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如何寻找广告主?广告销冠经验分享

在广告营销这个行业,很多人认为是销售技巧比较重要,也有人觉得沟通能力或者良好的心态比较重要。其实这些都不是第一要素,掌握最基本的寻找广告主的方法才是最重要的。比较没有广告客户,其他一切都将没有后续。如何寻找广告主?下面分享广告销冠的经验。

1.学会利用其他媒介

没有在你的媒体投放的广告主,他们一定会在其他媒介上进行投放。比如报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道,都能寻找到你的目标客户。而且还是能找到非常精准的客户。因为这些客户有明确需求,也有广告投放预算。

2.学会交朋友

一个广告业务人员,无论你有多厉害,都不能让所有广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步,因为你不在广告业务圈子里,你没有与几个同行打交道、做朋友,客户信息没有共享。所以,建议你下次拜访客户的时候,碰见同行就交换下名片,有机会约对方一块块坐坐,客户资源共享,才能更好地寻找广告主。

3.用好手里关键的电话号码

如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢?教大家一个秘诀。把号码复制到百度进行搜索,很多时候你会发现,搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里,除了你手里的某某老总电话外,你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。这样你就能找到更多同类型的广告客户了。

4.学会用好社交工具

寻找广告主,最关键的是找到直接负责人。可以尝试在微博上搜索企业名称,有的负责人会有黄V认证。这个时候,你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳,用词恰当,还是有不少人愿意回复的。

5.学会利用招聘网站

通过浏览招聘网站,寻找广告客户。你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才,说明这个企业就是有推广需求的,而他们恰好都是你的目标客户。最重要的是,你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址,方便你电话联系或者上门拜访。

6.学会借助获客平台

寻找广告主可以借助一些专业的企业查询系统工具,比如探迹拓客。探迹拓客汇集了千万级的企业线索数据,并且支持以名称、地区和所属行业等多个维度进行筛选,可以帮助企业找出精准的线索,从而寻找到广告客户。而且这个系统界面简洁,没有冗余的信息,查找起来更高效。

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