有幸邀请到探迹营销中心客户成功负责人林泽楚老师为我们深度解析《锤炼数字化高效能电销团队》的秘诀。 课程的开始，林经理围绕销售线索的生命周期管理以及L2C（Leads to Cash）流程，阐明提升团队效能的第一步是关注优质销售线索来源。同时，IS（Inside Sales）与OS（Outside Sales）的协同作战，全流程电销模式的构建，都是提升团队效率的关键。 搭建一支电销团队，到底是选择IS-OS模式还是全流程电销模式？林老师深入剖析了两种模式的区别和应用场景。IS-OS模式，以其深度挖掘客户需求和商机转化的优势，适合产品复杂或定制化程度高的企业；而全流程电销模式，则以其高效率和低成本的特点，成为产品标准化、购买决策周期短的企业的首选。 目标对电销团队来说不是空中楼阁，而是要落地生根。课程中，林老师详细讲解了如何将年度业绩目标拆解为月度、周度甚至每日的行动计划，并强调通过精细化管理，拆解目标落实到转化的每一步行动，确保每一步都朝着目标坚定前行。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/lQDPJv-fcQ8WuGXNAoLNA5OwqhlfXhFjODkGalz_u2txAA_915_642_1719887030407.jpg"/></div>销售SOP是电销团队的行动指南，让每一个销售日常SOP化，能最大程度保障每一个商机的转化。林老师还分享了如何制定SOP，通过过程的管控，包括日常三会、过程监督、商机开发与转化等，以及如何运用智能外呼、智能名片等数字化工具，确保每个销售成员都能精准执行，不断提升业绩，提升团队的工作效率。 电销团队的成长，是一场马拉松，需要耐力，更需要智慧。在课程的最后林老师强调荣誉体系的作用，荣誉体系是激发销售潜能的催化剂。通过月度奖项、季度奖项等激励措施，激发销售团队的潜能，让每个人都能在追求荣誉的道路上不断前进。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/lQDPJwVOoha6uGXNAkfNBeywlcI3V48iDZ0Galz_u2txAQ_1516_583_1719887041093.jpg"/></div>《锤炼数字化高效能电销团队》课程，不仅提供了一套完整的电销团队建设方案，更点燃了每一位销成员心中的火焰。通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多提升电销团队效率的实战经验。我们也期待在未来继续完善团队管理体系，为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本课程感兴趣，或希望进一步了解如何打造您的电销团队，请随时联系我们的业务顾问了解更多。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1719887065111.jpg"/></div>

 林泽楚

锤炼高效能数字化电销团队

合适的工具帮团队谋增长，正确的认知让团队走得远，二者缺一不可。近期，探迹广州区域举办客户赋能活动，针对销售能力提升全方位解读如何有效二次跟进客户，增加开单几率，现场座无虚席。广州探迹资深客户成功顾问黄格格老师结合学员们跟进客户中遇到的难题和误区，向大家分析了客户分层和跟进的实用方法论。黄老师让学员们梳理自己ABCD类客户特征和跟进节奏并进行分享，黄老师现场做了点评并给出4类客户对应的跟进话术和案例参考，学员们经过多轮头脑风暴，结合黄老师给出的体系化方法，能快速对照找出自己跟进客户时缺少的关键步骤，生成适合精准的客户分层跟进表，精细化自己的客情转化体系。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/水印_1717382019311.jpg"/></div>现场有位企服行业销售表示自己已经是第三次到探迹总部学习客户跟进技巧，上完2个小时的赋能课他直言“感觉非常棒”，老师授课含金量满满，让自己这个零基础的销售小白轻松学到实用技巧，也能够借助探迹将业务完成得更好。另一位制造业销售表示，这些方法拿来即用，以后自己会根据客户意向等级判断跟进节奏，推动销售，相信成单机会会更多，对提升自己成长帮助也很大。探迹持续为一线操盘手带去更多销售专业课程，销冠讲师们将利用自身丰富的促单经验和销售思路来帮助合作客户成长成功，学会借助数字化力量成为顾问式智能销售，提升销售效率和业绩转化。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1717382069111.jpg"/></div>

黄格格

提技能磨技巧，快速提升成单率

在这个竞争激烈的时代，如何通过“战斗”实现突破，为企业创造更大的价值，是每一位管理者都需深思的问题。优秀的管理者深知，每一次挑战都是磨砺团队的宝贵机会，每一次“战斗”都是培育人才的摇篮。他们懂得如何通过实战，打造出一支具备强自驱力、执行力、战斗力的销售铁军。 5月芒种课程我们邀请了探迹科技广州区域负责人陈雄威为各位企业家带来《销售铁军战斗力成长必修课》的分享。陈老师拥有多年带领团队经验，尤其在销售铁军打造方面造诣深厚，曾多次荣获探迹年度最佳销售团队。 本次芒种课程聚焦如何巧用文化激活团队、排兵布阵提升战力等核心议题。课程伊始，陈老师以自身的经验分享了如何从教团队做销售到点燃团队成员内心的渴望的转变。他把铁军战斗力三要素分位：文化激励、排兵布阵和胜仗锤炼，三大因素互相影响、相辅相成。 在打造铁军文化方面，陈老师认为文化不是凭空产生的，是通过打胜仗提炼出来的。作为管理者，既是导演，又是演员。在打造团队文化的过程中，管理者要与团队成员一起战斗、一起成长，通过战斗借假修真，提炼出符合团队文化的人和事。 陈老师指出，排兵布阵也是提升团队战斗力的有效方法，包括养成良好的销售习惯、实施可视化过程管理、合理运用战力、销售技能内训以及关注新人的成长等。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1717236131848.jpg"/></div>他强调“业务分层打法”的重要性，根据销售人员的不同成长阶段，采取相应的策略，从而最大化提升销售效果。针对“中生代”员工，他们已经具备了一定的销售经验和对行业的认知，能根据客户的需求提供整合解决方案。对于刚刚进入销售领域的小白来说，需要从基础开始，帮助他们建立对产品和行业的基础认知。在这个阶段，管理者要为他们提供标准化复制的销售流程和技巧，让他们能够快速上手并取得一定的销售业绩。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1717236120804.jpg"/></div>在培养新人方面，陈老师还分享了探迹独家“摩托车打法”。不仅注重师徒制传帮带，能力分层的高效销售转化，更通过实践、反馈、沟通、激励等多个环节，帮助新人快速成长，实现销售目标。这样的培训方式不仅提高了新人的工作效率，也增强了团队的凝聚力和向心力。 铁军战斗力的提升依赖团队执行力落地保障。陈总对提升团队执行力有着独到的见解。他强调，确保信息的准确传递是首要任务，清晰明确的目标则是执行力的核心。在此基础上，拆解执行流程成为提升执行力的有效策略。同时，他强调在提升执行力的过程中，需不断进行检查与复盘，通过总结执行过程中的经验教训，不断优化流程，从而持续提升团队效率。 通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多提升团队战斗力的实战经验。 我们也期待在未来继续完善团队管理体系，为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本节课程内容，请随时咨询我们的业务顾问。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1717236180337.jpg"/></div>

