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广告招商越来越难?怎么找客户才能解决问题?

现在广告招商可以说是越来越难了。大品牌的渠道下沉、产品同质化严重,还有经销商的选择反倒多了很多,投资很大的广告投放也很难保证转化效果。在广告招商这方面,企业算得上越走就越吃力了。那么,这些问题该怎么解决?广告招商怎么找客户才能更有成效?

其实细看局势,企业会发现,为了曝光度和出货量,招商的投入成本增多了不少:媒介投放不能省、区域招商会越开越多、更多的业务被安排跑市场......其实这也是当下很多中小企业的问题。

1. 媒介广告投入高 。

当企业发展到一定阶段,像央视广告、高铁广告等就会被纳入广告投放计划表里。不过,为了节省开支,很多广告招商会把央视广告投在深夜,效果怎样可想而知,而且不能区分并找出精准目标客户,很难满足不同目标客户的不同需求,能起到的招商效果自然不明显。当然,这种较高成本的广告输出是为了辅助广告招商,提高品牌在消费群体中的认知度。但是,谁都想投入能够转化成最终的交易。

2. 业务下市场。

不同广告招商的区域业务代表直接下市场开发客户是最直接的,一个熟悉当地市场的区域经理可以稳定客户关系,带动业绩。不过一个业务一个月的工资成本+出差差旅费+物料成本通常要上万元,也有一个月不出单的业务。当然,企业会根据产出效益和产出成本频繁更换业务,而重新培养新业务需要时间。因此,广告招商不能只靠这种方式找客户。

3. 区域广告招商会越来越多。

对家电企业而言,区域招商会能够在一个特定时间特定区域里实现快速卖货,是目前厂家使用最多的方式。一家电厂家曾表示,“如果不是招商难,会议不会开得这么频繁,都是为了出货”。这家企业这两年平均一个月开1.5场会议,每场会议都要消耗大量的人力物力,少则四五万,多则近十万,当然效果是有的,但真的是“一直在开会的路上”。

我们从不否认以上招商方式的效果,但广告招商依旧是一大难题。或许企业可以考虑将成本的一小部分转移到其他高效率且成本不算搞的广告招商方式上。比如,借助专业的大数据获客平台找客户。

目前,专业的大数据获客平台领先的要数探迹拓客。探迹拓客是一个非常强大的专门针对to B销售线索的搜索引擎,它拥有超出一亿的企业知识图谱和超出一万的数据维度。它还有高级筛选和智能推荐的功能,帮助广告招商在众多数据中找到目标客户,精准刻画出广告招商的客户画像,快速、批量的提供客户线索。

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