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工业品销售怎么找客户?

工业品其实是很难找到精准客户的,但是不用担心,只要有目标有方向,工业品销售也可以在正确的渠道拿到正确的精准客户的信息。寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径,也是工业品销售的第一步,下面简要的介绍集中常用的方法:

方法一:引路人

你需要一个行业的引路人,在要进行某个行业的时候,由于缺乏对这个行业的了解,你需要一个引路人角色的人存在,引路人往往并非要是一个客户,也许是一个行业里的供应商,但是,由于入道较早而积累了对行业里的深度的了解与把握。他能够帮你了解行业里技术及产品的发展趋势,教你把握某些关键客户的方向,让你能够不走弯路。

方法二:展览会

展览会是一种很好的方法去获得潜在得客户,参观展览会要注意做到:1、往往在客户的现场你可以看到他们的产品,能够仔细研究客户的产品并能够寻找出自己产品与客户产品的适配性,也能了解到他们目前的应用是那个竞争厂商的产品,是否可以由你们的产品来替代?2、拿到该客户端相关人员的名片;3、在尽可能的情况下与这些潜在客户的销售人员或现场技术人员交流,明确谁在负责跟你的产品应用相关的领域;4、在展览会结束后,尽快取得联系,免得记忆失效而增加后期接触难度;5、将客户的产品资料拿回来仔细分析,寻找机会。

方法三:非竞争销售人员

非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业,但是,却并不在产品上和你发生冲突,例如:为电梯提供门机系统和提供变频器的销售,印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸,为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售,但是却拥有同样的客户方向。

方法四:客户推荐

原有你所从事的职业或者销售工作为你提供的老客户,如果你从事的目前的产品与以前供职的公司有较大的差异的话,不形成直接的竞争,你就可以应用这些资源。

方法五:大数据获客法

大数据获客产品探迹拓客可以帮助工业品销售迅速找到客户,利用信息技术奖客户收集整理起来,让工业品销售能大大减少找客户的成本,并且能为工业品销售筛选出优质客户,让销售能快速成交客户。

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