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货运代理是做什么的?货运代理怎么找客户

货运代理是指把委托者委托的货物,通过制定的运输途径,以委托人或自己的名义,将货物从以一个地方运输到另一个地方。它为运输公司(海、陆、空)代理受孕货物、揽货,从而在完成货主与客商直接的贸易中起到了重要的衔接作用。随着竞争越来越激烈,货运代理怎么找客户,才能实现这个衔接的作用?下面说一下货运代理找客户的有效方法。

1. 外贸B2B平台

阿里巴巴、环球资源、中国制造上面有很多做外贸的工厂和外贸公司,货运代理公司可以按照产品的类别对上面的信息进行统计、筛选,然后安排业务员进行电话沟通、跟进开发。货运代理通过外贸B2B平台找客户是一个不错的选择。

2. 外贸论坛

外贸社区可以说是外贸人的聚集地,是货运代理推广业务、找客户最好的平台,比如外贸圈等。在这些论坛里面找客户,一般都是采用回帖留言、签名档等方式。不过值得注意的是,回帖切忌一味的推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论,这样更加容易获得关注,而且还能避免被屏蔽禁言。此外,也可以发表一些外贸知识和技巧,帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐,从而顺藤摸瓜找到客户。

3. 企业黄页

通过企业黄页,货运代理业务员能找到各个地方的企业、公司,但是需要自己去慢慢筛选、找到做外贸出口的公司。找到公司并拿到联系方式后,货运代理业务员就可以根据得到的信息去找客户。

4. 搜索引擎

货运代理可以利用搜索引擎找客户。搜索引擎的强大之处想必不用多说,只有搜索关键词,就能查找到非常多的信息。货运代理找客户的话,可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司,毕竟近水楼台先得月。

5. 找客平台

找客平台是近几年兴起的第三方软件,现在已经发展得相当成熟了,比如探迹拓客。探迹拓客通过大数据和人工智能技术,提供多个条件组合筛选(注册时间、注册资本、经营范围等),可以根据货运代理的客户画像精准定位到目标客户,还可以根据已经成单客户,智能匹配和推荐类似的客户,大大提高销售转化。如果货运代理要找客户,不妨试一下更高效的找客平台。

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