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销售怎样找客户,客户的资料可以从哪里获取?

销售怎样找客户是很关键的,销售寻找客户很多办法,作为销售不论是什么方式都可以试一下,快速掌握销售路上会遇到的任何阻碍,会基本的找客户方法,那么用起别的大数据起来就更加得心应手了。

1、使用客户搜索工具搜索

现今的客户搜索工具有很多,像搜 客 通这些都可以帮助电话销售人员快速的查找到大量的客户资料,节省时间,提高效率!搜 客 通软件升级后,还可以管理业务,对自己的业务进行记录和跟踪,使用方便。

2、报纸、杂志、电话黄页寻找法

利用报纸、杂志寻找客户资料,数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。

3、专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下,这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。

4、当地行业协会利用法

基本上每个行业都有自己的行业协会如:软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等,虽然行业协会只是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。

5、大型专业市场寻找法

大型专业市场如:汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等,来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料,甚至还以现场物色潜在客户。

6、展会寻找法

每年各个地方都有不少交易会或者展会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,只要是符合你行业属性,产品属性的展会,你都可以去光顾,在会展上你可以搜集到大量的客户资料,甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。

7、熟人介绍法

你的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明你已经认识了一大批人,这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客,即使不是你的潜在客户,但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。

8、大数据获客法

在前面就有提到,销售最开始找客户,可以用传统的以上的几种方法,但是当你用这些方法已经找不到新客户时,就可以利用大数据获客工具探迹拓客了。探迹拓客会用云技术将客户的信息收集起来,然后提供给销售,让销售找客户变得简单起来。

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