企业注册

如何开发新客户?有哪些高效率的方法吗?

随着市场竞争的不断加剧,现阶段开发新客户的难度越来越大,周期越来越长,成本越来越高。选择合适、准确、高效的客户开发渠道已成为大多数市场人员乃至企业的迫切需求。如何开发新客户,方式也有多种,以下给大家罗列几种。

1. 搭建营销型网站

当流量越来越贵,越来越难以获取,各个行业、企业之间的竞争更加激烈时,开发新客户成为企业营销的一大难题。企业的大部分营销行为都是盲目的,盲目地寻找客户,急迫地进行营销活动,大多是耗费了大量的人力,然后收获甚微。但是人们往往忽略了开发新客户最简单有效的方法——建立营销网站。通过持续输出优质内容,让客户主动找上门来。你可能会觉得,我们有自己的品牌官网,只是在百度中排名不高。但其实品牌官网只是其中的一部分,如何让百度收录更多关于企业服务和产品的内容,取决于内容营销。

2.多渠道内容营销

内容营销是指通过图片、文字、动画等介质传达企业的相关内容,给予客户信息,促进销售,即通过合理的内容创作、分发和传播,向用户传递有价值的信息,从而达到网络营销的目的。

内容营销的本质特征是“有价值”、“相关性”、“可持续”。它是一种战略营销方式,一种媒体资产,适用于所有内容载体、媒体渠道、平台,能够吸引受众关注。

3.创造令人信服的成功案例

To B产品前期,与其说铺量来做客户,不如花点功夫做一两个具有说服力的成功案例。这样之后给客服演示的时候,更容易让客户产生信任感,购买的机率更大。

4.做好SEO和SEM

百度是ToB业务开发新客户的主要方式,70%的线上客户线索来自百度。做百度获客,只要做好两件事即可——SEO和SEM,关键词排名和关键词竞价。再就是搜狗和360。

但对于To B企业来说,在开发新客户层面上问题不断,有着决策者决策周期长、获得客户的成本偏高、产品的替换成本更高等源源不断的挑战,企业的销售人员压力也不断加大。获客速度慢,开发新客户难,导致业绩下降,几乎成为了所有销售人员的噩梦。

“客户画像”或“用户画像”的理念是To C企业开拓市场的起点,而以企业为主体的To B领域却难以有效监测分析数据,因此更需要从客户源头控制精准性。而AI人工智能的发展也为解决这个问题提供新的思路,探迹拓客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点。通过大数据和人工智能技术,根据你的客户画像准确定位你的目标客户,提供企业的全方位信息(基本信息、招聘信息、联系方式等),而且信息都是动态更新的,相对来说会更加精准和有效,还可以根据你的成单客户,智能匹配和推荐类似的客户,大大提高开发新客户的效率和销售转化。

联系TUNGEE让销售更高效
+86
马上联系