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如何寻找客户资源,客户在哪里?

销售如何寻找客户,需要很多的渠道和方法去开拓市场,销售怎样找客户,怎样才能有源源不断的客源,都是销售要慢慢学习的。在寻找客户之前销售员要做的是了解自己的产品特征及产品卖点,并且还要了解整个行业的行情,以及自己的产品在同行业中有哪些优势。了解这些有助于更好的向客户阐明自己的优势卖点,客户只有认可了你的产品才能购买你的产品。

一、在网上查找黄页,比如说新郎、搜狐以及网易等这些平台都有黄页可以查询。在这些黄页里边你可以看到很多有关企业的信息。

二、可以看企业名录。如果你的同行有这类书籍的话,那么你一定要找一本来翻看,因为上面肯定收录了这个行业的上中下游的各类企业信息。

三、参加各种展会。你还可以多去参加一些展览会,这样你的企业和你本人出现的机会多,而且接触客户的机会也很多,这样你主动去搭讪一些同行的客户,总能获得不少新的资源的。

四、建立人际关系网。这个就需要你本人去努力构建一个属于你自己的圈子了,比如说你多去结实一些记者,多跟亲朋好友以及同学和老师等多联系,他们总有可能会给你提供一些客户资源的。为了找到更多的潜在客户,可以参加多个俱乐部,成为这些俱乐部的会员,在俱乐部里积极进行社交活动,以结交更多朋友,从中寻找目标客户。

懂得感恩你的客户。如果你跟客户有了接触,那你一定要从客户的身上去努力挖掘一些闪光点,并懂得感恩这些客户,让客户觉得你是一个有感恩之心的人,从而会更愿意更你成交的。在不断寻找客户的同时还要注重老客户的维护,客户是需要维护了,不要把产品卖出去了就不管了,随时打电话问问客户的使用情况,客户有问题了即时解决,客户维护好了他才会介绍新客户给你。

五、大数据获客法。利用探迹拓客这样的大数据获客工具,可以轻松获得客户资源。探迹拓客利用数据获客技术,在全网收集客户资料,把客户资料数据化,可以储存在后台数据库中,当前台销售一键搜索就能调取出客户资源,这样销售就能轻轻松松找到客户。


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