如何找客户资源，客户在哪里有？

销售在找客户这方面一直丢是个难题，学会如何找客户资源，可以在竞争激烈的今天可以让销售在业界屹立不倒，作为销售界的资深销售，以下的方法大家都可以试一下。

第1种方法：陌生拜访。销售界俗称为“扫街”，这种拜访客户的方法也叫“扫荡法”，因为销售工作容易被拒绝，当被拒绝的时候难免情绪低落，所以从底层向上开发客户，往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒，以至于爬不动楼。相反，从高处到低处就显得容易些，从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。技巧：遵循的原则是先难后易，先远后近。

第2种方法：转介绍法。开发新客户的成本，是维护老客户成本3倍；转介绍就是销售人员通过询问自己的客户，请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位，这个方法几乎可以无止境地获得客户。很多销售人员可能不习惯开口要求，多半是觉得收钱之前就没有服务的必要了，但是按效率来看，那是一大失误！

第3种方法：商会会、社群渗入法。比如参加一些商会，QQ群，行业群，论坛之类的，基本上的小老板或是经理之类的人都会在一些行业社媒活动一下，增加自己的存在感，这就得看你有么有慧眼识人的本事了。

第4种方法：APP+官网法。现在是互联网时代，有没有官网以及APP已经成了一个企业实力的标志了，这上面展示的基本是企业的信息，法人，部门业务经理这些都是可以联系。

第5种方法：展览会法。销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会 等，尽量想办法去参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户，更能积攒自己的人脉，为未来做一些铺垫。

第6种方法：竞争利益交换法。在商业竞争中，说服或诱使竞争对手把他的客户信息资料给你，也是获取客户资源的一条捷径，因为我们和竞争对手的目标客户群是一致的相同的。

这些方法都是传统的找客户资源的方法，这些方法对于销售而言是不会过时的，但是新时代有新的销售方法，那就是利用大数据获客软件探迹拓客。顾名思义就是利用大数据来获取客户资源的软件，这这个软件你能搜索到一切你想要的客户资源，快一起来试试吧。