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怎么找寻客户,有什么办法找客户资源?

​销售怎么找客户是销售的长期问题,特别是竞争激烈的今天,那么要怎么找客户呢,首先,看一下你的产品是什么,有什么用途特点,主要使用人群都是哪些人群。接下来思考的就是这些主要客户在哪里,怎么去联系上他们,在这个网络这么发达的社会,可以通过网络平台找到他们。

1、不管什么产品,百度、阿里巴巴、商理事、慧聪、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

2、在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。

3、善于利用专业平台,找企业联系人用脉脉,找潜在客户找销售线索用商理事,商理事上面也有企业关键人的联系方式。

4、向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。

5、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。 在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角。

6、一个产品生产出来必然有对应的客户群,一般是新手才会遇到这个问题,解决办法:向公司老业务员请教,查公司产品销售合同,客户都是哪类的。了解竞品的客户,竞品客户也是你的准客户。

现在的网络平台太多 了,反之带来的就是无效资源及获客渠道太多,而大多数平台所公示的数据都是来自全国企业公示系统,而大多的中小企业都是委托中介等机构注册、做帐、年检,所以你看到的很多联系方式其实就是中介财务的,以及内部员工的,浪费了大量的销售时间处理这些无效资源,销售本身只有找到决策者才是销售的开始,反之一切都是在无效沟通。

做好销售无非就三件事,1.寻找接纳者2.对接不满者3.接触决策者。而这一切,你来到探迹科技就都不是问题。探迹科技帮助销售的每一个环节。只要在前台一键输入关键词,你寻找客户的速度将会飞速上升。

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