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如何开发客户?坐以待毙不如主动出击!

当前销售市场竞争激烈,已有的客户资源有限,并且同行的竞争力大,客户都落到别家产品上了,如何寻找隐藏客户和主动开发客户成为每个销售人员必须掌握的技巧,也是当前销售行业的必须要马上掌握的技能。与其坐以待毙等着客户自己找上门来,不如自己主动出击,自己开发客户。

那么如何开发客户呢?常见的几个方法有:通过朋友介绍、通过微信朋友圈认识、毛遂自荐、网上开发客户,以及大数据开发客户。本文将通过对比为销售找到效率最高的开发客户方法。

1. 通过朋友介绍

销售新手的目标客户往往是从自己身边的人开始的,直接让朋友成为客户,或者通过朋友介绍的客户也比较容易有把握,但是能给你推荐客户的,要么是非常铁的关系,要么就是同行,这样的客户来源太慢,而且很容易让朋友远离你,往往得不偿失。

2. 通过微信朋友圈等社交软件认识

销售一般会在朋友圈或者其他社交软件上发布产品相关信息,有需要的客户看到信息,就有可能成为你的客户,但是这样的几率太小,通过朋友圈发布信息吸引的客户,也很难成为长期合作的客户,网上的信息鱼龙混杂,客户也很难信任你发布的信息。

3. 毛遂自荐

做销售的人脸皮一定要够厚,自己的产品想要有销量,就必须确切知道客户的心理,通过毛遂自荐,你可以直接接触到客户,可以0距离和客户沟通,也许这种开发客户的方式会让你四处碰壁,也可能开发的客户不多,但是确实是最快最直接上手销售,可以快速了解客户心理的方式。

4. 网上开发客户

自己有条件有能力的销售,可以通过在一些商业网站上做一些广告,或者回答一些自己产品的问题,增加自己的曝光度,让自己的产品出现的频率增加,用专业的术语发布或者回答产品问题。这种增加自己知名度的可发客户是需要长期的,有一定知识累积的能力,许多销售其实还无法做到。

5. 大数据开发客户

在这个大数据的时代,其实已经不需要你像从前那样,地推式销售,顺应时代的发展,学会利用互联网时代的数据红利,让大数据为销售服务,运用探迹拓客这个大数据平台就能轻松找到自己的目标客户。探迹拓客拥有强大的To B销售线索搜索引擎,利用大数据技术,为每个公司建立客户画像,为每个潜在客户匹配其最需要的产品信息,通过云技术的方式,为销售找到最准确的客户,从而提高销售效率。利用探迹拓客,完全可以解决销售在开发客户上难题,不必再为开发新客户烦恼,让自己的产品永远有输出,让自己的业绩永远有保障!

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