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销售怎么找客户资源?客户在哪里有?

销售每天都在找客户,所以销售必须掌握的技能也就包括了怎么找客户资源这一点,但是现在找客户的成本太高了,所以就需要自己想办法找客户资源,以下的几种方法希望能帮到大家:

第1种方法:陌生拜访

销售界俗称为“扫街”,这种拜访客户的方法也叫“扫荡法”,比如认识的以为保险行业大佬有分享过他开发客户的秘诀:当他给销售员发布任务去开发写字楼的客户,一般的销售都是从写字楼的最底层开始向上一层层地开发客户,然而他是要求业务从楼顶的客户开始一层层地向下挨个去开发,因为销售工作容易被拒绝,当被拒绝的时候难免情绪低落,所以从底层向上开发客户,往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒,以至于爬不动楼。相反,从高处到低处就显得容易些,从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。

第2种方法:转介绍法

开发新客户的成本,是维护老客户成本3倍;转介绍就是销售人员通过询问自己的客户,请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位,这个方法几乎可以无止境地获得客户。很多销售人员可能不习惯开口要求,多半是觉得收钱之前就没有服务的必要了,但是按效率来看,那是一大失误!

第3种方法:商会会、社群渗入法

比如参加一些商会,QQ群,行业群,论坛之类的,基本上的小老板或是经理之类的人都会在一些行业社媒活动一下,增加自己的存在感,这就得看你有么有慧眼识人的本事了。

第4种方法:APP+官网法

现在是互联网时代,有没有官网以及APP已经成了一个企业实力的标志了,这上面展示的基本是企业的信息,法人,部门业务经理这些都是可以联系。

第5种方法:展览会法

销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会 等,尽量想办法去参加这些聚会,因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士,基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户,更能积攒自己的人脉,为未来做一些铺垫。

第6种方法:大数据获客法

现在大数据集客的技术已经得到认可,现在有很多的集客软件可供销售选择,比如探迹拓客。探迹拓客在大数据获客产品中是佼佼者,探迹拓客比一般的大数据获客软件齐全,包括了搜索客户,触达客户,销售技巧,营销方案以及客户维护等多方面,实实在在为销售服务,帮助销售找客户。

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