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电销资源哪里找?客户的信息怎么获取?

电话销售是不会过时的,现在几乎人人都在使用手机,电销可以弥补时间不同、地理位置太远的不足,来实现和客户的直接交流,但是电销资源不是这么好获得的,电话销售讲究效率,一个好的电话资源就是一个客户甚至带动其他潜在客户,所以怎么寻找尤为重要。

电话销售现在专业性越来越高,在电销内部,电话销售在不停的改进进步,但是电销资源却没有随之更新。电销内部的升级,体现在售前培训和售后复盘等,提高了电话销售对产品的熟知度,掌握了产品的所有知识,也会培训电销的销售技巧,说话方式,还会在每次与客户见面聊天时会反思是否已经将产品完整阐述,说的每句话是否让客户满意,这个客户是否还需要继续跟进等。但是电销资源即客户资源那边并不知情,还停留在以往的刻板印象中。电话销售现在依旧打电话联系新客户,但是新客户警惕性很高,不会轻易相信销售的话,甚至不会接听销售电话,所以就现在电销资源要注意讲究有效性了。

电销资源说好找也好找,网上卖电销资源的非常多,但是是没有经过筛选的,可能几百个客户里,一个精准客户都没有。还有通过自己去搜索精准客户的,通过企业法人在网上登记的信息,还有企业黄页上面的联系人电话,电视报刊上的信息,但是能拿到的资源也少之又少,还费时费力,最后如果没有成交,一切都白费,销售热情也会被消磨。现在的电销资源,那么只有数量,要么是有质量,二者兼得的电销资源,光靠销售人员自己获取实在难为销售,所以想要好的电销资源,还是要利用第三方平台精准获客,比如在探迹拓客获客。

在探迹拓客里面,客户的电销资源是最基本的,探迹已经和3000+家To B企业合作,构建了超过1亿家市场主体的知识网谱,探迹有足够多的客户资源,电话销售登录探迹,一键输入关键词,就会呈现出想要的精准客户,再根据自己的销售需求,再次筛选更精准的客户,电话销售打电话成就客户的几率会大很多,在保证质量的情况下,探迹的电销资源数量也是有保证的,探迹后台数据中会不断搜索全网的客户的信息,探迹就是为销售服务的,所以电销资源数量会源源不断,加上探迹集客在不断更新探迹拓客的额客户资源,想没客户都难。

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