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如何更好地进行销售预测?销售预测的基本步骤

销售预测可以帮助整个企业规划运输资源、支付营销费用和雇用员工。有了准确的预测,公司将做出更好的投资。但如果没有预测,公司的许多业务职能将面临挑战,从定价到产品交付到最终用户都需要销售预测,所以不要低估预测的重要性。调整你的预测将帮助部门做出更好的决策。

如何做好销售预测?

可以根据每个月销售目标的制定:看前一到两年的历史情况,分析趋势和变化原因;结合宏观经济情况,季节变化,新品上市及推广活动,促销活动,区域市场行业的竞争情况,广告的投入等综合判断。

销售预测的基本步骤

第一步是确定预测目标:首先要研究它的预测对象。比如我想预测衣服,是冬装,一定是季节性的。不同的预测对象,不同的场景,不同的预测方法。

第二步,在做销售预测时,通常会有一个预期。我们希望该预测将是未来4周的预测还是未来5天的预测?这是短期预测,也是长期预测。如果希望太高,我们可能无法实现。希望太小,又枉费我们花了那么多时间和精力去预测。一般来说,你需要至少两年的数据来预测下个月的销量。

为什么总是做不好销售预测?

很多销售经理或者高管都很困惑,即使公司有自己的一套销售漏斗和销售阶段,但为什么在沟通管理过程中会出现频繁的事故?哪些因素影响销售预测的准确性?

第一,有可能销售团队缺乏统一的标准和共同的战斗语言。销售经理下达销售订单时,往往会出现对项目完成情况有不同意见的情况。比如销售认为我和客户A关系非常好,项目中标率达到80%。项目经理仔细研究后发现,项目关键决策者没有被覆盖,根据他的经验,胜率应该在30%以内……没有统一的通用操作语言和标准,销售预测的准确性就无从谈起。

目前,国内的销售预测市场还有些空白。一方面,由于企业服务领域发展缓慢,企业为服务付费的意愿较低,另一方面,不够成熟的技术手段不足以支持智能销售预测。

大数据和人工智能技术的发展为企业服务领域带来了新的机遇。准确定位目标客户是许多企业的难题,而如何利用机器学习技术以帮助企业进行销售预测和定位准确的客户群体,正是探迹科技目前正在做的事——利用机器学习大数据技术为To B企业提供一站式销售预测解决方案,对于To B企业来说,通过探迹智能预测平台,可以方便快捷地获取准确的潜在客户线索,无需进行客户调研、信息收集等繁琐的前端销售工作,为销售人员在精准寻找客户上节省大量时间和精力。

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