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我们如何高效率地寻找客户资源?

销售如何寻找客户资源,怎样才能有源源不断的客源?这需要很多的渠道和方法去开拓市场。在寻找客户资源之前销售员要做的是了解自己的产品特征及产品卖点,并且还要了解整个行业的行情,以及自己的产品在同行业中有哪些优势。了解这些有助于更好地向客户阐明自己的优势卖点,客户只有认可了你的产品才能购买你的产品。

那如何更高效率地获取客户呢?以下提两个比较关键的点:

搭建用户画像

首先,需要根据你们公司产品/技术/服务的调性来确定目标的客户群体,搭建用户画像。

销售需要从公司产品及服务的定位和目标出发,去寻找产品服务能满足需求、经济实力允许且拥有一定决策权的人,也可以选择与已拥有的忠诚客户特征相似的客户,这些客户将更容易开发和维护。有了目标群体的大致画像,下一步就是采取一系列行动吸引他们,找到他们。

妥善管理客户线索

一个优秀的业务员不仅只是单纯地找到客户,还要维护好客户,提高客户的转化率。只有8%的销售员能得到80%的交易。一项研究表明,客户成交通常需要跟进五次以上。而只有8%的销售坚持到了最后,而目前只有20%的销售线索被有效跟踪,剩下80%的销售线索通常因为没有后续的有效行动而丧失机遇。因此,销售人员必须妥善管理客户线索,辨别线索的有效性,合理应用客户信息去对客户做及时的管理。

另外,对于B端企业来说,很难存在C端那样的裂变方式,但是B端一旦找到适合的渠道,一样能带来意向不到的效果。

一般To B企业寻找客户资源有以下几种方式:

1.销售自己通过互联网各个网站收集企业信息,但不推荐这种方式,网上信息比较杂乱,而且很多过期信息,销售找客户的效率会很低。

2.第二种是通过线上做广告推广来获取客户,这种方式比较精准。

3.在网上搜索或者购买一些企业名录,然后逐个触达,这个成本比较低,但因为比较容易获取,其他同行可能也已经开发过了,客户开发难度较大。

大数据时代,数据分析成为核心竞争力,在这种情况下,如果能利用人工智能和大数据技术,帮助我们寻找客户资源,那一定能提升企业销售效率和效益。探迹拓客,就是这样的大数据获客工具,可以轻松获得客户资源,它利用数据获客技术,在全网收集客户资料,把客户资料数据化,储存在后台数据库中,当前台销售进行一键搜索就能调取出客户资源,这样销售就能轻轻松松找到客户。

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