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做广告怎么找客户?怎样找客户更高效高质?

广告分为户外广告、纸媒、电视广告、新媒体广告等等。对于做广告的来说,没有客户就没有收入,做广告的业务员就需要去找客户,也就是寻找购买广告位或制作广告的个人或者企业。但是,做广告应该怎么找客户?怎样找客户才是高效且有质量的?

1. 做好客户登记

做广告很重要的一点是做好客户登记,就是把自己所了解到的客户资料全部记下来,比如名称、规模、广告宣传需求,甚至还需要了解客户的喜好等私人信息。你了解的信息越多,就越容易与客户进行沟通,也就促进你成功找到目标客户。

2. 向老业务员学习

如果你是做广告的信任,可以多向资质比你高的人学习,观察他们是如何沟通的,又是如何在不同的场合打破距离感,进行亲切不违和的沟通的。做广告的业务员很重要的一个技能就是与客户沟通,找到与客户沟通的技巧对你成单有很大的帮助。

3. 通过互联网找

做广告可以通过互联网找客户。现在的互联网可以说是无所不能,只要在网上输入关键词,就可以找到很多相关信息,比如企业名称、联系方式等资料。这样可以找到很多相关客户的资料。

4. 准备广告单页

做广告的业务员客准备一下广告单页,在挨家挨户拜访的时候,发放给客户。用这个方法找客户虽然比较传统,但还是可以锻炼做广告业务员的综合能力,比如应变能力、语言表达能力、沟通能力等。

5. 在企业网站找

做广告找客户也可以在企业网站上得到客户信息,然后主动和客户联系,多沟通,从而了解对方的广告宣传需求。

6. 通过交易会找

通过交易会去认识客户是做广告找客户的方法之一。国内每年都会举办大型的交易会,比如广交会。业务员可以通过广发名片,主动和对方沟通交流,彼此留下好印象,为以后的合作打下良好的基础。

7. 借助拓客软件

做广告怎么找客户?想要高效且有质量地找客户,可以借助专门的拓客软件,比如探迹拓客。探迹拓客是一个强大的To B销售线索搜索平台,可以帮你从海量企业中发现大量精准、有价值的销售线索,助力你轻松获得精准销售线索。而且还可以使用探迹智能呼叫,模仿真人打电话的形式对海量线索进行意向初筛,大幅度提升线索筛选效率。

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