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销售怎样找客户,客户在哪里?

销售人员怎么寻找客户,一直是一个销售热点话题。每个人寻找客户的方法不尽相同,各有各的方法。寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场。如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户,销售人员寻找客户的方法有哪些呢?

第一种:老客户带新客户法

众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成交的一种方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

第二种:广泛撒网法

何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。一般的做法是,陌拜跟电销。就是你利用公司的资源,或者是用客户直通车企业名录搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

第三种:客户资料搜索法

这种方法,跟第二种方法有点类似,但又不尽相同。客户资料搜索,不仅仅只局限于百度、商理事等搜索软件,还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的。

第四种:竞争对手寻客法

竞争对手寻客法,就是利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的,如果竞争对手的客户快要到期了,你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户,利用自身产品的优势,来抢走他的这个客户。

第五种:大数据获客法

探迹拓客这样的大数据获客软件在销售界绝对是能受到热捧的,因为探迹拓客会利用大数据技术在全网搜索客户的线索,将客户的信息转化为数据,打上标签,再划分到探迹原本就存在的几百个维度里,让销售一键输入就能轻松找到客户。

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