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怎么通过市场预测找客户?

市场预测包括哪些内容?市场预测是在从市场调查中获得一定数据的基础上,利用现有的知识、经验和科学方法,分析市场未来的发展状态、行为和趋势,推测市场未来的发展前景。市场预测是项目可行性研究中不可缺少的一部分。市场调查和预测的主要作用是说明项目建设的必要性。拟建项目的实施和项目产品的生产应以市场预测结果为基础,进行市场预测,避免项目重复建设,减少不必要的浪费,杜绝盲目建设。根据市场预测分析结果,可以保证社会供需平衡的实现,提高项目投资效益,促进国民经济协调发展。可以说,市场预测分析是项目投资效益分析指标正确性的重要保证。

市场预测主要关注与项目产品相关的市场情况。由于项目产品的多样性和复杂性,包括为特定用户提供的有形产品和无形产品,以及为公共群体提供的公共产品,如交通设施、城市基础设施等,市场预测的内容有所不同,但市场预测的基本内容和方法是相互关联的。

市场预测的内容主要包括:市场调查、产品供求预测、产品价格预测、目标市场及市场竞争力分析、市场风险分析。同时,市场预测的范围应包括国内市场和国外市场,并应该进行区域市场分析。

如何预测市场?

(1)确定目标,制定预测计划。首先,确定预测目标,只有有了明确的目标,剩下的预测工作才能顺利进行。预测目标的主要内容包括:定义预测对象、预测目的、预测范围等。只有预测目标清晰详细,才能保证预测结果的准确性;

(2)在收集数据、分析和整理信息确定预测目标后,应收集预测对象自身发展的历史信息和影响其发展的各种因素等。收集数据后,要分析整理相应的信息,判断信息的可靠程度,将预测结果的误差降低到最低的程度,以保证我们预测结果的可靠程度;

(3) 选择合适的预测方法,建立预测模型进行预测,根据预测对象的特点和预测结果的要求选择合适的预测方法,根据数据变化的趋势建立相应的预测模型。

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