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怎么寻找客户资源,客户资源哪里找?

每个销售都需要客户资源,只要你是要做生意的,卖瓷原料的要找瓷器厂烧瓷,瓷器厂又要找商店商场卖货,商店商场又要找客户销售;除了日用品,售卖其他东西的都是要客户资源的,只是有些销售没有客户资源要求,比如书商,谁要买书是书商无法左右的,但是书商也同样可以去找教育机构或者一些书店合作,总之,凡是可以交易的,都需要客户资源。

客户资源有什么用呢,客户资源一旦成交,这个顾客甚至可能会成为你的忠实客户,持续关注你的产品,资源就是可以利用的,在这个时代,谁手上掌握了资源谁就有了选择权,选择好的客户资源,对销售而言,是源源不断的成交和业绩来源,同行竞争激烈的时代,销售必须丝毫不能松懈保持对客户资料的嗅觉,哪里有客户,哪里就有销售。

那么要在哪里找客户资源呢:

一、能触碰到的资源。这方面的资源来源很多,只要是你能直接接触到的客户,都是你能立马去交流沟通的客户,比如身边的朋友亲人,许多销售都是从地推开始做起的,销售逢人就能说,走在路上,坐在公交车上,排队的时候,吃饭的时候,销售只要身边有人,就能张口就说,这也是一般人评判销售能力的判断标准之一。还有,销售可以多去参加自己笨行业的展览、交流会和其他聚会,在这些活动上,销售最好推销自己,让自己在行业的名气大起来,名片在这里就能发挥它的作用了。也可以解除已有客户的身边人,有人介绍的客户,基本都能直接成交,不要觉得不好意思去让客户介绍,这也是行业之间的默契,互帮互助而已。

二、网络资源。网上客户资料很多,所以销售在这里可以找自己的客户,比如加入一些QQ群、销售群、企业群等,在这些群里,你要好好区分自己的精准客户和竞争对手,要优先找到精准客户,建立客户资料档案。如果你觉得这样太费神,你不如试试大数据获客软件。

三、大数据工具获客资源,探迹拓客软件。客户资源在探迹拓客系统里是不断更新增加的,探迹利用高端技术在全网搜索客户的一切痕迹,整合资源,加入到探迹的200+维度中,大幅度量化客户画像,为销售分类客户资料,使用者只需要在前台操作端一键输入关键词,就能快速获取有客户信息,得到客户的资料,从而让销售跟踪客户,达成交易,后续探迹还会为你分析客户是否还有销售价值,是否可以继续合作,在维护客户这一块探迹也是做到极致的。

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