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网络销售怎么找客户?找客户的方法有哪些?

以前的销售主要是以实体销售为主,最多就是去出一下差。然而现在互联网电商做得如火如荼,网络销售开始兴盛起来。在网上,谁也不认识谁,信任关系难以建立,那么网络销售怎么找客户?

1. 分析客户的互联网定位后寻找

刚开始做网络销售的时候,一般都是没有什么资源的,这时候就靠你自己发现了。找发现的第一步就是分析客户的互联网定位,比如餐饮行业的客户喜欢去团购类的网站,而工业产品的客户则喜欢去行业论坛。网络销售找客户就应该到对应的网站和论坛寻找。

2. 做网络调查,或直接赠送福利

网络销售找客户的时候,可以考虑先做一下网络调查,填写问卷,或者发放一些力度比较大的福利。如果他们愿意填写问卷,就说明他们并不反感你的产品,这就代表着他们有可能转换成你的客户。

3. 行业目录、黄页收集客户资料

网络销售还可以通过行业目录、黄页收集客户资料、找客户。直接拨打相应行业的联系人,看他的合作意向如何。找客户的联系方式有很多,行业目录、企业黄页都是不错的选择。

4. 和相关行业销售交换资料,获得更多的客户资源

销售做久了总会遇到这样或那样的人,也避不开要和其他类型的销售打交道。网络销售认识的人多是一件好事,必要的时候与相关行业的销售实现客户资源的交换,并且要以获得决策人的联系方式为最高目标。因为决策人才是找客户的关键所在。

5. 做好自媒体平台,粉丝转化为客户

很多网络销售都懂得软推广自己,有些开了淘宝店,这样可以吸引一部分客户,更多的是借助自媒体平台寻找客户,比如说做一个微信公众号,然后开通互动功能,在和用户的互动中吸引用户,或者写图文并茂的文章来打动用户,最终用户转化为忠实的客户。

6. 通过邮件营销挖掘意向客户

网络销售可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可,以及前期的用户引导。

7. 借助大数据获客软件找客户

目前市面上有专门针对To B企业的大数据获客工具,比如探迹拓客。网络销售可以根据自身的客户画像(,在平台上快速筛选出全国符合条件的所有销售线索,平台还会提供企业最新的资料信息、联系电话等,方便销售跟进。

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