 陈雄威

销售铁军战斗力成长必修课

全民自媒体时代，创作门槛大幅降低，微信营销同质化也越来越严重，作为一个性价比高的孵化场景，销售如何打造微信个人IP，保持强大的输出能力？针对这个问题，探迹东莞区域资深客户成功顾问彭娇娇给本地企业家带来微信营销干货。“存量内卷”时代，谁先说服客户，谁就能拔得头筹。打造一个有高辨识度的微信IP，能快速展现专业性，向客户输出价值。例如朋友圈发布的案例、销售干货、解决方案、行业分析等会让客户觉得：“你是懂他们的”，或者“你是服务过他们这样的行业的”、“你的方案是为他们量身定制的”，这时个人IP的差异性也就得到了彰显。除了体现专业能力，微信IP也是施展销售能力的场域，彭老师拆解了数十个案例，指出应当如何应对不同层级的客户，才能最大程度提高客户成单意向。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1717233389659.jpg"/></div>彭老师带来的精彩分享受到现场一线销售精英们的好评。培训结束后大家互换名片，互相探讨不同行业和商业场景下应对客户的方式方法，在交流心得、分享经验中收获了不少本地资源，实现商务资源链接，搭建起合作沟通桥梁。没有任何一套话术适用于所有行业或商业场景，它既要回答企业对于“降本增效”的担忧，也要回应企业对于“业绩增长”的诉求，跟着市场不断变化调整才是最好的应对之策。探迹通过各类体系化培训赋能销售，关注业务细节，打磨促单技巧，以AI+大数据能力帮助销售站在市场最前沿孵化商机，收获业绩长效增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1717233418687.jpg"/></div>

彭娇娇

打造微信IP，锻造成交心法

“电话营销时，怎样的开场白才能确保高邀约率？”“如何生成精准客户画像，高效获取KP和联系方式？”“如何将个人IP打造与业务宣传结合起来？” 近期，探迹宝安区域的【数字营销研习社·获客增长班】现场，这些问题不断被讲师抛出来，学员们共同思考，在讲师的辅导下，大家紧紧围绕“销售开源获客能力提升”这一目标更新数字化观念、提升认知、强化技能，提前备战年中冲刺。探迹宝安区域资深客户成功顾问袁杭带来数字化新全域营销的干货，并就高筛维度梳理精准客户画像、快速获取KP等主题分享系列技巧，经过多轮实操，学员们很快将理论与实践融会贯通，随后进入电话邀约实战技巧并进行现场话术演练，他将销售能力构建、促单策略等内容融入本堂课，通过模拟实战的方式帮助参训人员了解实际销售中如何识局、拆局、布局，系统提升学员的研判能力、博弈能力和竞争能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1717232448184.jpg"/></div>接下来讲师带来《微信营销和个人IP打造》的精彩分享，老师提到，微信如今成为个人IP打造的重要战场，销售可以借此展示专业性和个性，向客户传达独特价值。融合业务销售能力，推进公司全员微信营销高效推进业务转化。现场不少一线销售精英表示，此次活动将理论学习与演练实操有机结合起来，效果非常不错，自己会将学到的策略和技巧付诸实践。也有一线销售表示，自己在这里能够与跨行业的销售精英对话，链接到不少本地资源。未来探迹也将结合企业的不同发展阶段对销售人才提出的新要求，不断完善赋能培训体系，丰富培训形式，为合作客户的高质量发展提供人才成长保障。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1717232513159.jpg"/></div>

袁杭

沉浸式提升技能，向业绩发起冲锋

“新人成长难”无疑是企业当前普遍面临的问题，甚至拖累企业业务增长。许多企业新人销售由于缺乏系统培训，面临着成长难、开单难、留存少的困境，甚至导致了大量运营成本的损耗。为了解决这一问题，探迹科技高级培训主管区铭津带来了《新人快速出单的体系化培育》的主题分享。区老师拥有十余载培训经验，尤其在销售培育体系搭建方面造诣深厚，曾成功打造了一支超千人的探迹铁军培育体系。 本次芒种课程聚焦B2B企业新人快速出单的重要性、新人入职状态及如何有效培育新人等核心议题。课程伊始，区老师便指出，让新入职员工迅速适应岗位、高效出单，不仅有助于企业培育与留住人才，更能提升员工的工作信心与状态。 新人初入职场，往往面临ASK模型所揭示的诸多挑战。在知识层面，他们对行业、产品及竞品的了解尚浅，特别是对于复杂产品，需花费大量时间去熟悉。在技能层面，尽管企业会根据需求招聘目标人选，但与企业100%匹配的销售新人能力仍显不足，部分新人还需适应和学习新行业技能。而在心态层面，新人常处于观望状态，工作积极性不高，态度略显怠慢，正处于融入企业的过程中。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1713594122694.jpg"/></div>那么，如何培育新人快速出单呢？区老师给出了明确的策略。首先，新人应积极挖掘意向客户，公司可利用探迹提供的精准客户资源，帮助新人锁定潜在客户群体，为后续销售打下坚实基础。其次，主管在培育过程中扮演着关键角色，需深入介绍产品特点，协助新人理解客户需求，促成合作。 在培育方向上，区老师强调了心态、知识和技能三个核心要素。新人应保持积极勤奋的态度，认可所在行业、公司、产品及销售工作本身。同时，通过参观合作客户等方式提升对行业的认同感。在知识层面，新人需掌握客户痛点分析、核心卖点提炼、成功案例积累及话术呈现等，以增强与客户的沟通专业性。在技能提升方面，需根据主管的打法进行针对性培训，如陌拜或电话销售等。销售技能的提升，关键在于十六字方针的运用：我说你听、你说我听、你做我看和我做你看，通过实战培训和实践经验积累，逐渐掌握销售技巧和方法。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1713594148041.jpg"/></div>最后区老师强调新人培育，不是培训讲师一个人的事，是与新人接触的所有人的事。特别是部门培训，是衔接新人培育的关键一环。例如，拎包学习环节，新人约到客户，可以跟着主管去谈单，学习整体销售流程，更有利于提升邀约客户。他也鼓励企业家朋友组织团队内部交流会，让新人学习到不同方面的业务知识，看到其他销售大咖的分享，学习之余，也能提升信心。 通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多关于新人快速成长的实战培育经验。我们也期待在未来继续完善新人培育体系，为企业提供更加优质的销售人才培育课程。如果您对本节课程内容，请随时咨询我们的业务顾问。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1713594209528.jpg"/></div>

