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自动化设备寻找客户的渠道有哪些?客户在哪里?

随着自动化技术的不断发展和进口设备的不断采用,国内自动化设备已经在我们生活中的各个方面占据了重要的位置。提高自动化设备的使用率对提高生产效率和企业的经济效益具有十分重要的意义。那么自动化设备寻找客户的渠道有哪些?自动化设备的客户在哪里?

在销售的第一个阶段,如果业务员选择错了方向,就很大概率面临失败,这就是寻找客户要选择正确的方法的原因。事实上,自动化设备寻找客户的时候,找到正确的渠道,就可以清楚客户在哪里,从而获取客户促进成单。下面分享一下常用而有效的方法。

1. 引路人

自动化设备业务员刚入行时,需要一个行业的引路人。因为缺乏对这个行业的了解,引路人这个角色可以为你带来在行业里具有一定影响力的的人和广泛的人脉的关系。这可以让你了解行业的发展趋势,让你清楚某些关键客户方向,从而少走弯路。其实引路人并非要是一个客户,行业里的供应商,只要是入行较早且积累了对这个行业了深度了解和把握的人就行。引路人可以帮刚入行的你对这个行业形成一定的认知,从而对寻找客户有一定的把握。

2. 展览会

自动化设备寻找客户通过参加展览会的方式,找到目标客户。展览会一般都是同行或者有需求的人聚集的地方。自动化设备业务员参加展览会的时候,可以去研究客户的产品并找出自家产品与客户产品的适配性,然后拿到该客户的名片或者联系方式,在展览会结束后尽快与其取得联系,避免客户忘记你了,这样寻找客户更具针对性。

3. 客户推荐

行业的圈子其实并不大,拜托已有的客户推荐潜在客户,可以为自动化设备的业务员寻找到质量相对较高的客户。如果你有一个好产品,在一个好公司,且拥有着不错的销售技能,那么一定会获得一批满意度较高的客户,可以通过这些客户认识一些潜在的客户。因为是客户熟悉的人,有了这层关系,潜在客户对你的信任会大大增加,从容加大自动化设备业务员寻找客户的成功率。

4. 找客软件

找客软件是依托大数据和AI技术从海隆信息中抓取信息的。现在找客软件做得比较成熟的是探迹拓客。探迹拓客有覆盖超过一亿的企业知识图谱,还有超过一万个数据维度,图谱覆盖了各个行业。而且它还有高级筛选功能,200多个维度供自由排列组合,可以快速量化客户画像,为自动化设备寻找客户提供高效而精准的渠道。

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