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做销售如何找客户资源呢?用这个方法帮你迅速寻找精准客户

最近生意不景气,市场环境不好,导致很多销售人员的业务直线下滑。生意越来越难做,竞争就会越来越激烈。竞争越来越激烈,获客就会越来越难。我们开发客户的成本也会越来越高,销售资料该如何找?做销售如何找客户资源呢?接下来介绍几个方法,希望对你有用。

一、电话销售

电话销售是销售人员常用的一种销售方式,电销这个方法是需要很多销售资料的,做销售如何找客户资源呢?电销找销售资料要找到精准的客户资源才会有效果,不然我们刚拨通电话,对方对通话内容没有兴趣就会马上挂断电话,这无疑是在浪费我们销售人员的时间,而且会打击销售人员的自信心。电话销售的优势就是一旦成交后期维护客户的效果比较好,但是近年来电信诈骗十分猖獗,所以客户对来电十分谨慎,电话的接通频率也越来越低,挂断率越来越高。所以我们要使用电销这种方法就得寻找到精准的客户资源。

二、参与一些行业活动

做销售如何找客户资源呢?销售资料如何找呢?我们可以多参加一些行业展会、行业活动、招商会等等。这类的活动就会比普通的展会目标要精准,而且这种方式优势较为明显。因为参加行业活动的客户都是从事着与这个行业相关或者对这个行业感兴趣的,我们可以与他们互换名片等等,沟通起来更有针对性。但也有一些劣势,有些行业活动不是在本地的话,会增加一些车票机票、酒店住宿、活动门票等成本,并且其他公司的销售人员也会参与,互相对比、抢客户的情况时有发生,客户开发还是有点难度的。

三、使用智能拓客平台

做销售如何找客户资源呢?销售资料如何找呢?传统的拓客方式已经不能完全满足日益发展的社会环境,我们应该寻找更有效率的精准拓客方式。我们要善于利用工具,随着大数据和人工智能的发展,这类拓客平台已经发展得非常成熟了。比如探迹拓客,采用大规模式爬虫引擎搜索线索,有1亿+的企业知识图谱。查找到众多线索之后的是筛选,探迹拓客的高级筛选可以根据两百多个不同维度自由排列组合进行筛选,一键精准筛选非常省时省力。筛选完了之后还有智能机器人模拟真人外呼帮你进行客户意向初筛,筛选出来的客户就是我们的目标客户和潜在客户了。之后还有客户管理、CRM等,功能非常多,阿里也在用这个产品,感兴趣的朋友可以自行去查询了解一下。

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