区铭津

新人快速出单的体系化培育

绩效管理，关乎企业的业绩增长、团队成长和人才留存。科学的绩效管理方案，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。即便是行业领军者，也离不开一套完善的绩效管理策略。然而，许多企业在销售团队管理方面却面临重重困境：新销售人员难以招募，即便招到也难以留存；老销售人员因体制问题而流失，成为企业发展的瓶颈。 尤其在市场快速扩张的时期，销售团队的问题愈发凸显。因此，对销售团队的绩效管理显得尤为关键。如何激发销售团队的活力，提升销售业绩？如何优化管理流程，降低管理成本？这些问题亟待解决。 在3月芒种精品课中，我们特邀探迹宝安客户成功经理李婕老师，为各位企业家分享绩效管理激活团队活力的智慧。李老师拥有十多年的人力管理经验，擅长销售团队的绩效管理与团队建设，曾仅用一年时间从零打造出一支200人的深圳直销铁军。 课程围绕销售目标与绩效设定、绩效改进与考核方法、绩效追踪与团队激活等核心议题展开。课程伊始，李老师详细解析了销售薪酬体系的构成，强调薪酬既要管理过程也要管理结果，合理分配过程与结果的考核比例。接着，李老师分享了如何设定科学合理的销售目标，并强调在设定目标前需充分考虑行业环境、企业实际及团队特点。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1711707322018.jpg"/></div>设定好目标后，关键在于如何将目标拆解为具体的考核指标。通过具体案例的展示，李老师深入阐述了NASA原则在目标制定与拆解中的应用，有助于提升团队执行力，确保销售目标的达成。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1711707348381.jpg"/></div>在设定绩效指标前，李老师提醒大家要梳理清楚整个业务流程。她强调，80%的工作任务往往由20%的关键行为完成，因此只有深入剖析业务流程中的关键节点，才能针对性地解决问题，提出促进业务增长的策略。 谈及行为落地，李老师推荐结合绩效技术之父吉尔伯特的BEM模型，倡导“能技控就别人控”的理念，强调环境因素在绩效改进中的核心作用。她认为，资源、流程和工具是实现绩效提升的关键要素。通过做好“技控”，可以为团队的稳健发展奠定坚实基础。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1711707370093.jpg"/></div>最后，李老师介绍了通过绩效数据追踪激活团队的方法。定期的业绩复盘至关重要，通过总结过去、分析差距、盘点资源、提出改进计划，有助于提升管理效能。借助销售全流程工具，实现业绩数据的可视化呈现，为管理者提供有力依据，助力目标管理、过程管理和绩效管理的精准实施。 销售团队作为企业的先锋队，需要充满激情与斗志。通过构建有效的绩效管理体系，可以推动销售业绩的持续增长。如果您希望通过绩效管理提升团队执行力、增强业绩增长动力，请随时咨询我们的业务顾问。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20240124官网引流尾图_1711707390896.jpg"/></div>

巧用绩效管理激活团队活力

打造一支高效的销售团队关乎企业未来10年的增长。近期，探迹佛山发起销售团队搭建主题系列的芒种沙龙，从招聘流程出发，结合团队管理方法和实践案例，专家们分享了选准人、用好人、育对人三个核心方面的经验方法，为在座企业家提供管理指导和思路，帮助企业构建具有竞争力的销售人才梯队。开场，由探迹佛山区域人力资源负责人邓思敏带来《如何做好销售人才招聘规划》的精彩分享。针对企业人才招聘普遍面临的选不出、干不好、招不到、留不住四大难题。邓老师提出要构建“招育留”强闭环。在“选用”环节，管理者要清楚自己所要招聘的人才画像是什么样的，基于人才画像和用人的四大原则去做招聘。在“育”的环节，邓老师分享了八大培训需求分析方法，她建议管理者不管规模大小，都要有策略、有计划地做好员工的日常激励，营造仪式感和荣誉感，持续激发团队的工作动力和拿结果能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1709177758657.jpg"/></div>探迹佛山区域负责人黄翠玲分享了主题为《如何有效规划与搭建销售团队》的精彩内容。黄老师以自身带团队的经验为基础，提炼分享了销冠的一天该如何度过，从过程管理和销售漏斗入手，归纳了销售管理日常和新人的培养辅导流程，并在体系化管理的基础上打造良好销售文化，凝练团队的士气。黄老师指出，过程指标的监督是重中之重，没有检查就没有执行。黄老师接着分享如何用探迹销售云掌握团队执行指标，并基于可视化图表分析了解团队整体表现情况，使新人从入职就养成良好销售习惯，让科学的过程量制定与考核贯穿新人整个培训和成长过程。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1709177776668.jpg"/></div>两位讲师的精彩分享获得在座企业家的一致好评，有位制造业老板分享道，自己的公司也长期存在人员招不对，用不好，留不住的情况，新人销售进来成了跟单员，缺乏自主开展业务的能力，自己想改变这一情况却不知从何入手，经过今天的分享自己得到很多启发，意识到过程量设定和目标考核方面有所欠缺，也形成了改善团队的思路。打造高效的销售团队需要企业的长期努力，但投入无疑会为企业带来巨大的回报。探迹通过举办各类赋能活动，帮助企业规模化组建销售铁军，帮助新人销售快速成长开单，激活销售老兵的干劲，形成业绩增长的长期动力，也为更多企业家构建一个行业分享、圈层交流、资源对接的场域，促进思想碰撞和理念融合，助推企业高质量发展。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1709177826375.jpg"/></div>

邓思敏

打造高效团队，让企业能人辈出

招人，是每家企业、每个管理者都避不开的话题。企业经营的成功从选对人开始，中小企业陷于“招人难”的困局中，究其原因，主要有招聘渠道单一、邀约难和选不对人等原因。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2(7)_1709199814864.jpg"/></div>2月芒种精品课，我们邀请到华东区域资深HRBP专家王月涵老师给各位企业家分享铁军面试攻略以及招聘宝典。本节课程包括招聘渠道的使用技巧以及如何提高活跃度、销售铁军面试全攻略、销售黑马人才模型分析、销售人才必备面试宝典等精彩内容。 王老师开篇深入剖析了市面上各大招聘渠道的特点，她建议企业家在选择时，应充分结合公司实际和岗位特性，有针对性地进行选择。其中，她特别推荐了BOSS直聘和智联招聘两个平台。例如，BOSS直聘以其庞大的候选人资源、便捷的操作体验和高效的沟通效率受到青睐。 在发布招聘信息时，王老师强调，简洁明了的语言至关重要，要能够突出公司的竞争优势、发展前景以及福利待遇。同时，岗位描述也需要不断创新，避免被淹没在众多相似的招聘广告中。她还结合自身经验，分享了使用平台的小技巧以及后续与候选人沟通的话术。 王老师强调，优秀的面试官需要具备敏锐的洞察力，能够透过简历和面试的包装，看到求职者的真实面貌。针对不同背景和经验的候选人，王老师建议采用不同的面试方式。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1(2)_1709199857175.jpg"/></div>在面试过程中，王老师特别强调了有效提问和追问的重要性。她认为，面试官应通过巧妙的提问，获取应聘者真实、有效且全面的信息。同时，她鼓励面试官通过不断学习和实践，提高自己的人才评估能力。接着，王老师还详细讲解了如何识别候选人虚假信息的技巧和面试时的礼仪禁忌，由于篇幅原因未能详尽描述。企业人才招聘虽然充满挑战，但其重要性不言而喻。正如字节创始人张一鸣所言：“优秀的CEO，首先必须是一位优秀的HR”。希望这些分享能帮助您更高效、精准地招到合适的人才。如有更多疑问或需深入了解人才招聘策略，请随时咨询我们的业务顾问！

