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软件销售如何开发客户?软件销售策略分享

对软件开发商来说,软件销售是非常重要的。因为软件销售关系到软件开发能否收回成本、获取利润,关乎公司的生死存亡。所以软件销售在开发客户的时候,一定要深入客户市场,分析客户的需求,促成合作。那么软件销售如何开发客户?下面分享软件销售的具体策略。

一、产品策略

产品策略就是通过开发公司的产品,不断增加新功能、完善软件本身,使软件处于市场领先地位,如此软件便自带天然优势,从而方便软件销售开发客户。

1. 抢先发布新产品法

为保持公司的市场领导者地位,避免其他公司的恶性竞争,通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。

2. 软件当媒体法

软件销售用软件做广告媒体,免费发放,在软件上搭载广告,一方面宣传本公司的产品,另一方面登载其他企业的广告,挣广告收入。

3. 软件自助餐法

软件需要有专家型的,也需要有傻瓜型的,即有一个切换按钮,只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操作界面。再一按,就变成了“专业型”界面。两个界面完全不同,选择权完全交给了用户自己。软件销售也可以在开发客户的时候,根据客户的需求向客户推销相应的型号。

4. 新增新功能法

在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能,这时候软件销售就容易将对手的客户开发为自己品牌的客户。

二、拓销策略

拓销策略,就是软件销售运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品,换句话来说就是通过各种方法开发客户。

1. “自选” 购买法

软件销售在客户在购买时,可以提供让客户自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件,不预先进行捆绑,而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。客户的选择更多,更容易打动客户,成功开发客户。

2. 合理运用厂商应用情况的参考资料法

软件销售可以在厂商应用情况的参考资料上,尽量列上知名的厂商使用着该软件。若知名的厂商不愿购买,可免费送给他们测试版或初级版,以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。这样,一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件,很容易下订单。

3. 现场演示促销法

软件销售可以安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范,以及提供咨询服务。表演者由软件商精心培训过的代表担任,代表软件商形象。现场演示可以吸引用户参观和购买,因此会增强用户对企业产品的信心,通常新产品打人市场时,采用此促销方法,有利于迅速提高产品知名度,并顺利开发客户。

4. 大数据平台获客法

软件销售开发客户的时候可以借助大数据平台来获取客户,这类型的平台有很多,比如探迹拓客。探迹拓客有全面的企业知识图谱,超过一亿的市场主体和超出一万的数据维度,此外还有高级筛选功能,软件销售可以自由排列组合两百多个维度,快速量化客户画像,精准快速地开发客户。

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