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做国际物流怎么找客户?教你如何获取优质客户

做国际物流怎么找客户?国际物流人经常会讨论的一个问题就是找不到客户,甚至不知道怎么去找客户。有时候会听到做国际物流的人说:我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少......其实这都是典型的不知道怎么找客户。那么做国际物流怎么找客户?下面分享一下做国际物流找客户的方法。

1. 交易会寻找法

国际和国内每年都有不少交易会,比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情,并作进一步的沟通了解。做国际物流通过交易会找客户,往往能扩大自己的潜在客户圈子,很有可能收到意外的惊喜。

2. 咨询寻找法

一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等,这些组织手中往往集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流的业务员可以通过咨询他们的方式去找客户,可以得到实时的消息或资料,然后就会更有方向去找到目标客户。

3. 企业活动寻找法

企业一般都会举办各种活动,比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等等。而在举办这些活动的时候,做国际物流的业务员就有了可以直接接触客户的机会。在活动过程中,对客户的观察、了解、深入的沟通都十分有利,对客户有了一定了解之后,更方便做国际物流找客户。

4. 获客平台找客法

获客平台是近几年新兴的大数据找客户方法,是专门针对B2B行业挖掘客户资源的,这类平台整理了全国的企业数据,进行数据清洗,动态更新信息,过滤掉无效的或者是过期的信息,相较于其他找客户方法,有效率大大提高。最重要的是可以根据不同行业,刻画出精准的目标客户,精准筛选出你的目标客户名单。这对于企业找客户来说是非常高效的,精准度也能有保证,还可以降低整体发获客成本。而这一类平台,做得好的有探迹拓客平台。如果你还在为做国际物流怎么找客户困惑,不妨尝试一下用获客平台来寻找客户。

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