王月涵 

做好人才招募跑赢开年之战

沿袭去年生意复兴节奏，不少行业正在经历一个全新且漫长的从低谷到复苏的过程，机遇到来的同时挑战避无可避。过去形势好时“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”的策略不再奏效，任何一条赛道里都站满了有一定实力的竞争者，企业想往上走，力图多占取市场份额，只能想办法卷赢。站在新一年的起点，为赋能更多管理者从时代趋势和变量里进行价值性创新，找准新增量，探迹深圳龙华区域举办“销售力年规系列总裁工坊”，实战大咖们倾囊相授年规目标制定的方法论，旨在引领企业经营业绩提升。01 目标规划选对路针对很多企业不知道如何制定目标，只会跟着市场形势走的做法，探迹科技VP陈总带来《年规目标及销售策略》的重磅分享。他提到，企业需要识别精准细分市场，从产品、渠道、团队、客户等全面考量制定科学的年度目标，企业在科学年规的指引下能选择布局最优渠道，实施差异化战略，重塑品牌价值增长点，刷新行业、市场与客户的共同感知。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1705743859084.jpg"/></div>陈总的精彩分享得到现场企业家的高度认可，在专属客户成功顾问的辅导下，大家纷纷动笔搭建年规方案，写下2024的目标规划，有几位企业家上台做了销售年规方案通晒，陈总据此做了专业的点评和分析，现场交流氛围热烈。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/水印_1705747964921.jpg"/></div>02 激活铁军战斗力探迹科技大区销售总监叶总分享了强战斗力的铁军成长实战经验。叶总通过问题诊断、人才激活、过程管控等环节，为在座企业家带来别开生面的一课。他以探迹千人铁军的成功经验为基础，强调了管理者肩负的5大职责与必须具备的11项能力。此外，他特别提到协同团队管理者与销售个人关系的重要性，很多企业只靠几名销售单打独斗，团队协作是徒有其形而无其实的空架子，团队内部矛盾重重、各自为政，根本无战斗力可言，不利于长远发展。管理者需及时纠正这股风气，建立群体共识，从上到下对齐目标，让每个销售都有紧迫感与参与感，实现“我想拿下”到“我必须拿下”的心态转变，拿结果能力才会有质的突破。叶总授课生动幽默，结合丰富的案例分享内容详实，不少企业家表示，这场分享能够帮助自己在团队管理中灵活变通，少走弯路，真正帮助销售团队提升能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11_1705744100546.jpg"/></div>03 搭建团队打胜仗搭建团队是打胜仗的基础，每个企业都渴望拥有一支能打胜仗的铁军团队。探迹科技深圳资深HRBP专家李老师分享了如何搭建强战斗力的铁军团队，通过搭班子、建团队、练文化驱动销售人才成长突破自我，激活销售团队的战斗实力。活动期间，李老师随机抽取了现场企业家做团队规模扩张诊断，剖析了阻碍正向发展的细节问题，并给出改善方法。李老师的精彩演讲收获了在场企业家的阵阵掌声。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/15_1705744128114.jpg"/></div>2024年大环境冲击依然明显，通过这场承前启后的总裁工坊年规活动，让企业的年规目标制定更清晰、策略选择更有方向，如同拨云见雾，企业家们赢战未来的坚毅决心和美好征途愈加鲜明，业绩增长的步伐更加坚实有力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170137951.jpg"/></div>

叶俊

陈晓锋

李老师

年规高效可落地，团队战斗力倍增

在2024来临之际，不少企业决策者思考起如何高效复盘2023，更好调整明年方向，同时布局2024取得先发优势。近日，探迹科技在总部发起“总裁工坊|销售力年度规划班”，探迹实战大咖悉数亮相，围绕生意增长目标制定、年度销售目标拆解、铁军打造等关键词共创制定2024年度规划方案，众多企业一把手在年末忙碌中仍抽空参与，现场座无虚席。探迹总裁工坊是专为合作客户管理层制定的专属育商项目，累计至今已为超百家企业提供定制化项目管理培训。年度复盘及开年发力方向许多企业家表示，复盘时回顾一年来的工作成果好像流水账，不知从何“盘”起。好的盘点方法不仅帮助管理者更清晰地看到这一年来自身的长短板，避免在同一个地方跌倒两次，同时获得显著提升。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1704692444603.png"/></div>讲师介绍：陈晓锋探迹科技合伙人、销售VP。14年阿里销售管理实战经验，曾任阿里华南大区中后台总经理、阿里云华南生态合作负责人，对大数据Al驱动智能销售模式有独到见解。全面负责探迹销售云的B2B业务商业增长等工作，包括：围绕探迹销售云B2B的战略，搭建销售组织，制定销售策略，规划销售路径，实现销售目标；智能销售商业化落地的项目打造、商业模式探索、业务流程支持等。现场，探迹科技副总裁陈总给企业家带来主题为《2024销售力年规》的分享，如何从目标、方法、检查、状态四个方面制定年规。沿着这个思路，企业家们纷纷动手写下2023的复盘结果和2024年的业绩目标，部分企业家上台做了分享，陈总仔细分析市场竞争的新趋势，以及造成企业目标与结果差距的关键原因和改善方向，管理者们纷纷点头表示认可。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1704692508835.jpg"/></div>陈总还针对销售团队的标准化流程打法、顾问式销售步骤及商机最大化提升等实用维度给出落地的销售策略与建议，让企业家们跳出原有的思考框架，根据新的市场机会矫正短板锻造能力，提炼团队可强化的动作，让企业来年拿结果能力有更大突破。陈总的分享获得企业家们一致认可，中场休息时企业家们与客户成功顾问团队进行深度共创交流，输出了一套销售力规划方案。从心出发铸造铁军战力为助力企业赢战2024，探迹科技广州区域负责人陈经理带来《铁军销售团队战斗力解码》的主题分享。陈经理从自身带团队的经验出发，总结了团队管理者肩负着计划、组织、指挥、控制、协作5大职责，应当具备专业、规划、分享等11项能力模型，并分享了5大实用管理抓手，确保团队战力落到实处。此外梳理团队管理者与个人之间的协同关系也必不可少，管理者应在后续执行过程中反复对照、质询和提升，确保战略目标实现，提升个人和整个团队的销售能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1704692563703.png"/></div>有企业家提问，狼性的文化应该如何塑造？针对企业家们关注的团队文化议题，陈经理特别指出，文化不是凭空产生的，文化是通过打胜仗提炼出来的。他以管理实战经验为基，生动讲述了探迹广州销售铁军是如何通过一场又一场的胜仗，保持激情和自信，陈经理毫无保留的精彩分享赢得现场企业家的认可与阵阵掌声。人才体系搭建最佳实践一个强大高效的组织，必定有着高效的管理体系支撑。探迹科技资深HRBP专家梁总带来精彩分享，如何通过选用育留搭建强战斗人才体系。为深度启发在座企业家，梁总从人才盘点、过程激活、过程管控、内部培训、绩效考核等多方面结合探迹真实案例展开讲解。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1704692657748.png"/></div>年终人才盘点十分重要，组织能力的诊断能更好的指引未来组织发展，梁总结合企业发展阶段有实用落地的方法论。盘点人才的过程中，需识别出具备强大成长潜力的人才，针对这些人才，根据企业当前的需求和人才胜任力模型打造团队。企业家们渴望从团队人才搭建方面寻找到新的成长点和突破口，对梁总的分享表示认可与赞同。本期探迹总裁工坊活动聚焦从销售力出发做增长规划，以服务实战经验凝练课堂内容，实现从战略到战术层面的综合指导，给企业一号位带去管理力、经营方向的分层赋能，帮助企业在业绩提升上稳步前行。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170167109.jpg"/></div>

