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物流行业如何找客户?

物流行业找小客户的成本太大,成交量也不够,所以物流最好找到大客户,这样,物流行业就能与大客户长期合作,物流的合作变故是很小的,所以就要学会找到优质的大客户,那么物流要如何找客户呢?

1、首先要确定目标,找多少大客户,今年的预定目标是多少,这个可不是拍脑袋想出来的,要根据以往的业绩、物流公司的实力等等既有的条件来预定。

2、目标确定好了,接下来的工作就是开始收集目标客户范围的企业名录,然后进行甄选。通过挑选后开始进一步联系意向客户,然后进行深入了解和沟通,判断其确实是自己想要的大的优质客户。

3、这其中相对比较可信度高的比如说朋友熟人介绍、从公司的客户部门运单资料等中寻找、老板高层的人脉等等,这些渠道得到的客户资源相对比较优质且信任度高,要重点进行培养。

4、其他的方式,比如说网上搜索、展会结识、公司黄页查找等等方法找到的客户,要仔细甄别其真假虚实,确认好对方的实力和需求,有很多公司是那种装大牌的,实际上业务量非常少且要求高,也没有发展性。

5、找到大客户开始合作只是成功合作的开始,要针对每个大客户开发适合个性化一体化的服务解决方案才是接下来重要的工作,因为只有将一个大客户服务好了,业界的口碑和成功案例才能让你接到更多的生意。

6、利用自己的优势为大客户提供高效高性价比的物流解决方案,客户满意后,自然愿意将你推荐给其他的合作伙伴,这样就自然而言的会有很多大客户主动找上来,比自己找要高效得多。

7、大数据获客。利用探迹拓客这样优质的大数据获客软件可以筛选出物流最需要的大客户。探迹会根据物流的获客需求,在全网找到潜在的和优质的物流行业的大小客户,小客户如何成交,如何用最小的成本成交大量的小客户,都可以在探迹学习到。而大客户,探迹会优先筛选出物流行业的优质大客户,同时户收集这类客户的其他信息,让物流行业人员可以专门针对这类客户做销售计划,增加合作成功的几率。

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