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销售开发新客户有哪些比较快捷有效的方法?

销售一直都在寻找各种成单的办法:如何更好地开发新客户?开发的客户如何进行筛选?不同客户要如何应对?什么时候给客户打电话?怎么搞定关键联系人?如何快速抓住客户需求?以下提供几个系化的销售开发新客户方法。

1.SNS/EDM营销

SNS:社交网络媒体推广,例如利用微博、微信、短信、QQ等社交软件开发潜在客户。

EDM:为电子邮件营销。电子邮件是一种与受众客户进行商务沟通直接的销售方法。

SNS和EDM的营销是最便宜的渠道,操作简单粗暴。只需动动手指就能实现产品信息的大规模群发,受众广泛、全面,但是这种方式最大的弊端就是:客户回报率极低。

2.展会

展会就不多做赘述,有效果吗?大部分案例是有效的,很多企业都是特定领域展会的忠实粉丝。参展有两种意义:一是告诉别人企业活得好好的,二是最大程度地打造品牌形象,三是找到意向买家,甚至有些订单是在展会上签的。

3.企业自主发展

自主扩展不同于其他任何形式,具有很高的自主选择性,但资源库的建立是有限制的。同时,如果没有足够的人力,自主开发的效率会很低。如果企业规模较大,你可以尝试这种方法,培养自己的专业团队,专注于精准细分领域,赢得市场的好评。构建自己的客户生态更有利于企业的长远发展。如果只是中小企业,建议使用其他渠道。这种方法的综合成本已经超过了其他方法,效果很小。

4.会议

现在的会议活动一如既往的多,选择也越来越多,无论是行业还是专属领域,对于销售,选择高品质的会议活动,无论是产品展示还是线下业务拓展,都是最直接的销售开发新客户的方法。

而对于To B来说,寻找新线索往往是B2B营销的首要难题。比起C端的海量用户,企业客户数量相对有限。在这一点上,使用“人海战术”,无论是花费的时间还是资金成本,或者能够获得的有效线索数量,都是相当有限的。

因此,就要学会从开始就尽量锁定“理想客户“去做营销,而不是举办一堆漫无目的的活动,发一堆漫无目的的信息以求销售开发新客户。一般来说,To B营销对客户有一定的要求,包括行业、规模、收入、融资等。在ABM中,我们称之为ICP(理想用户特征),也可以将之理解为客户画像。ICP越细致,那么能锁定的客户也就越精准,触达客户的时候就越高效。说到这里,探迹拓客提供超过10000+客户信息维度,企业可以根据经营战略,从全国1亿企业主体中灵活、更准确地批量筛选潜在客户。随着销售数据库的增加,AI自我学习能力会提升推荐的有效度,帮助企业逐步完善更具竞争力和利润率的战略地图,帮助企业更科学合理地规划来年需要攻克的行业,提前洞察客户需求。

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