陈雄威

梁小红

做好销售力年规，赢战2024！

目标管理是一个PDCA循环，那么目标、过程和管理哪个更重要？答案是三者都很重要。目标是全体人员发自内心渴望想要的结果，过程要经得起复盘和提炼，可分享可传承可复制才是好的结果。近日，探迹重庆区域负责人桂来炳向探迹合作客户分享了《团队战略目标如何高效达成》的精彩内容，结合探迹铁军经验从目标制定、过程管理、结果反馈三个方面展开详细解读。桂老师提到，销售个人和团队制定合适KPI，进行团队动员和分解，管理者对目标执行情况进行监督、检查，及时发现目标偏差，找出原因并采取措施，以保证目标实现，此外，桂老师也分享了一些技巧，帮助管理者打造销售团队强大的目标自驱力。其次，管理者应重视业绩追踪的动态管理。除了定好目标，还需要把握好目标实现的节点。桂老师提到，管理者在“追过程”时，容易陷入误区，例如过于注重形式，只顾着“检查”动作，而忽略了关键细节。管理者应及时摆脱误区，深入挖掘问题的根本原因，在追踪过程中提供指导和辅导，助力目标的拆分与实现，PDCA循环是能持续提升销售力的不错方法。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703935898531.jpg"/></div>优秀的管理者是团队的领路人，设定与拆分好销售目标之后，管理者还需要帮助销售个人快速拿结果。为确保管理者动作执行到位，桂老师给出业务主管每月/每周/每天的工作SOP，抓住重点则结果不会差。最后，可复制的结果才是好结果，当结果落地后，桂老师认为可从人才、业务和文化三方面来复盘，复盘后可进入新一轮常态化。一个优秀的管理者需要同时注重目标达成和团队成长，通过目标-计划-执行-反馈以及选-育-用-留的框架，实现高效的团队协作和销售的全面成长，这个过程少不了学习和实践。探迹通过各类线上线下精品课程赋能管理者，为企业提供各种拿来可用落地的管理SOP，帮助管理者诊断、总结经验教训、调整管理策略和方法，真正提高管理能力，带领团队走向成功。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170192431.jpg"/></div>

桂来炳

团队战略目标如何高效达成

“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”这句话形象表达了中小企业的“新陈代谢”速度。据统计，全国今年上半年6.7万家规模以上中小企业倒闭，融资难、成本攀升导致中小企业陷入困境。硬币的另一面是，机遇与挑战并存，谁先找到业绩增长点谁就能赢。在12月中旬探迹武汉站赋能活动中，北京惠诚（武汉）律师事务所企业辅导部的庞部长带来《实体金融如何助力企业全球化》的精彩演讲。她提到，在经济下行阶段，企业的着眼点、类型和规模不同，突围的方法自然也不同，她从订单业务、融资、政策补贴、上市培育、法律风控等5大环节出发，精准剖析中小企业发展过程中涌现的现实挑战并给出对策建议，提出企业业绩增长面临的困局及解决思路。缺乏规划和市场认知让许多企业交足“学费”，而庞部长共商合作、共享发展的思路让中小企业不再孤军奋战。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703908985202.jpg"/></div>中小企业在追求业绩增长的过程中，提升销售团队的结果导向能力也至关重要。正值年末收官的关键时期，探迹武汉区域负责人涂玲燕分享《年终如何持续提高团队执行力》的精彩内容，涂老师剖析了影响执行力的关键要素，分别是目标规划、执行控制、合适人员。她认为，相比寄希望于外部环境，她更认同修炼好执行力内功。第一步是找出拖慢执行力的三大问题，她概括为计划类、控制类和执行类，第二步涂老师结合企业年末冲刺业绩的场景给出提升执行力的解决方案，第三步，她详解员工执行力不佳的5大内生原因，并给出向下委派可采用的多项技巧，涂老师特别提到，管理者以身作则是执行的基石，也是人性化管理的凝聚剂。这样一来，管理层既有一锤定音的底气，基层也有一往无前的勇气。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703909012471.jpg"/></div>两位老师的精彩分享收获了现场的阵阵掌声，企业家朋友们就管理中产生的问题与老师畅谈交流，在思维碰撞中酝酿带团队的新策略与具体思路。“惊涛骇浪从容渡，越是艰险越向前。”周期大考叠加年末冲刺，正是每家企业严抓执行的关键时期，探迹售前售后服务体系将持续助力中小企业补短板、锻长板、做到精准高效完成年度任务，递交全年精彩答卷，为布局来年经营战略规划打下基础。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170216763.jpg"/></div>

庞总

涂玲燕

把握多元破局思路，提升结果能力

AIGC时代，数字化工具能有效提高客户从开发、跟进、锁定意向到成单全流程的效率。近期，探迹西安区域举办线下芒种沙龙活动，旨在帮助更多合作企业将数智工具与高阶技巧相结合，夯实团队拿结果能力，提升管理质效。活动伊始，探迹西安区域销售经理李泽煜为在座企业家带来《数智工具如何赋能业务，助力业绩增长》的实战分享。李老师指出，To B行业面对的销售难题主要有3个，分别是开源获客能力弱、缺乏销售管理体系、销售人员能力不行：To B企业业绩=线索数 X 商机转化率 X 成交率 X 客单价，因而拆解业绩关键指标可以得出企业增长答案，即做好开源、触达、管理、转化4个方面。再者从培养销售良好习惯入手，打造良好的拿结果能力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703907730952.jpg"/></div>接着，探迹西安区域销售专家郑曹卓龙带来《如何进行有效的客户跟进》的精彩分享，跟进客户过程中，销售多多少少会踩中雷区，郑老师将这些误区总结为以下四方面：表现不佳、操作有误、过于主观、沟通欠佳。除了有效纠偏，踩准跟进节奏同样重要，将客户再进一步区分，进而有阶段、有策略地分类建立信任，用差异化价值打动客户成交。此外，郑老师还梳理了高效促单的步骤，基于销冠自身打单经验给出10大成交方法论。郑老师指出销售促单中应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，这就是有效的“二选一法”。类似的还有“直接要求法”、“总结利益成交法”、“优惠促单法”等等。郑老师生动的场景讲解得到在座企业家的一致认可，大家纷纷举起手机记录精彩内容。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703907855421.jpg"/></div>探迹通过持续举办赋能系列活动，赋能企业管理者、销售从业者从角色认知、管理能力、团队建设、战略执行等方面综合提升，助推企业实现可持续的高质量发展，共同塑造卓越的智能销售体系，为企业实现快速增长贡献力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170263155.jpg"/></div>

