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怎么找经销商?有什么更快更好的方法?

天底下的难事一定是由容易的事情演变而成的,也是从细小处开始累积的,寻找经销商和管理经销商也是一样的道理。该怎么找经销商呢?

任何企业在推广产品、品牌时首要做的就是做一个细致的用户分析:包括客户定位、客户的工作、年龄、兴趣、生活场景等。

只有对目标用户群体进行准确的定位和分析,才能有针对性地开展推广营销工作。很多产品销售不佳的原因是对市场了解不够,消费群体不确定,产品包装不到位等,这自然就不可能吸引到投资,招到合适的经销商。

怎么找经销商?首先,要懂得市场布局。

一、了解当地市场情况,预估自身品牌在当地的市场机会。要了解一个地区的市场容量和竞争产品在当地的市场情况(市场份额、品牌声誉、价格、产品组合、政策支持等),还要了解消费者的需求,看当地市场是更注重产品质量还是价格。了解这些市场情况,我们可以大致知道我们的品牌在当地可以达到多大的规模。根据估算规模,选择与自身品牌实力相匹配的经销商、代理商或分销商。

二、解决目标客户的需求和痛点

核心需求是问题的根源。只有找到问题的根源,才能彻底解决问题。

只有了解客户的核心需求,我们才能提供有针对性的解决方案。在了解了客户的需求和痛点之后,我们也必须深入了解和衡量我们是否有能力实现它,也就是我们必须非常清楚我们可以帮助别人解决什么问题,这也是非常重要的。

三、要找什么样的经销商?

大品牌自然会选择最有实力的本土代理商。只有这样,他们才能在最短的时间内将产品推广到当地市场。但是小品牌一般很难争取到有实力的经销商,所以这里可以先找实力一般的经销商,前期给予独家授权。独家授权对很多实力一般的经销商其实很有吸引力。但一般情况下,大品牌是不会在一个地区给予独家授权的。第一,这阻碍了市场增值;第二,他们害怕经销商难以管理。大品牌发展过程中,众多经销商之间相互制衡的结果之一就是价格透明甚至恶性竞争,导致经销商利润下降。而且大品牌都有在网上售卖,报价很透明,利润不高。这是小品牌切入的好时机。

找经销商合作不容易,管理经销商也不是一桩小事。在互联网时代,越来越多的人喜欢在互联网上搜索及收集信息。虽然在互联网上有很多信息可参考,但它非常混乱的。要找到一个有效的经销商就像大海捞针,这使得我们无法准确地获得我们想要的结果。

那么,是否有一个平台可以为我们提供准确的客户的信息,帮助解决怎么找经销商的问题,挖掘潜在客户?探迹智能销售云平台,利用大数据+人工智能,帮助企业在每一个销售线索的结合点提高准确性和效率,逐步提高销售线索的价值密度,最终获得准确的销售线索,从而显著提高企业的业务效率。

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