企业注册

环保设备销售怎么找客户?

环保设备销售不仅仅是卖产品,他们更是销售环保,环保产品现在被越来越重视,但是环保设备还没有大量出现在大众视野中,所以就要环保设备销售自己去找客户。

首先要明确哪些行业会需要环保设备,才可以有针对性的找到目标客户。需要环保设备的行业其实有很多,比如污水处理厂,化工行业,水泥、白灰制品行业,轻纺业等等,明确目标客户后,可以通过以下几种方式找客户:

1.可以去相关行业论坛、贴吧或者网站去发产品相关内容,有需要的客户就会主动找到你。这种方式成本很低,不过找到客户数量也不多。如何你想要效果好,就需要打广告了,在平台上发布广告,需要长期投资,但就需要很大的成本。

2.通过百度、360、搜狗等平台做网络推广,搜索引擎广告或者信息流广告等,这种方式可以找到相对精准的客户,但不建议创业公司投放,因为广告成本太高。所有你要在网上有一个销售平台及宣传途径,还要将行业内的相关信息进行整合,可以在免费网站上进行信息发布,这就需要技术要求了,但是销售一般没有这个能力,所以可能还需要借助别的技术平台才能实现。

3.和环评公司等相关行业上下游打好关系,他们掌握了大量的需要环保设备的企业的信息。环评公司手上有大量的数据,你要么就是认识环评公司的人,可以通过朋友介绍或者你可以利用自己的销售说话技巧去和认识他们,这个其实很不容易,所以要求你有强大的说话技巧。

4.还有一种近几年兴起的获客模式-大数据获客,适合中小型的环保企业进行客户开发,因为环保设备销售的潜在客户行业是比较清晰的,用这种企业大数据系统,比如探迹拓客,可以很精准地筛选出某个地区或者全国需要环保设备的企业名单,而且提供最新的企业联系方式和企业经营信息,销售可以快速进行客户开发。探迹拓客利用的是大数据获客技术,利用探迹集客在全网搜索环保企业客户的信息,收集整理分析,将数据划分为几百个维度,让环保企业有更多的选择,更好地找到客户。

联系TUNGEE让销售更高效
+86
马上联系