李泽煜

郑曹卓龙

数智化工具如何高效助力业绩增长

进入了2023年最后一个月，各位企业家朋友们，今年的战略推进顺利吗？年初定下的目标实现了吗？无论今年顺利与否，时间的车轮不会停止，我们还是必须向前看，是时候好好思考明年的规划了。如果你也在苦恼如何在年前制定明年的年度规划，或找不到突破口，看完相信你将会找到方向。 12月芒种课程，我们邀请到探迹科技业务合伙人&amp;销售总监盛国彬老师给各位企业家分享年度规划宝典课程。年度规划作为商业策略和计划的一部分，围绕“客户——产品——市场——渠道——团队”五大体系进行。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703678537474.jpg"/></div>在做明年年度规划之前，盛老师强调需要对上一年的执行情况进行复盘。通过回顾一年的经营数据，重新思考明年如何做才能达成战略目标。有了复盘总结，接下来就开始制定各个方面目标。一般来说，科学的目标设定包含三层，年度规划怎么设定取决于设定哪一个目标。业绩目标是综合“产品、市场和客户”等多方面综合考虑的结果。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703678706500.jpg"/></div>所有的业绩最终都是来源于客户，在制定客户目标之前，我们先做客户分析，同时，需要优化客户画像分析，哪些是我们的精准客户？哪些是我们的A类客户？通过探迹CRM系统，利用成交客户的标签分析与来源分析，梳理好客户画像，并做好分层营销策略。通过探迹高筛，梳理对应客户的售卖和服务方案，从而得出2024年针对新客户和老客户的保底目标和冲刺目标。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1703678600087.jpg"/></div>接下来，盛老师教大家利用波士顿矩阵制定产品目标，利用利润率和销量两个维度，把产品线划分为发展产品、核心产品、普通产品以及汰换产品。有了波士顿矩阵，我们就能判断出增长机会在哪里，增长点在哪里，从而确定每个产品线的目标。接着，盛老师还详细讲解了制定市场目标、渠道目标和团队目标的方法，由于篇幅原因未能详尽描述。 企业年度规划不是一件简单事，却是一件值得做的事。对于每个企业来说，做好年度规划是一年工作的开始，以终为始，也是全年工作成果的基本保证。通过年度规划的牵引，找到公司前进的方向、明确目标，剩下的就是行动。如果您想学习更多关于如何制定年度规划的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20231211官网引流尾图_1703678750011.jpg"/></div>

大厂都说好用的年度规划宝典

企业对于聘用销售新人有很多顾虑，如缺乏经验、培训成本高、绩效不稳定等，但新人能带来新鲜的想法和动力，可快速适应新的销售策略和方法。对企业而言，聘用有潜力的销售新人也是长远发展的投资，虽然出单不易，但结合优秀工具并找准方向进行针对性优化，新人快速出单也并非无法做到。近期，探迹北京区域销售经理白玉为探迹合作客户做了《新人如何快速出单》的精彩分享。新人不出单的原因多种多样，白老师认为，培训新人的本质目的是为了让新人养成好的销售习惯，接下来她从新人培训、监督检查、培养辅导、业务转化四大流程做了系统性解读。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1703591457166.jpg"/></div>首先，在一个月内给销售新人定目标、抓结果非常重要。以探迹直销陆军目标为例，新人需要掌握产品基础知识、初步懂得如何售卖产品，管理者在过程中要营造良好的“师徒”氛围，为新人带来正面影响，促进新人快速融入团队。第二，团队业务的稳定和发展，要靠好的管理去支撑及监督。用好探迹呼叫中心+智能分析可助力新人快速成长，管理者也可做好过程管控，通过评估指导培训效果关注团队正向反馈，发现问题可及时给予指导。白老师认为，不同人员定制化培养也相当重要。她将销售新人分为三大类型，并从他们各自的职场表现剖析每类人应如何做培养，以及过程量化过渡到精细化管理的流程如何做追踪和落地。此外，白老师基于探迹铁军的经验，向企业家们传授如何在新人开单后激发他们持续的斗志激情。新人要成长出单，个人技能要打磨、管理半径要覆盖。经过此次体系化赋能，在座企业家们都表示白老师讲授的管理能力、协作技巧、管理思维可以迁移到自己团队来。更有企业家表示，计划每天团队坐下来，简单开个会讨论下工作情况，盘一下数据再继续推进，创造协同合作的团队氛围，帮助新人汲取经验，加速开单。探迹通过持续举办赋能系列活动助力合作企业在角色认知、管理能力、团队建设以及战略执行等方面实现综合提升，与客户共同塑造卓越的智能销售体系，为企业快速增长贡献力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网引流尾图-法律_1703591507599.jpg"/></div>

白玉

团队实战篇之新人如何快速出单

在红利见顶、获客成本高涨、市场需求疲软的宏观环境下，无论是企业增长的需求，还是从控制销售团队运营费用、促进业务人员成长等视角考虑，提高销售团队的人效已成为必然选项。近期，探迹杭州站成功举办芒种沙龙活动，杭州区域客户成功经理吴高均带来主题为《新员工的培育与留存——提高转正率》的分享。新员工流失率高成为许多企业的隐痛，数据显示，替换一名员工的成本至少相当于其全年薪酬的30%。亡羊补牢为时不晚，吴老师认为，留住人才关键要看这两点： 1、怎么让新人快速融入团队？ 2、怎么让新人快速胜任工作？凡事预则立，不预则废。事先做好新人落地项目设计，必然会取得事半功倍的成绩。吴老师提到，在新人“着陆”过程中占主导的三个角色分别是管理者、师兄、政委，企业应围绕这三个角色设计培训体系，通过打造系统的入职培训、岗前培训和在岗培训平台，成功解决新人的融入问题。除了关注短期培训目标，管理者还应注意阶段性的产出目标和过程量，以长远发展为导向打磨销售的知识和技能。他建议运用“721”法则进行新人培训，将培训和实践有效结合。吴老师强调，培训体系可涵盖指导、培训、轮岗、学习、复盘、讨论6大板块，一切培训为实战而铺路，让培训体系快速形成人员战斗力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1703590291549.jpg"/></div>出单是目标，但过程更重要，要改变拿单结果先改变谈单方式。探迹杭州区域销售经理戚金通分享主题为《高成单率的促单技巧》的精彩内容。戚老师提到，销售要养成良好工作习惯，需要将客户维护的四个定向动作做到位，逐步与客户建立信任桥梁。把握正确的促单时机之后，销售要学会分析和判断客户，按客户所处的意向阶段做好孵化与促单，设计不同形式的营销内容，确保触达效果。戚老师特别提到一些促单注意事项，例如促单虽说重在“促”，但面对客户时不能过于心急，否则可能会适得其反。面对客户异议时不要急于反驳，耐心聆听完再用巧妙的方式化解。听完两位讲师的精彩分享，企业家们表示受益匪浅。有企业家表示通过吴老师分享的体系，可搭建战略抓手并建立自己的销售人才培养基地，不仅能满足自己内部的培训需求，还能实现人才培养的体系化和持续化运作，真正解决目前公司的人才存续问题。有销售主管表示，促单技巧所覆盖的客户阶段很全面，自己与公司的一线销售都受益匪浅。探迹持续举办赋能系列活动，为企业管理者提供经验方法论，助推企业朝着可持续数字化发展目标迈进。我们始终希望连接各行各业的企业资源，加强与标杆企业的交流对接，不断探索合作可能，真正帮助企业获得效益。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网引流尾图-法律_1703590341952.jpg"/></div>

