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如何寻找优质客户?有什么高效率的方法?

如何寻找优质客户?对销售人员来说,这是一场心理博弈战,只有掌控客户的内心,激活客户的内心,才找到优质客户为公司创造利润,成为销售的王者。

1、认真揣摩客户的心理

几乎每一个销售专家都是心理学家,对顾客有一定程度的心理研究。销售的关键是建立信任感,建立信任感的前提是研究顾客的心理,了解顾客心理的真实想法,然后解决顾客的问题,满足顾客的需求,达到成交的目的。推销员的成功是从无数的拒绝中走出来的,客户拒绝的真正原因是什么?要想找到客户真正的阻力点,就需要彻底了解客户的心理。

销售专家不仅仅是单方面把产品卖给客户,而是要站在客户的立场上帮助客户购买产品。好的销售人员的言行向客户传达了这样一个信息:他是在为客户寻求利益,而不是试图掏空客户的钱袋。要达到这个水平,我们不能盲目地专注于销售,也应该仔细地尝试着弄清楚顾客的心理,了解客户的偏好和需求,找到客户的痛点。

2、通过展览会寻找优质客户

目前为止,展会仍然是B2B企业不可或缺的推广平台,尤其是在机械和原材料行业。有些企业每年至少要在展会上花费10万元甚至几百万元,参加展会的客户大多比较有实力。

作为B2B行业,可以和展会交换广告空间。当我们到达展会时,我们通过展台向其他公司分发我们公司的宣传册。每分发一份时,需要收取对方的一张名片,并通过这种方式获得企业的联系信息。不管有没有展位,都可以免费参观展会,拜访那些参展商,以此来寻找优质客户。

以上两种方法只适用于一些比较细分的B2B行业网站的销售模式,对于一些大行业的B2B网站,或者综合性的B2B网站,可能是不适合的。想更好地寻找优质客户,这里推荐探迹,它是基于大数据和AI智能的销售预测平台。通过对全网在线企业信息的分析和挖掘,结合企业内部客户关系管理系统,利用机器人学习自动建立定量的客户模型,帮助To B企业准确挖掘全国数千万家公司的优质客户。

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