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国际物流怎么找客户?找客户方式总结

国际物流是世界贸易发展的重要催化剂,没有国际物流支撑,世界贸易将难以开展下去。但现在随着国际物流的竞争愈演愈烈,很多中小国际物流公司并不是很好过。那么国际物流怎么找客户才能让公司立于不败之地?

国际物流承接业务常用的方式有:

1. 电话营销+约访见面

国际物流通过打电话开发客户,是比较常见的方式。国际物流招聘业务员,经过1周左右时间的培训,就分配到一部电脑和一部座机,然后给业务人员下达当天电话量任务,有效接听电话不少于100个,这种电话营销模式虽然拒绝率很高,但是勤能补掘,女生通常一天能加个10多个外贸客户的联系方式。

2. 国际物流展会

国际物流展会是需要些资质或实力的国际物流公司才会去参加的。找客户效果和展会的人流量以及参与的客户群有很大关系,所以效果并不好评判,总之是参展费用投资在前,丰收与否各自评判。但是国际物流用这个方式找客户还是可以找到一些质量不错的客户的。

3. 熟客转介绍

因为是熟客转介绍,这样找客户的成本很低。国际物流的业务员通过物流服务于外贸客户交流中,彼此之间逐渐建立起信任。业务员可以在请客户吃饭或游玩、赠送小礼物等方法促进感情交流,顺便提出转介绍新客户。有的还可以让老客户带上做外贸的朋友一起去参加聚餐等活动,从而认识到更多准外贸客户,获得新客户的信任与支持,从而为之后找客户做准备。

4. 网络营销推广

国际物流可以把自己的物流优势航线或者海运空运价格发布到各个平台上进行宣传,当外贸客户寻找相关物流服务或价格的时候,你就能得到一个咨询的机会。这相当于是在互联网上撒下鱼饵,坐等客户送上门。这样找到的客户成单意愿会更高,所以国际物流可以保留这种找客户的渠道。

5. 专业的获客平台

专业的事情交给专业的人去做当然是最好的。国际物流找客户的时候可以考虑借助专业的获客平台。目前做得比较成熟的获客平台有不少,比如探迹拓客。探迹拓客覆盖了过亿的市场主体数量,还有一万多的数据维度,有着全量的企业知识图谱。而且它还有高级筛选功能,可以帮助国际物流公司快速量化客户画像,筛选出精准的线索,为国际物流找客户提供更为有效的便利。

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