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软件开发怎么找客户?找客户方法分享。

对于软件开发来说,找客户可以算得上最让业务员头疼的难题。苦于无法找到满意的客户,也不知如何判断这个客户是否能成为潜在客户。那么,软件开发怎么找客户才是有效的?下面分享几个软件开发找客户的方法。

1. 直觉挖掘法

直觉挖掘法也就是经验法,这个方法不太适合新手,比较适合在软件开发这个行业呆了一定时间的人。因为做的时间较长的软件开发销售人员,基本上都可以判断哪种人可以成为自己的客户,哪些人是应该放弃的。长期的实践积累可以帮助软件开发销售员形成直觉,凭直觉你就可以较为轻松地找客户,并针对客户作进一步的沟通交流。

2. 竞争对手寻客法

软件开发可以利用竞争对手的客户来开发自己的客户,换一个说法,就是凭借你的实力把别人的生意抢过来。这就要求软件开发销售员时时刻刻关注竞争对手的情况,包括客户情况、企业动态等等。比如说竞品什么时候上新,竞品与自己产品相比较有什么优势和劣势,竞争对手与客户的签约时间什么时候到期等等。在竞争对手的客户快要到期的时候,你就可以在前一两个月抓紧时间去拜访该客户,然后利用自家产品的优势拿下客户。不过用这个方法有一点是需要注意的,在拿下竞争对手的客户时,一定不要拉踩对家,要做到良性竞争,用实力找客户。

3. 混迹论坛找客法

论坛可以说是相关行业的人之间沟通交流的平台,在有关软件开发的论坛里,软件开发销售人员可以找到自己的同行,发布找客户相关的帖子,从而为自己产品进行引流。当然,你不能只打广告,而是要输出一些有价值的知识、观念,才能更好地引流。当帖子被有心人留意到,找到的客户成交率会相当高。

4. 找客软件获客法

软件开发想快速找到精准客户,其实可以借助外力。像近几年兴起的找客软件,就可以很好地帮助软件开发找客户。这种类型的软件,比如探迹拓客,建立了全量的企业知识图谱,为软件开发销售员提供多而精准的客户线索。此外,还能利用探迹的人工智能外呼,初步调查客户的意向,从而留下更加精准的客户线索,可以大大减少软件开发销售人员找客户需要花费的时间,提高软件开发找客户的效率。

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