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销售怎么寻找客户,客户在哪里?

销售怎么寻找客户,这一大难题其实早就已经有业界人士在为销售出谋划策了,则这个时代,竞争激烈,如何好到客户至关重要,客户在哪里,有什么鲜为人知又有效的方法找客户呢,那就一起来看看这篇文章吧。

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是:

(1)向目标顾客群发送广告;

(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。

三、介绍寻找法

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

四、委托助手寻找法

一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,就是业务员在企业的中间商中间,委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是,老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作,对新业务员也是一个有效的锻炼。

五、客户资料整理法

将现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天尤为重要。

六、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会,这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。

七、咨询寻找法

一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径,有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持。

八、企业各类活动寻找法

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力,也是一个寻找客户的好方法。一般信息处理过程是:“所有目标对象-接触和信息处理-初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。

以上说的方法有理论法也有实践法,看似很复杂,因为不是每个人都能做到像这些方法一样全面,因为销售人还做不到全能,那么久用探迹拓客吧,探迹找客户的方法结合了理论法和实践法,能够有效解决销售找客户的难题,一键输入客户相关信息,就能出现所有的销售想要的精准客户信息,所以销售们不如来试试。

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