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如何找客户资源,客户在哪里有?

销售在找客户这方面一直丢是个难题,学会如何找客户资源,可以在竞争激烈的今天可以让销售在业界屹立不倒,作为销售界的资深销售,以下的方法大家都可以试一下。

第1种方法:陌生拜访。销售界俗称为“扫街”,这种拜访客户的方法也叫“扫荡法”,因为销售工作容易被拒绝,当被拒绝的时候难免情绪低落,所以从底层向上开发客户,往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒,以至于爬不动楼。相反,从高处到低处就显得容易些,从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。技巧:遵循的原则是先难后易,先远后近。

第2种方法:转介绍法。开发新客户的成本,是维护老客户成本3倍;转介绍就是销售人员通过询问自己的客户,请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位,这个方法几乎可以无止境地获得客户。很多销售人员可能不习惯开口要求,多半是觉得收钱之前就没有服务的必要了,但是按效率来看,那是一大失误!

第3种方法:商会会、社群渗入法。比如参加一些商会,QQ群,行业群,论坛之类的,基本上的小老板或是经理之类的人都会在一些行业社媒活动一下,增加自己的存在感,这就得看你有么有慧眼识人的本事了。

第4种方法:APP+官网法。现在是互联网时代,有没有官网以及APP已经成了一个企业实力的标志了,这上面展示的基本是企业的信息,法人,部门业务经理这些都是可以联系。

第5种方法:展览会法。销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会 等,尽量想办法去参加这些聚会,因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士,基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户,更能积攒自己的人脉,为未来做一些铺垫。

第6种方法:竞争利益交换法。在商业竞争中,说服或诱使竞争对手把他的客户信息资料给你,也是获取客户资源的一条捷径,因为我们和竞争对手的目标客户群是一致的相同的。

这些方法都是传统的找客户资源的方法,这些方法对于销售而言是不会过时的,但是新时代有新的销售方法,那就是利用大数据获客软件探迹拓客。顾名思义就是利用大数据来获取客户资源的软件,这这个软件你能搜索到一切你想要的客户资源,快一起来试试吧。

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