吴高均

戚金通

如何打造高人效销售团队

2023年，生意复兴与不确定性交织，不断冲击整个商业大环境，考验每一家企业的韧性。为赋能更多企业平稳度过“周期大考”，探迹宝安站携手数十家不同行业客户的核心团队，在Q4关键节点发起一场为期60天的“星火企业增长营”。本次活动目的是帮助企业炼团队，助力团队关键能力提升，探迹客户成功专家团全程双线辅导，让各企业在“不确定性”中找到增长的确定性。蓄力启航：目标明确，从实战出发12月9日，探迹星火企业增长营各参战队伍集结完毕，启动会全员发表决战宣言，现场气氛振奋人心，士气高涨，掌声和欢呼声此起彼伏，大家齐喊口号，目标势必达成！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1702950122467.jpg"/></div>图：部分团队风采在为期2个月的增长赋能中，探迹专家团为各参训企业团队准备了招聘技巧、销售技能、业务转化、业绩冲刺、客户复盘等主题的培训课程，更通过诊断服务、深度陪跑、目标落地系列动作服务业务，拉动组织能力提升，更快实现团队目标突破。雏形初现：从人才识别到组建铁军对企业来说，甄选人才是搭建铁军最重要一步，星火第一期赋能课程由探迹宝安区域客成团队负责人张李军为企业HR带来《如何用年轻人的思维做招聘》的精彩分享。作为企业组织能力提升的中枢和引擎，HR在销售铁军培养建设、组织经验萃取、价值观传播等方面起着举足轻重的作用，张老师从避开常见招聘误区、挖掘正确人选提高入职率、实战分享探迹销售铁军搭建管理经验展开叙述，为在座HR提供从招聘到团队管理的赋能支持。课程结束后更有1V1针对性诊断助企业定向破除瓶颈，后续双方共同落地一场招聘会，一系列动作下来销售铁军雏形初现。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1702951437017.JPG"/></div>训战结合：仗怎么打，兵就怎么练练好兵才能打好仗。星火计划第二期物流专场特邀行业销冠、赤道国际物流李总分享使用探迹打单的技巧心得，给在座物流销售团队带来别开生面的数智体验，为学员团队构建数字化思维和能力，探迹讲师团对准业务痛点，设计模拟战场，通过系列课程，打磨学员销售技巧，全方位提升学员营销思维。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1702978742663.jpg"/></div>第三期电子元器件专场特邀四季芯贸易创始人苏总做现场分享，苏总亲授IC行业电销打法，丰富的经验给在座学员带来深刻启发。此外，探迹科技销售主管黄洋分享如何跟进加微信的客户。现场演练环节，学员们由“练”到“战”，训练结果对准作战结果，助力销售团队高效吸收培训培训，把握不同场景下谈单制胜点。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1702980052763.jpg"/></div>经过以上三期的课程学习，参训企业的团队搭建能力、销售技能、行业攻关能力有了明显提升，学员们使用探迹产品精准找客、谈单、成交，过程中建立目标意识、强化竞争意识，“积极主动”这个词汇贯穿训练营，学员们分秒必争培训气氛异常热烈，销售铁军搭建取得阶段性成果。复盘提升：对症下药，深度赋能陪跑激发业绩“第二增长曲线”需要销售在自我修正中学习成长。星火计划很快推进到第三阶段，如何避免“同一个地方摔倒”，“拿着老地图找新大陆”？通过“双月复盘”1V1上门陪跑行动，客户成功顾问根据学员销售开单瓶颈和客户跟进难点提供对症下药的方案，推动目标落地和结果达成，帮助拓展销售认知边界，实现快速成长和突破。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网引流尾图-法律_1702950291846.jpg"/></div>

苏总

李总

星火实训赋能，销售铁军突围界限

不知不觉2023年已经进入了最后一个季度，很多企业都遇到了经营和管理上的挑战，如何在年底交出一份漂亮的成绩单，成为管理者此刻的目标。 11月芒种精品课，我们邀请到探迹渠道中心总监雷万寿老师给各位企业家分享如何三步助力企业打赢年终冲刺战。本节课从战略层面清楚“战场”现状；从战术层面拆解“战场”目标；从执行层面教会大家做好团队冲刺。如果你也在苦恼如何在2024年前冲刺拿到最后一个业绩高峰，或找不到管理突破口，看完相信你将会找到撬动增长的支点。 雷老师建议企业家们从聚焦战略开始，企业从客户价值出发，找到想做的事情，敢做的事情，能做的事情，该做的事情。雷老师介绍的战略三环，让企业家们全面理解战略规划、解码到执行的完整过程。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1701764250148.jpg"/></div>战术层面拆解目标。雷老师从盘人、盘事和盘资源的角度给出了拆解目标的路径。从盘点组织和人才团队开始，定位好将军-元帅-战将每个人的责任，结合人和事来调整方向，做好冲刺预算，用好资源，让团队看到完成年底目标的希望。最后，通过把目标拆分具体到人、数（业绩）、产品、时间、行业、城市等维度，找到拆解目标和制定达成目标的关键路径。雷老师特别强调，拆解目标越详细落地执行会越好。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1701764266722.jpg"/></div>接下来，雷老师融合了17年销售与管理实战经验，给出了从执行层面如何做好团队冲刺。一支有强执行力的铁军业务团队，无非就是大家有状态，愿意干，知道怎么干。有了目标后，团队最重要的是调整状态，管理者要思考实现目标所必须依赖的条件，比如人力，资金，时间等，要合理利用团队和公司资源。 有了资源，有了可执行的方法，及时复盘查缺补漏。打好年底的攻坚战，不仅需要每个人都要全力以赴，还要严格管控业务的过程执行动作。在每日的工作中，落实早启动，主管做好每日业务的检查和追踪，通过晚效率辅导员工的成长。尤其在冲刺节点，需加快商务谈判，首面首签非常关键。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种精品课内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家能在增长发展中找到方向与方法。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于销售铁军的管理干货，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20231122 官网引流尾图_1701856771159.jpg"/></div>

