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代理记账是什么?代理记账怎么发展客户?

什么是代理记账?由于很多中小型企业没有完善的会计系统,也承担不起请专职会计的费用,就产生了代理记账这一特殊的行业。代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成,本企业只设立出纳人员,负责日常货币收支业务和财产保管等工作。代理记账公司可以为企业解决账务方面的问题,不仅仅是记账报税那么简单,还会为企业设计财务制度以及其它方面的一些工作。那么,代理记账要怎么发展客户?

1. 关系营销。

关系营销自古以来就长盛不衰,在网发达的今天仍然是非常重要的营销方式。对代理记账公司来说,各个行业的朋友都是很好的关系营销资源,可以通过他们向企业宣传代理记账的好处,必要时给予一定的费用作为回报。有些地方甚至可以与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记账业务承接单位。代理记账公司可以善用关系营销发展客户,如此,会获得一批比较稳定且质量较高的客户。

2. 行业互助营销。

新成立的代理记账公司一般规模都不大。由于资源有限,可以通过上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作,遇到需要新注册公司业务可以推荐给“代理注册公司”,承接“代理注册公司”客户的代理记账业务;下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作,向其推荐“审计、律师”等业务,承接其客户的代理记账业务。这样一条龙服务,让客户感到方便,更容易发展客户。

3. 广告营销。

广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络与新媒体广告等方式。相对来说,代理记账公司规模不是很大,广播电视媒体广告成本相对较高,效果不明显。纸媒体广告虽然仍占有重要位置,但近年来随着网络的发展,网络与新媒体广告发展很快,将是未来的主流。代理记账公司可以充分利用广告营销的方式来发展客户。

4. 大数据平台获客。

国内近些年来新兴的大数据获客平台,目前来说,功能比较完善,平台发展比较成熟的是探迹的智能销售云平台(即是拓客平台)。探迹是大数据与人工智能相结合的,人工智能体现在机器人打电话,全天在线拨打客户号码智能助手,不遗漏任何客户,自动录音并记录聊天信息。大数据主要体现在平台整合了1亿+关于企业知识谱的普通线索,10万+的精准线索供销售人员获取企业信息查询。二百多维度的高级筛选,一键便可精准获客,为代理记账业务加速,发展客户,综合来说,是比较有优势的。

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