软件开发怎么找客户？找客户方法分享

对于软件开发来说，找客户可以算得上最让业务员头疼的难题。苦于无法找到满意的客户，也不知如何判断这个客户是否能成为潜在客户。那么，软件开发怎么找客户才是有效的？下面分享几个软件开发找客户的方法。

1. 直觉挖掘法

直觉挖掘法也就是经验法，这个方法不太适合新手，比较适合在软件开发这个行业呆了一定时间的人。因为做的时间较长的软件开发销售人员，基本上都可以判断哪种人可以成为自己的客户，哪些人是应该放弃的。长期的实践积累可以帮助软件开发销售员形成直觉，凭直觉你就可以较为轻松地找客户，并针对客户作进一步的沟通交流。

2. 竞争对手寻客法

软件开发可以利用竞争对手的客户来开发自己的客户，换一个说法，就是凭借你的实力把别人的生意抢过来。这就要求软件开发销售员时时刻刻关注竞争对手的情况，包括客户情况、企业动态等等。比如说竞品什么时候上新，竞品与自己产品相比较有什么优势和劣势，竞争对手与客户的签约时间什么时候到期等等。在竞争对手的客户快要到期的时候，你就可以在前一两个月抓紧时间去拜访该客户，然后利用自家产品的优势拿下客户。不过用这个方法有一点是需要注意的，在拿下竞争对手的客户时，一定不要拉踩对家，要做到良性竞争，用实力找客户。

3. 混迹论坛找客法

论坛可以说是相关行业的人之间沟通交流的平台，在有关软件开发的论坛里，软件开发销售人员可以找到自己的同行，发布找客户相关的帖子，从而为自己产品进行引流。当然，你不能只打广告，而是要输出一些有价值的知识、观念，才能更好地引流。当帖子被有心人留意到，找到的客户成交率会相当高。

4. 找客软件获客法

软件开发想快速找到精准客户，其实可以借助外力。像近几年兴起的找客软件，就可以很好地帮助软件开发找客户。这种类型的软件，比如探迹拓客，建立了全量的企业知识图谱，为软件开发销售员提供多而精准的客户线索。此外，还能利用探迹的人工智能外呼，初步调查客户的意向，从而留下更加精准的客户线索，可以大大减少软件开发销售人员找客户需要花费的时间，提高软件开发找客户的效率。