三步助力企业打赢年终冲刺战

不知道大家是否遇到类似问题： 销售团队潜力无法激发，激励销售只会发奖金？销售自驱无法拿到结果，销售被动等待，容易被客户说服？季度、月度和周目标达成没有节奏，只能在最后几天狠抓？ 为解决这些困惑，本月我们邀请到探迹业务运营部运营经理欧勇威，把多年的销售运营管理经验以及销售激励体系搭建要诀分享给所有企业家，帮助企业掌握销售氛围营造的方式方法，激发销售潜能，提升团队凝聚力从而推动业绩提升。 本节课程重点讲解了如何营造销售团队氛围和制定内部激励方案的方式方法。课程开始，欧老师点出营销销售氛围的重要性，业务团队需要一只无形的手，激发销售潜能和团队荣誉感，引导团队业务方向，凝聚团队和统一目标，从而增强团队信息，提升业绩。 接下来，欧老师详细列举了营造氛围的方法以及分析了在制定内部激励方案的几个关键抓手，从目标达成到激励时效等多方面多维度以保持销售新鲜感。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1图_1698662859064.jpg"/></div>除了激励体系，欧老师还强调要给员工荣誉感。探迹独有的荣誉体系：从月度的冠亚季军到年度的千万团队、新人王和年度销冠等等丰富多维的荣誉奖励和荣誉称号突显了公司对优秀员工的重视，让员工获得精神上的满足。荣誉体系配合多元的激励体系，进一步激发出组织和个人更大的责任感和使命感，驱动持续创造更多价值，让优秀持续可复制。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2图_1698719998867.jpg"/></div>最后，欧老师结合鲜活的铁军案例进行了经验输出和应用解读，展示了不同规模团队如何制定团队氛围营造方案，欧老师精彩的分享收获频频点赞，深刻启发了众多企业家们。他特别强调不同企业要根据自身条件和公司价值观灵活制定氛围营造方案，专人跟进才能落实到位。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家培养销冠中指明方向，找到可复制路径。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于直销经理的辅导法则的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网底部 20230913_1698720076779.png"/></div>

营造大战氛围让销售持续冲刺

不知道你是不是也会有以下困扰： 作为企业的负责人或销售管理者，很想做出业绩，却找不到提升业绩的着力点，一直想把自己的销售技能复制给团队，但还是找不到批量复制销冠的办法，于是不得不一边带团队，一边做业绩，手把手带教。 作为企业老板或销售总监，你在企业战略很好、商业模式很好、产品很好的情况下，想快速扩张团队，但找不到批量复制销售团队的方法，导致企业无法实现裂变，业绩、业务量一直做不起来。 为解决这些困惑，本月我们邀请到探迹宁波区域负责人李羊君，把多年的销冠培养经验分享给所有企业家，帮助团队掌握销冠培养的方式方法快速扩张。 本节课程分成三个部分，第一部分教会大家做好员工分类管理和培养的方法，第二部分介绍定目标、追过程和拿结果的管理三部曲，第三部分是销冠培养三部曲。 课程开始，李老师点出管理的本质是沟通，有效管理的前提是了解，通过管理员工工作意愿和工作状态从而达成目标和结果。李老师强调，情绪是第一生产力。培育销冠一定是依靠流程化的过程管理，通过标准化、体系化的流程推动团队健康发展。在员工辅导的过程中，情绪当先，流程驱动，技能赋能，工具支持，应该要按照这一套标准去培训辅导员工。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/市场回顾配图1_1695105366239.jpg"/></div>通过洞察员工的诉求、意愿和能力，可以把员工分类为明星员工、老黄牛员工、小白兔型员工和野狗型员工等不同类型。不同类型的员工，管理者资源投入度是不一样的，即使是综合素质高的员工，也要管理者把复杂的管理问题简单化。 管理三部曲就是把复杂问题简单化、把最简单的招式练到极致的过程。定目标、追过程、拿结果，每个环节的重点不一样。管理者可以通过探迹CRM数字化工具作为目标管理和自动化考核的抓手和工具。在追过程的时候，注意把检查、监督时间节点前置，检查关键细节。在拿结果环节，通过早会、午会和晚会帮助目标达成。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/市场回顾配图2_1695105393007.jpg"/></div>最后，李老师根据自己的经验点分享了提高员工执行力的四个法则，包括通过“当团队变压器”发现伙伴的优点帮助员工做好情绪管理，了解清楚员工过往背景、家庭情况、兴趣爱好等，通过打造共同话题构建员工认同感以及绩效面谈时帮助员工树立目标、做职业规划等。他特别强调培养员工要根据每个人的不同问题对症下药，不能一招鲜吃遍天下。 以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家培养销冠中指明方向，找到可复制路径。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于直销经理的辅导法则的内容，欢迎咨询业务顾问了解！ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网底部 20230913_1695105412742.png"/></div>

李羊君

人人都能成为销冠的养成指南

深耕智能销售，习惯铸就销冠<hr/>销售领域的竞争如火如荼，要想在这个激烈的环境中脱颖而出，并非只是技巧的堆砌。打磨心态、突破自我界限，是达到销冠高度的关键要素。通过正确的心态和突破自我，销售人员能够在竞争激烈的市场中取得卓越表现，成为真正的销售冠军。近期，探迹广州区域开展以“想做销冠先养成这些销售习惯”为主题的芒种沙龙活动，旨在探讨好习惯如何铸就销冠，并进行经验交流分享，助力企业培育更多的销售人才。本次沙龙由探迹广州区域客户成功经理程鸿飞为现场企业家们带来“销冠必备核心底层能力”的实战方法分享。程老师指出，成功的销售冠军往往具备坚韧的心态，能够在挫折面前不屈不挠。他特别强调，销售工作充满了竞争、拒绝和不确定性，因此拥有积极的心态至关重要。首先，要学会从失败中汲取教训，将挫折转化为动力，不断进步。其次，锻炼耐心和毅力，销售往往需要长时间的沟通和谈判，而忍耐和坚持能够打造出更强大的销售能力。最后，保持乐观和自信，积极的态度会影响客户对产品的信心，从而提高销售的成功率。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692754662705.jpg"/></div>谈及突破自我界限，程老师结合自身实践经验提出，在销售工作中，常常会遇到自我设限的情况，这会限制个人的发展和突破。要想成为销冠，必须要有突破自我界限的勇气。首先，要不断学习和成长，不断提升自己的知识储备并打磨技能，给客户带去更好的服务体验。其次，要拥抱变化，主动尝试新的销售方法和策略，不断创新，挖掘深耕客户的契机。最后，要勇于面对拒绝和困难，不畏惧失败，敢于迎接挑战，只有这样才能真正实现个人的突破和成长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692754704557.jpg"/></div>从今天开始，管理习惯，悄悄拔尖。活动的最后，现场企业家们积极交流在各自领域销售工作中遇到的难题，大家集思广益，探讨如何将今日所学融入具体的销售行动中。探迹通过持续举办赋能系列活动，赋能企业管理者、销售从业者从角色认知、管理能力、团队建设、战略执行等方面综合提升，助推企业实现可持续的高质量发展，共同塑造卓越的智能销售体系，为企业实现快速增长贡献力量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693320692762.jpg"/></div>